大學生創新項目調研報告

譚吉偉 譚碧蕊

【摘要】該項目以市場上的保健枕和中醫藥保健枕為研究樣本，通過對當前保健枕市場行情，用戶需求進行分析，結合各種枕型的不同作用，各助眠藥劑的功效配比比例，最后結合學習相關理論知識，調研數據等，最終形成了獨具特色的“調枕”的保健枕，并得到潛在用戶群體的一致好評。

【關鍵詞】保健枕;創業訓練;數據分析

一、前言

（一）研究背景

隨著當今人們越來越注重養生保健，調養生息，使得中草藥類，花藥類保健枕走進人們的視野，相關的保健調理行業也因此具有了巨大市場潛力，迎來了保健枕行業的春天。

（二）國內外研究現狀

（1）國內目前已有多項養生保健的中藥配方專利，在藥劑炮制，藥量控制，藥效多樣性方面技術成熟，且依托傳統文化優勢研發速度快，針對性強。并且中國依托獨具特色的地理位置優勢和多樣的氣候類型，有極其豐富的野生中草藥資源，為中藥制劑的研究提供豐富原料和縱深發展空間。

（2）國外目前在中草藥保健枕鄰域的研究尚屬空白，近年來隨著經濟全球化和多邊貿易的發展，傳統中醫藥理念得到廣泛傳播，外國友人接受度逐漸提高，但國外中藥材的使用炮制技藝并不完善且缺乏相關技術人員，因此一個成熟的蘊涵中醫藥精髓的產品，在國外將擁有廣闊的市場。

（三）研究的目的和意義

天然養生調理藥枕在結構和功能上更具人性化，能真正起到調理身體改善睡眠質量，讓消費者在休息的同時改善身體，既合理利用時間又能促進健康，對于亞健康患者有良好的效果。并且調枕恰好能彌補現有市場保健枕、藥枕功能單一的缺陷。我們把保健枕與花、藥枕的功效結合在一起，并在乳膠型頸椎塑性枕中加入中藥材，讓一個枕頭具有雙重的功效。同時奉行養生調理的理念，本著“安全健康，天然保健，花、藥調理”為宗旨，生存大眾養生型枕頭的同時，可根據客戶具體需求私人訂制專屬保健枕。

二、計劃進程與分析

（一）計劃進度與安排

第一階段、調枕市場分析。本階段運用多種方式調查，包括問卷調查和市場實地調查，完成資料收集和市場情況分析，包括相關產品研究，競爭對手產品包裝整理;藥類的各種藥性、保健枕的各類規格型號;目標人群的使用習慣、購買欲望等。全面的了解調枕品牌對生活環境的影響，大體了解該行業市場發展趨勢，以及調枕類似品牌相關競爭對手品牌的策略。第二階段、調枕的系統規劃。在市場調研的基礎上，深入了解調枕的核心價值，向消費者樹立一個正確的價值主張，將產品所能實現的價值呈現于行業市場。該階段設計了產品外觀，也針對不同癥狀的人群配制了不同的枕芯配方，制作產品實物，根據制作成本對產品定價，同時對產品的核心價值、產品文化進行定位。第三階段、調枕系統開發。根據前期調研的基礎，以消費人群需求為方向開發調枕系列的產品，完善產品系統、產品功能。這一階段深入研究產品屬性，編寫產品使用說明書，并針對不同用戶群體、個別用戶需推出大眾型和訂制型產品。

（二）數據分析

表1為問卷調查部分數據。通過表1數據可以看出：第一保健枕在人們生活中并沒有得到普及，但在同樣價格下，相比于普通枕頭，人們更愿意選擇保健枕;第二，大多數人希望擁有更適合自己的私人定制枕頭，且我們項目的保健枕能根據用戶身體狀況訂制適合他們的枕芯材料、枕頭樣式等，更加吸引消費者的眼球;第三，購買枕頭時，大多數人更看重枕頭質量，極少有人在乎枕頭的品牌，雖然我們每天休息都會用到枕頭，但平牌并非用戶關注的重心。因此在生產保健枕時更應該在質量上和療效上下功夫，只有這樣才能擁有廣泛且穩定的客戶群體。

三、項目自我評價

（一）項目優點

（1）一般認為，枕頭是人們為了擁有更好的睡眠而創造出來的物品，而枕芯是為了讓枕頭擁有合適的高度，目前枕芯填充物多種多樣，從木枕到棉花枕芯，其效用也越來越豐富，而將中藥作為枕芯的填充物，會讓枕頭擁有獨特的理療效果，讓人在長期的使用過程中，充分利用休息時間，達到改善睡眠質量、預防身體疾病，甚至有效治療相關疾病的功效。

（2）項目“調枕”具有極高的適應性，不同地域制定不同的枕頭，熱帶地區以橡膠枕，竹席枕為主，氣候寒冷的地區以棉麻枕為主;同時還能按照季節推出不同的產品，例如夏天用冰爽易干的枕套，冬天用柔軟厚實的枕套;枕頭按功能分為靠枕、抱枕、腰枕等，可以滿足不同人群的需求;此外為用戶量身訂制的私人枕頭，更能符合用戶需求，針對不同身體能對癥調理，以達到更好的保健功效。

（二）創新點

（1）枕芯填充料全部為珍貴的中草藥、花蕾，無任何化工原料 （2）散熱、透氣，枕芯不易變形，除藥材外，其余枕芯填充物軟硬適度，適合倚靠;（3）珍貴的中草藥和花蕾特有的怡人清香，讓人們枕后身有余香;（4）一百多種枕芯配方可以滿足不同消費群體的健康要求;（5）在有效期內，藥力和花香均勻而緩慢的散發，藥效持久。

（三）存在的問題

（1）項目問卷調查對象偏年輕化，大多以在校大學生為主，調查對象所涉及的年齡段少，18-30歲人數占比大，使調查結果存在片面性;

（2）所收集到的藥材價格和布料價格多為市場零售價，商家所給的價格偏高，依靠收集到的價格不能準確的估算生產調枕所需要的成本：

（3）市場調查范圍小，主要以廣西省內的保健枕生產商和銷售商為主，沒有更深入去了解到保健枕的行業現狀。

四、總結

通過大半年的創業實踐，我們達到了預期的目標，對調枕行業有了更加深入的了解，也在創業實踐中學習到了新的知識與技能，不但豐富了自己的頭腦，也在創業訓練過程中得到了豐富的實踐經驗，深刻體會到團隊合作與團隊分工的重要性，雖然半年多的創業實踐時間很短暫，但我們相信此次的經歷會成為人生一筆寶貴財富。

作為大學生，學習新的知識與技能，豐富思想，積累經驗，開拓眼界是及其重要的，我們不能只滿足于從課堂學習來提升自我，還要充分利用課余時間，不浪費一分一秒，積極充實自己。大學生由于實踐經驗少，資金缺乏等原因，大部分把創業創新看得太難，認為創新創業是一件遙不可及的事情。雖然在創新創業的過程中要克服諸多困難與坎坷，但只要敢于邁出第一步，全心全意地去對待過程中遇到每一個問題，并且努力去解決問題，相信每個人都能得到自己想要的成果。

在創新創業訓練初期，我們也懷著諸多忐忑與疑慮，從最初確立整體目標，到具體分工，然后一步步去實現所確立的目標，雖然過程中也出現了很多困難，好在團隊成員始終如一、不忘初心、腳踏實地的朝著目標邁進，并最終完成創業訓練交給的任務，圓滿結題。