論自媒體時代，短視頻能否成為電商新出路

尤敏

摘 要：短視頻自媒體是新媒體時代出現的新信息傳播載體，近幾年在市場需求的驅動下呈現出蓬勃發展態勢，成為人們獲取娛樂信息的重要途徑。近年來，我國B2C電子商務飛速發展，從商品銷售到配套服務都取得顯著成效。但隨著競爭的日益激烈，電商的許多不足也逐漸顯現。能否將自媒體與電子商務相結合，如何結合才能取長補短成為值得探討的問題。本文針對短視頻自媒體的傳播以及模式進行了分析，并適當的電商運營模式，意在探尋短視頻能否成為電商新出路。

關鍵詞：短視頻自媒體;傳播學;模式

一、引言

"兩微一端''（微信、微、新聞客戶端）仍然是流量重地，但隨著內容供給空前擎榮，傳統門戶、興趣資用、視頻音頻平臺甚至工具應用都開始上線自媒體平臺，流量分發和廣告分成等吸引政策屢見不鮮，內容創業熱潮睢動著渠道的成熟和平臺服務的升級。不同平臺的特點和受眾不同，多渠通分發已成為自媒體運營的常態。近六成自媒體入駐了四個及以上的流量平臺。這既是好消息也是壞消息。一方面新出現的流量平臺容易獲得內容供給，另一方面內容的多渠道分發勢必導致同質化內容增多，更難做出差異化。

二、短視頻自媒體的"5W"模式

（一）傳播主體（who）

對當前我國社會上短視頻自媒體的發展情況進行研究，發現主要分為兩種類型，即用戶原創的短視頻，人人都能夠進行短視頻的制作和發布;短視頻自媒體平臺邀請專業團隊制作的短視頻，專業性、可看性和藝術性更強，如"二更"短視頻就是其中的典型代表。兩種差異性傳播主體共同促進了短視頻的傳播，并且為短視頻自媒體的蓬勃發展創造了良好的條件。

（二）傳播內容（what）

短視頻自媒體的傳播內容一般集中在某一個特定的領域，并且受到時間的限制，往往會集中呈現個別主題，整個視頻內容通俗易懂。現在市場上的短視頻主要集中在突發事件、美食、娛樂、美妝等多種領域，用戶能夠在較短的時間內獲取信息，尋找針對性用戶。

（三）傳播渠道（Which Channel）

短視頻自媒體是將互聯網信息技術作為依托所構建的全新媒體形式，因此其傳播渠道主要以互聯網和移動客戶端為主，能夠在自媒體平臺上實現廣泛的傳播，傳播渠道多種多樣，短視頻也能夠向不同的方面延伸，整體傳播效果相對較好。具體傳播渠道涉及到熱門社交平臺、視頻網站和視頻APP、線下傳播渠道。

（四）傳播受眾（whom）

短視頻自媒體在傳播過程中注重滿足受眾群體的多樣化需求，因此在創作方面往往會結合受眾的實際需求進行創作，開辟多元化的創作渠道，從飲食、美妝、搞笑等視頻方面進行創作，為短視頻自媒體的發展奠定了群眾基礎。

（五）傳播效果（what effect）

在傳播模式中，視頻的傳播效果也是重要的內容。研究發現，短視頻自媒體視頻傳播效果可視化特征明顯，并且視頻播放量一般偏高，部分視頻體現出商業服務的特征，在實際設計和應用短視頻方面體出現了更為直觀的效果。

三、短視頻電商化運營的優點

（一）低門檻、碎片化的傳播模式更能切合受眾需求

短視頻直播營銷簡單易懂，其傳播內容碎片化，且視頻短小精悍，能在有效的時間內傳達準確的信息。相比淘寶，天貓等電商平臺，以“快手”為例，其打造的直播式營銷操作起來更簡便。這種網絡營銷方式是一問一答式的，用戶可以跟主播實時互動。此外，直播間里的商品是以視頻的方式進行實物呈現的，相比淘寶上的圖片宣傳，這種實物展示更加具有說服力。

（二）用戶的自我表達鑄造了短視頻平臺的新態勢

短視頻很好的迎合了用戶自我宣傳，自我生產的需求，從而催生了平臺內容宣傳的多樣性。當通過短視頻直播營銷正在成為新潮時，越來越多的用戶意識到借助這一平臺盈利的重要性，普通用戶也意識到在平臺上，除了分享，記錄生活外，還可以從中購買到物美價廉的商品，這種一舉兩得的體驗得到越來越多人的青睞。這樣一來直播營銷就由最初的推動者轉移到更多用戶中去，其受眾面及輻射面也越來越廣。

（三）“非中心化”的擴散系統為快手傳播提供動力

短視頻的信息傳播相對均衡，以快手為例，其視頻的展示是瀑布流式的，界面上會展示多個視頻，當用戶上傳的視頻達到一定閾值后，曝光率會不斷降低，從而給用戶更多展示自己的機會。但是，主導這種非中心化的擴散系統又通常不是技術專家，而是普通用戶，這些普通用戶共同參與，把自己再發明的創新推廣給別人，這種擴散模式拉近了用戶間的距離。在短視頻平臺上，消費者可以在直播的過程中與主播實時互動，主播的一舉一動，都能夠盡收眼底，這種營銷方式減少了網絡主播與消費者的異質性，從而使他們之間的不確定性進一步降低，更加有利于產品的銷售。

四、短視頻自媒體的未來發展策略分析

短視頻自媒體的生存發展需要大量資金的支持，自媒體是否會獲得一定的利潤實際上也需要相應的衡量標準。因此在對短視頻自媒體進行開發的過程中可以將短視頻自媒體與多種不同的領域進行有機結合，探索"短視頻+電商"、"短視頻+廣告"等多種不同的形式，例如現在的抖音APP邀請了很多明星入駐抖音發布視頻，利用明星的高人氣帶動APP流量，提高短視頻盈利效果，確保其能夠在當前社會背景下獲得更為穩定的發展。

五、總結

綜上所述，互聯網的發展催生了自媒體的迅速崛起，大批的流量轉入移動端，在短視頻布局行業的背后，涌動的是ip化趨勢，一千個鐵桿粉絲可以養活一個手藝人的預言，從某種理論上已經成為現實。所以當今的每個人都有可能成為一個在垂直領域里的網紅，流量入口逐步在被這些自媒體網紅作者分流。在自媒體當道時代，商家的目光自然瞄準了流量聚集地，從目前形式來看，短視頻無疑是當之無愧的流量聚寶盆，短視頻將成為電商的新出路，也就是說，誰能率先搶下短視頻+電商最大的蛋糕，誰也就能在未來的競爭中搶占有利位置，

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