當前農村電商的七個問題

魏延安

圍繞農村電商的思考與討論從未停下。從目前的實際看，電商短期內很難成為山貨出山的主力軍，線下還是主要渠道，而一些太土的本地化產品也很難走出去，農產品本地交易的在線化其實就大有文章可做。當前農村電商還存在以下七個問題。

一、本地化與外銷的問題

不可以絕對地說，某地的農產品一定要在網上賣出去還是在本地消費掉，必須從實際出發。對于大宗農產品而言，自然是要以外銷為主，但一些非常本地化的土特產品，其產量不是太大的話，還是以就地銷售為主。

當然，也不排除很土的東西，突然在網上就火了，成了外銷的主導產品，比如說哈尼梯田的紅米。同時，也要看產品經營規模，大多數的土雞、土豬、土菜等，以農戶經營為主的小規模產品，還是要以本地化為主，一旦形成規模化生產，那就必須把目光投向更遠的地方。

二、加工化與生鮮直供的問題

農產品加工了才好賣，這是行業的共識，但并非所有的農產品都適合加工，有一些還是以生鮮銷售為好。比如說小龍蝦網銷的火爆，就是通過麻辣小龍蝦這一網紅產品帶起來的。從前很難網銷的鮮活水產品變成了行銷全國的美味食品，也讓江蘇的盱眙、湖北的潛江等地迅速形成了新的產業鏈。

但對于蔬菜而言，食在當季，還是以新鮮為好，所以催生了生鮮電商。但生鮮電商在探索過程中最大的教訓是，按工業品電商思維進行簡單套用，付出了慘重的代價。如果生鮮產品就地就近供應，就會在一定程度上克服加工化與外銷的缺陷。

三、標準化與原生態的問題

農產品是天生的非標準化產品，這是人所共知的。但農產品電商以標準化為前提，卻按照工業品電商的要求來做，顯然是走向了極端，既帶來成本高企的問題，也沒有達到現有生產體系的要求。

于是，又出現讓消費者接受農產品不標準的原生態化努力，但如果沒有對城市消費者耐心的科普和深入溝通，信任很難建立，更不要說這幾年一些不良分子借情懷、扶貧等口號欺騙消費者，進一步加劇了城鄉直接產銷對接的難度。所以，無論標準化還是原生態農產品，都要破解與消費者之間的信任問題。

四、生產數字化與生活在線化的問題

與城市惡性補貼造成的生活類電商變成商業紅海不同，縣以下的農村生活在線化還是剛剛起步的狀態，有大量的空間可以挖掘。但目前的農村電商仍然是將主要目光聚焦在農產品網銷上，當然也有敏銳者迅速延伸到供應鏈直至產業鏈。比如，阿里巴巴、京東的智能養豬系統，騰訊的智能養鵝系統等。

但從實際情況看，依然存在當年電商下鄉的老毛病，互聯網是強項，而農業是弱項，懂電商而不懂農業的問題依然存在。所以，軟件系統往往很先進，但能不能在農業技術方面有很大的提升，還需要在成本控制和效率提升方面下功夫。總體看來，農村生活的在線化和農業生產的數字化都值得電商去延伸探索。當然，如果再進一步，農村政務的電子化也值得關注。

五、上行與下行的問題

當初電商下鄉，以為站點延伸到了農村，工業品下去了，農產品也就上行了。但現實情況卻是能下去但上不來，農村電商站點根本做不了上行。

現在看來，農產品上行還是要從稍有規模的經營者做起，同時，要看產品特性能不能做電商，水果這幾年看來上行比較容易，群眾路線就走得相當好，淘寶、微商、抖音都有大量農民賣水果的身影。但仍有大量生鮮產品上行是一般農民干不了的，需要電商經營者專業從事，如果還需要后續加工才能出售的，則要請傳統企業的加工體系介入。上行與下行最理想的狀態是雙向暢通，物流空載率就會大幅下降，成本就會大大降低。

六、帶領群眾與服務群眾的問題

早先是農民不敢干、不會干，所以各地的青年電商、新農人當了先鋒軍，起到了很好的示范引導作用。但很快群眾摸清了門道，早期的電商經營者反而不好經營了。因為農民直接上網銷售，把所有中間環節去掉了，而作為中間商的電商經營者就很難以為繼了。這時就應該注意從帶領群眾向服務群眾轉型，做農民做不了的事情，當下農民需要的主要是農村供應鏈體系。

七、農村電商與數字鄉村的問題

2018年、2019年的中央1號文件先后提出了數字鄉村、數字農業的概念，許多農村電商從業者在思考電商與之有什么關系。

數字鄉村比數字農業的概念要大，但都屬于數字經濟的一部分；農村電商屬于數字鄉村的一部分，因為農村電商主要集中在農村消費領域，而數字鄉村要涵蓋農村生產生活各個方面；數字農業與農產品電商的關系更大一些，數字農業可以看作是農產品電商進一步發展的基礎。

但必須看到，農村電商是數字鄉村最活躍的一部分，也是數字農業的重要推動力，農村電商的繁榮也必將帶動數字鄉村的加快發展。

農村電商的問題遠比想象中復雜，而且也在不斷變化中，因時因勢地不斷調整農村電商的姿勢是必要的，而好多問題也需要在實踐中不斷觀察、思考和討論，只要不停滯，就能不斷前行。

電商漫談

農村電商如何“優起來”

過去幾年，多地都在加快推進農村電商全覆蓋。那么，如何才能匯聚更多創新動能，把“好貨”升級為“好網貨”，推動農村電商更高質量發展？

安徽省人大代表韓先云：形成可持續發展的模式和路徑

近年來，農村網民規模不斷增長，硬件配套、服務體系日益完善，農村電商也逐漸從單純的銷售環節趨向于整體產業鏈建設，對促進農民就業有更大幫助。但同時，農產品上行滯后、區域發展不平衡等問題仍是當下制約農村電商發展的瓶頸，建議從普及知識、提供技術和輸入資源等入手，積累和沉淀自身特有的價值，形成可持續發展的模式和路徑。

@亮劍_中國：農村在席卷傳統產業的電商浪潮下變得熱鬧起來，許多村莊成為電商示范村，許多農民通過電商實現就業，找到賺錢機會。農民生活好了，消費能力變強了，地方經濟也因此得到發展。

@雨秋Shine：越來越多的人才開始流向鄉村，激活了鄉村經濟發展的“一池春水”，農民生活正在發生翻天覆地的變化。農村電商企業應該搶抓市場機遇，努力提供貼合消費者需求的服務；電商平臺要把更多縣域好產品通過最新產銷模式推向更廣闊的市場。

河南省政協委員李勇：電商、物流和農業協同發展

發展農村電商，是加快鄉村振興、推進農業農村現代化的重要舉措。電商、物流和現代農業要協同發展，把當地特色農產品通過電商和物流的協同，快速地從田間地頭送到百姓餐桌，實現無縫銜接。電商、物流網點要覆蓋千家萬戶，讓群眾享受到更加便捷的服務，從而加快農業產業化發展、實現轉型升級。

@心靈花園的菇涼：優化升級農村電商，必須夯實產業支撐，不斷完善基礎設施和電商平臺功能，打造產加銷一體化的農產品供應鏈，暢通特色產品上行渠道；大力發展適合網銷的特色農產品，提升“豫字號”電商品牌的影響力和美譽度，進一步促進“小農戶”與“大市場”對接。

@愛笑-de-猴子：發展農村電商，關鍵要抓好農產品上行。這就需要地方政府用好村里的電商能人，推廣線上線下相結合的模式，整合零散農產品資源，集中加工、統一包裝、抱團上行，增強產、供、銷協同能力，推動更多農村特色產品走進千家萬戶。