淺析網紅經濟發展現狀

展夢碩 張帆

摘要：隨著互聯網技術和現代社會的發展，在這個時代“草根”成為公眾人物易如反掌，而“網紅”就是其中最典型的代表。“網紅”通過自媒體平臺展示自身的顏值、才華以及觀點，從而塑造個人品牌。隨著女性越來越注重自己的個人形象，美妝產品的繁榮時代已經到來，“美妝博主”也應運而生。可以將“美妝博主”作為切入點，通過分析“美妝博主”產生的原因、存在的問題以及未來發展趨勢等對美妝網紅經濟進行剖析。

關鍵詞：美妝網紅;網紅經濟;自媒體;個人品牌

一、“美妝網紅經濟”簡介

隨著移動通信技術的發展，自媒體在人們生活中發揮的作用越來越大。再加上中國成為全球增速最快的美妝消費市場，消費人群逐漸年輕化，“90后”女性成為美妝產品消費的主力軍，但其中大部分人作為美妝小白，急需一個“美妝博主”這樣的領路人。這種情況之下，美妝行業的話語權已經不屬于那些化妝品公司，而是掌握在熟悉自媒體運營的“美妝博主”手上。大部分“美妝博主”都是普通的美妝愛好者或是美妝行業從業者，在對美妝有著自己見解的同時又不像名人一樣高不可攀。在與消費者的聯系中她們更多的扮演著一個知心朋友的角色，正好滿足了公司對于營銷渠道的需求。

二、“美妝網紅經濟”產生的原因

（一）移動技術的發展

隨著互聯網技術和網絡應用平臺的發展，人們獲取信息變得越來越容易。尤其是近些年來自媒體平臺和短視頻軟件的發展，給了同是普通人的“美妝博主”一片發展的沃土。“美妝博主”利用方便的互聯網平臺展示自己的美妝技能以及觀點，讓熱衷于網絡媒體的年輕人能夠注意到她們。

（二）網紅成為一種新的營銷方式

在過去，美妝產品營銷主要通過電視廣告、品牌專柜地推以及自媒體平臺廣告等方式。但在信息過剩的今天，傳統的營銷模式已經不能滿足公司的發展要求。與此同時，服裝網紅等營銷模式也給了美妝公司很大的啟示，在單向廣告的基礎之上增加“美妝網紅”的雙向營銷。主要方式就是通過微博、淘寶等網絡平臺上進行直播推廣，或者直接由網紅進行產品測評、網紅仿妝、化妝品開箱等，之后再引流到產品的銷售網站。傳統的明星代言只能在大層面上來增加產品的知名度，但是“美妝網紅經濟”卻能夠在小范圍內將營銷轉變為金錢。

（三）“美妝博主”的專業性

隨著社會的發展，年輕一代更加注重個人形象，這也是美妝行業迅猛發展的主要原因之一。但并不是每個人一開始都能夠熟練的了解和掌握美妝知識，那么“美妝博主”對于化妝小白的作用就是非常大了。她們通常對美妝有著自己的理解并且能夠轉化為知識，通過視頻、圖文、直播等方式進行傳授。

（四）新型消費理念的出現

隨著互聯網技術的發展，我們進入了信息大爆炸的時代，信息碎片化已經成為我們習慣的常態。過多信息的一股腦涌入使得傳統的銷售模式已經不能吸引消費者的目光，同時消費者也在追求個性化。“美妝博主”測評的方式能夠讓消費者更加精準地找到自己想要的信息，同時也會滿足消費者的個性化需求。

并且傳統營銷模式之下的硬廣告也在逐漸被年輕一代所淘汰，僅僅依靠明星代言和大規模的廣告投入已經不能讓消費者對于美妝產品產生百分之百的信賴，而“美妝博主”親身測試的方式能更加贏得消費者的信賴。

（五）“網紅+美妝”模式的超強變現能力

“美妝博主”在一定程度上已經成為化妝品銷售公司的主力軍，其中最主要的因素就是空前的變現能力，在美妝領域“美妝網紅”的變現率可能遠遠超過明星代言的變現率。我們可以通過幾組數據來看一看這些所謂的“美妝博主”到底有多能掙錢？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的種草視頻”，這就是“口紅一哥”李佳琦的帶貨能力。李佳琦目前在新浪微博的粉絲數已達到240萬，小紅書粉絲數415萬，而在抖音平臺的粉絲數更是達到了2349.1萬，在網紅經濟的今天，粉絲量就代表著帶貨能力。在2018年的“雙十一”，李佳琦以一己之力銷售了近35萬件商品，總銷售額達7000余萬元，并且李佳琦每次在視頻中推薦的口紅都能造就現象級斷貨。

三、“美妝網紅經濟”的發展現狀及問題

（一）發展現狀

據淘寶的官方數據顯示，美妝產品的消費已經成為淘寶的一大支柱。隨著互聯網技術的發展以及諸多因素的影響，“美妝網紅經濟”在近幾年得到了前所未有的發展。首先是范圍上得到了很大的擴展，最一開始化妝品公司只與粉絲數百萬的網紅進行品牌合作，但現在只要是有一定的粉絲號召力就會有品牌發出橄欖枝，這使得“美妝網紅經濟”的廣度得到了很大的擴張。其次就是合作深度上也有所加深，從最開始的知識進行美妝產品測評到現在某些品牌聘請“美妝博主”成為產品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的問題

1.假冒偽劣產品橫行

近些年來，網店制假售假問題可謂是越來越嚴重，美妝產品同樣存在這樣的問題。一方面，“美妝網紅經濟”對于經濟發展的拉動作用不容小覷;另一方面，網紅店鋪售假問題也讓大眾堪憂。近年來，不斷有網紅店鋪被消費者爆出售假問題，但似乎并沒有什么效果，經歷風波之后網紅店鋪還在繼續經營，消費者的權益被嚴重踐踏。

2.容易出現虛假宣傳

“美妝博主”的出現在消費者和美妝產品之間建立了一個可以溝通的中介，在信息高度碎片化的情況之下，消費者可以在“美妝博主”的介紹之下獲取精準的以及和自身相關的信息。在這種情況下，某些網紅為了獲取不正當利益會對美妝產品進行虛假宣傳，消費者很有可能因為對“美妝博主”的信任導致自己的權益受損。

3. 對社會價值觀的不良影響

這個問題不僅僅存在于“美妝網紅”，而是整個網紅群體的通病。這一話題也不斷地被社會各階層提起，網紅的迅猛發展扭曲了很多青少年的價值觀。他們羨慕網紅光鮮亮麗的生活，紛紛放棄學業上的追求，轉而投向網絡世界。而且某些網紅在價值觀的傳遞上也出現了問題，在一定程度上會引發青少年的攀比心理。青少年所處的年齡階段辨別能力低下，很容易受到不良價值觀的引導。

四、對“美妝網紅經濟”發展的建議

（一）加強監管

“美妝網紅經濟”飛速發展的同時也帶來了一系列問題，比如售假制假、網紅騙人等。近年來網絡監管建設雖然已有成效，但目前來看仍然存在很大的問題。有關部門應該將這一問題重視起來，找到增強監管的有效途徑，保護消費者的相關利益。

（二）豐富推廣內容和形式

任何人工作的最終目標都是獲取利益，“美妝博主”也不例外。現如今，有很多網紅經不住金錢的誘惑把自己的賬號經營成了廣告博，這對于長期可持續發展是非常不利的。“美妝博主”在經營個人賬號時，不要一味地推廣產品，要在推廣產品的同時加入有用的美妝知識。并且在推廣產品的選擇上要小心謹慎，在推廣之前必須使用產品和查閱相關信息。這樣在獲取經濟利益的同時也可以與粉絲保持良好的關系，減少粉絲對于廣告博的抵觸心理。

（三）構建良好的粉絲互動平臺，關注粉絲體驗

“美妝網紅經濟”的成功依托的就是數量龐大的粉絲群體，沒有了粉絲所謂的網紅經濟也會消失。如果能夠與粉絲建議濃厚的感情聯系對于個人品牌的建立有著極大的推動作用，這個時候“美妝博主”的名字就代表著變現能力。所以有必要關注粉絲的購物體驗和售后體驗，構建良好的溝通反饋機制，實現與粉絲的雙向交流，及時解決不必要的糾紛，從而培養一大批忠實粉絲。

參考文獻：

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