建筑裝飾公司市場營銷戰略研究

張丹丹

摘要：隨著我國經濟社會的發展，建筑行業也得到了蓬勃發展，而市場營銷戰略作為順應市場發展的重要手段，也是公司經營成功與否的關鍵。本文主要分析了某大型建筑裝飾公司的市場營銷戰略展開深入的研究，并分析其發展中存在的問題現象，并結合公司現有的市場營銷戰略，提出符合公司發展的新的市場營銷戰略。

關鍵詞：建筑裝飾;市場營銷;戰略

本文主要對裝飾公司的市場營銷策略進行深刻研究，便于營銷決策者們可以清楚的認識到，要想促進公司的穩健運營，就要不斷學習先進的理論知識，提高市場分析能力，把握市場正確的方向，制定出適合企業長久發展的經營戰略，這樣才可以使企業在激烈的市場競爭中得到穩定的發展，并為其他企業的發展提供一定的借鑒意義。

一、市場營銷戰略的本質及定義

所謂市場營銷戰略指的是企業在確定了未來一段時間內的奮斗目標后，結合公司的經營現狀，并制定出有助于實現這一奮斗目標的策略。戰略目標的制定應與企業自身相統一，這樣才能與企業文化保持一致性。戰略則是企業為實現目標而進行的方法和途徑，是公司今后的發展方向。市場營銷戰略具有根據變化的市場與現有、預期內部等綜合考慮，提出企業市場營銷的發展方向，利用現實條件，通過綜合、有效地運作達到預期的目標。

戰略目標不應是空談空想，而應被量化規范，企業應跟隨市場的環境變化而對任務目標進行改變，依照現階段客戶的需要或増加或減少，這樣才能始終保持戰略的新鮮可行，維持企業長久發展。企業在明確了長期的市場營銷任務目標后，必須要與企業自身實際相結合，并制定出若干套行可行的戰略方案，在通過具體分析后擇其最優展開實施，這樣才能將企業的各項資源進行充分的利用，更好的滿足客戶的需求，有著一定的現實意義。市場營銷戰略具有根據變化的市場與現有、預期內部等綜合考慮，提出企業市場營銷的發展方向，利用現實條件，通過綜合、有效地運作達到預期的目標。

二、現階段市場營銷存在的問題

某大型裝飾公司始于國有企業，創設初期始終發展國有項目，隨著公司的不斷發展壯大，市場的大門也逐漸打開，但是國有市場在整個公司市場中占的比例依然較大，一旦國有市場的不景氣，將會直接影響整個公司的發展，這也是公司整體業績下滑的重要原因，但這也反映出。某裝飾公司現在的市場營銷狀況出現乏力現象，具體從以下幾方面表示：

（一）市場營銷自主研發能力較弱

雖然某大型公司已經從事建筑行業二十多年，經驗頗為豐富，但公司的發展始于國有企業，思想觀念較為傳統，將市場上的客戶資源作為訂單主要群體;對客戶的依賴性較強，使得開發團隊處于被動開發階段，不利于開拓新市場;市場部們沒有危機意識，競爭意識較弱，自主研發能力較差，漸漸失去市場競爭能力[1]。

（二）公司市場營銷體系不完善

國有體制下的市場營銷體系與現階段市場經濟體制相比，存在一定的滯后性，市場營銷體系不夠合理科學，使得某裝飾公司無法與市場的發展相適應，若不及時認清企業發展現狀才有有效措施，必將無法與新興的企業進行抗衡，漸漸失去市場地位;此外沒有建立一個明確的市場營銷目標，區域劃分不夠合理清晰，市也沒有建立一個明確的獎懲機制，管理方式落后，管理措施不到位等。

（三）全國市場開拓力度不夠

市場范圍較為狹窄，業務多集中本地市場，外地涉及較少，繼續將業務量進行拓展，且外地市場的宣傳力度不夠，只是蜻蜓點水，并不足以將外地市場進行打開，難以挖掘市場潛力。隨著經濟全球化，裝飾市場應不斷進行擴大，應發揚“走出去發展戰略”[2]。

三、制定合理的市場營銷戰略

公司要想得到穩定長久的發展，離不開科學有效的經營戰略，正確的營銷戰略可以幫助企業在艱難的市場打破瓶頸制約重現企業活力，因此企業在發展的過程中，應學會與時俱進，不斷開拓建筑市場，通過合理的競爭，這樣才能促進企業長久發展，具體表現為以下幾方面：

（一）加強對互聯網技術的應用

隨著科技的發展，互聯網技術已經成為各行各業發展的重要手段，某裝飾公司也應與時俱進，通過互聯網技術將傳統的營銷模式進行轉變，利用新的商業模式實現交易型客戶的開發與突破，互聯網平臺將是創新公司商業模式的關鍵點。幫助建筑公司實現網上訂購裝修材料，節省大量的人力物力，為公司的運營開辟新途徑[3]。

（二）采取合理的價格競爭

我國建筑市場競爭日益激烈，營銷手段也多種多樣，但商品的競爭不僅是品牌和質量的競爭，更多的是價格的競爭。企業要想獲得更多的市場優勢，適當的通過價格調控來獲取相應的訂單，不失為很好的辦法。企業在采取價格競爭前，應對項目施工過程中的盈利點進行準確的把握，從設計環節、材料環節、施工工藝環節等方面入手，準確的把握工程中的各個環節，在評估工程風險的基礎上，將盈利的項目報價進行準確的計算出來，從而實現價格優勢[4]。

（三）建立完善的內部溝通體系

公司要建立健全完善的內部溝通體系，避免各個部門人員互不交涉的現象，加強對各個工作環節的銜接，使營銷活動能夠順利展開。在此基礎上還要定期對營銷人員進行專業的培訓，提高他們的專業能力，提高營銷人員的營銷意識，解決營銷"孤島"現象。

（四）積極落實“走出去”戰略

公司始終將本地市場作為業務訂單的主要來源，使得公司的市場大門始終無法打開，因此，公司要在本地市場地位的基礎上，通過"走出去"發展戰略，打開各個城市的市場占有率，使客戶群體得到增加，實行以點帶面的布局，帶動建筑市場的蓬勃發展[5]。

四、結語：

公司的整體經營狀況與其制定的市場營銷戰略有著密不可分的聯系，對公司的長久穩定發展有著重要意義。公司在戰略調整的關鍵時期，應結合企業的發展現狀，進行大膽創新，找到維持公司穩健發展的目標。本論主要在市場營銷戰略的基礎上，對某公司在營銷戰略上的問題進行深刻的分析，通過切實可行的營銷方式，提高其市場競爭活力。

參考文獻：

[1]邁克爾.波特著.陳小悅譯.競爭戰略[M].北京：華夏出版社，2005.

[2]余明陽.市場營銷戰略.北京：清華大學出版社：北京交通大學出版社，2009.8.

[3]巧建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J].商業文化.2010.（12）.

[4]汪浩.線談企業的市場營銷策咯[J].經營管理者2010年23期.

[5]朱天博.市場營銷沮合及影響因素分析[J].全國商情2010年22期.