企業應收賬款探討

李春仙

經濟的快速發展促使各行業之間的競爭力度越來越大，賒銷的經營手段被越來越多的企業所應用，促使應收賬款在企業資產中占據了很大份額，應收賬款這一科目對公司來說利害兼具，對公司有利的是可以擴大公司經營范圍，不利的地方是應收賬款還款期限過長容易產生壞賬，從而影響公司的后續運營，該文對企業中存在的應收賬款進行探討。

一、前言

應收賬款是指企業必須從銷售商品，提供勞務等經營活動，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項，是企業資金管理的重要組成部分，關系到企業的現金流量和再生產的資金需要。隨著市場經濟制度的建立和完善，企業的生存和競爭壓力的加劇。應收賬款的比例占據的企業的流動資金加大，導致企業陷入經營危機，阻礙了企業的發展，因此，應收賬款的管理特別重要。

加強企業的應收賬款管理可以增加企業現金流入量，也可以起到加速企業資金周轉的作用，從而達到降低企業資金成本的作用。綜上，加強應收賬款管理的研究對我們來說具有重要的現實意義。

企業能否對應收賬款進行有效管理決定了企業流動資金是否可以順暢周轉。如果不能進行有效管理，不僅會提高企業的資金流，也會使企業不得不墊付資金來繳納增值稅、所得稅等稅金及相關費用，導致形成經營風險。大量的應收賬款會使企業可供支配的自由現金捉襟見肘，甚至會導致企業生產資金斷裂的危險。應收賬款管理直接關系到企業財務狀況的好壞，所以加強應收賬款的管理是企業生存和發展的關鍵所在。

二、應收賬款管理的相關概述

（一）應收賬款管理的概念

應收賬款管理是指在公司銷售的業務中，信用方（賣方）向受信方（買方）提供產品開始，以實際收回資金或應收賬款作為壞賬結束。賣方會以應收賬款為重點管理方向，利用符合公司的發展方向的方法對整個應收賬款過程進行系統管理。以確保我公司的資金能夠穩定回收，從而減少公司發生財務風險的概率。

（二）應收賬款管理的主要內容

隨著我國近年來經濟的發展和政策的相關條款的改變，不僅僅是建筑施工企業，每個行業里的企業之間的謀求生存發展的競爭如火如荼。為了贏得更多的業務機會，公司采用賒銷的管理手段吸引顧客，為了提高競爭優勢，公司應收賬款占公司總收入的比例也越來越大。

應收賬款可以給公司帶來許多好處：（1）有利于公司擴大經營范圍，增加公司的市場占有率，提高公司的聲譽;（2）對公司的股票有明顯的積極作用，節約公司的成本費用，增加公司的利潤。但是，如果應收賬款缺乏系統科學的管理和規劃，將導致資金短缺、現金流和周轉困難等問題。嚴重的情況會導致公司的壞賬和呆賬過多，甚至會對公司的以后發展狀況產生非常重大的后果。因此，應收賬款應該會很快上升到影響公司以后生存發展過程中最重要的因素。

總之，應收賬款對任何一家公司來說都是一項非常重要的流動資產。因此，公司在應收賬款的管理方面不應該忽視，它會為公司實現既定的經濟目標。合理的應收賬款可以給中小企業帶來更多的合作機會和發展空間，但也不能避免應收賬款管理的問題，比如中小企業會受到公司規模和客戶資源等各方面原因的限制，導致許多中小企業在一定程度上，由于公司的應收賬款的增加，給公司帶來很大的經濟壓力。一般來說，中小企業應該增加對客戶的信用風險意識，改善公司競標項目的方向，提升自己公司的競標優勢，合理制定應收賬款的管理制度，將管理應收賬款這一重要的任務，分配到公司的每一個部門，公司的每個部門都應該承擔責任，比如說：應收賬款會變成壞賬的風險;另一方面，中小公司有必要完善公司的組織結構設置，如：建立信用評估部門等。此外，我們應該把行業內優異的人才引進公司，讓他們發揮自己的特長，并且做好各部門之間的協調工作。而且，公司應該提升自己公司的信用風險意識以及法律意識，如果對方違反合同，必須采取相應的法律措施來挽回損失，維護自身合法權益。

三、加強應收賬款管理的措施

（一）優化公司競爭優勢，提升公司知名度

應該從工程質量入手，提升競爭力，逐步形成有保障、有知名度的公司。而不是一味追求賒銷帶來的機會，質量可靠了，公司的知名度就會隨之增高，競爭能力加強、償債能力提高等。

（二）提升事前控制能力，建立客戶信用檔案

應收賬款的預先控制是指提前對公司的信用狀況、外債和公司在交易前支付的能力進行調查，并且根據了解到的具體情況來為客戶建立相應的檔案來確定客戶的信用水平等級。

（三）完善收款體制，合理規劃應收賬款金額

一般來說，當公司形成應收賬款時，回收時間與回收率成反比，也就是說還款期限越長，收回的機會就越小，相對應的成本也越高。在應收賬款沒有歸還的期限之內，公司應該及時的加進與客戶之間的溝通，尤其是重點客戶，增加對應收賬款的日常管理，及時跟進了解客戶的信息就是隨時了解客戶應收賬款收回的可能。對于即將到期的客戶，公司可以給予禮貌的提醒，以確保客戶可以及時還款。對于一些應收賬款已經超過原定還款期限一年以上甚至更久的公司，本公司可直接派相關工作人員到客戶單位催促客戶及時歸還應收賬款，如果客戶依然拒絕支付，公司也可以通過尋求專業的收賬機構委托收款，實行規范化和標準化的賬款方式。在激烈的市場競爭中，為了擴大業務，提高競爭優勢，必須持有一定數量的應收賬款，但應收賬款如果過多會降低公司資金的流動性，這樣會使公司不能正常進行發展與運營。因此，公司應結合自身行業特點，仔細研究行業的經濟發展特點，來找出行業能成功要素，根據自身實際發展情形制定相應的應收賬款管理制度，合理的控制應收賬款的金額，使應收賬款處于合理的水平，盡量在最大限度上降低壞賬風險，從而完善公司的經營模式，提高公司的利益水平。（作者單位：陜西服裝工程學院）