超級(jí)KOL時(shí)代：聲量決定成交量

李佳琦一句“O—M—G！！！”，帶貨開了掛！

5個(gè)半小時(shí)，觀看量18.93萬，23000單，353萬元的成交量，這是李佳琦在淘寶大學(xué)3月8日“女王節(jié)”的成績單。還記得，去年“雙十一”，淘寶400萬粉絲的主播薇婭，兩小時(shí)帶貨2.67億元；同時(shí)，快手上的散打哥，電商節(jié)上一天賣了1.6億元；而今年，抖音上躥出的這一匹黑馬——李佳琦也是來自淘寶直播的主播。

目前，李佳琦的淘寶直播粉絲超過200萬人。有人開玩笑稱，現(xiàn)在打開公眾號(hào)、微博，甚至餓了么，都能看到滿屏的這個(gè)標(biāo)簽為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯(lián)網(wǎng)生活。

所謂KOL即Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。隨著直播和短視頻平臺(tái)的崛起，許多“超級(jí)KOL”正脫穎而出，依托百萬級(jí)粉絲群體精準(zhǔn)定向營銷，成了眾人追崇的新職業(yè)。有粉絲便有底氣，KOL們開始塑造整條產(chǎn)業(yè)鏈，他們忙于“種草”，亦有人為其提供“草籽”，直播江湖中又“滋生”出了新行業(yè)。

有人說，在流量決定聲量，聲量決定銷量和影響力的時(shí)代，每一個(gè)成功的流量背后全是滿滿的竅（tao）門（lu）。選對(duì)平臺(tái)，選對(duì)KOL，用對(duì)策略，品牌的影響力便可做到四兩撥千斤。

當(dāng)然，這樣的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢有關(guān)。

QuestMobile發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示：用戶每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間為6小時(shí)左右，同比增長30分鐘，而短視頻和綜合資訊兩個(gè)細(xì)分行業(yè)的時(shí)長增長就貢獻(xiàn)了整體時(shí)長增量的一半；其中，在短視頻的拉動(dòng)下，根據(jù)2019年3月的數(shù)據(jù)，頭條系產(chǎn)品在用戶時(shí)間占比達(dá)到11.3%，比去年同期的8.2%上漲了3.1個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，騰訊系產(chǎn)品在用戶時(shí)間的占比則從2018年的47.5%下降到了2019年的43.8%，足足降了3.7%。而頭條系從騰訊手中搶奪用戶時(shí)間的核心產(chǎn)品就是“抖音”短視頻。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今年通過公眾號(hào)做內(nèi)容電商的平臺(tái)，現(xiàn)在日子都不太好過。因?yàn)樗麄兊牧髁孔钇鸫a跌了60%～70%。流量的總量是守恒的，如果你站在這個(gè)地方不動(dòng)，別人會(huì)把你的流量全部搶完。所以不管主動(dòng)還是被動(dòng)，你必須作出選擇。

目前，全世界都正在把注意力轉(zhuǎn)向短視頻和社交媒體。有報(bào)告顯示，超過40%的用戶在看到KOL的推文后，選擇購買了該產(chǎn)品。憑借美妝博主的超強(qiáng)帶貨能力，一篇分享就能讓同款瞬間售罄，知名博主的推廣就讓“產(chǎn)品神話”口耳相傳。

但對(duì)預(yù)算有限的品牌主而言，如何精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群？如何選擇KOL？不同的營銷玩法又該如何取舍？如何讓自己的傳播效果最大化？卻并不容易。而且，可以展示的平臺(tái)選擇也越來越多。京東、蘑菇街、唯品會(huì)、蘇寧易購等涌入其中。直播平臺(tái)的戰(zhàn)事才剛剛打響。

這是個(gè)機(jī)會(huì)無處不在的時(shí)代，但需要眾人一起挖掘。《商學(xué)院》在這里，你在哪里？