互聯網金融下的傳統金融的發展

董建鑫

近年來，傳統商業銀行與互聯網金融經歷從對手到幫手的轉變歷程。最初余額寶的推出，使傳統商業銀行的核心地位受到動搖，銀行開始意識到只重存貸款業務的錯誤。而互聯網金融企業所采用的場景金融營銷模式恰好彌補了這一缺陷，還挖掘出長尾市場潛在的巨大價值。商業銀行決定朝著金融場景化進行突破，推動金融創新。手機銀行和金融超市的成功，體現了該轉變的重要性，徹底確立了傳統銀行與互聯網金融的協同關系。

一、互聯網金融的定義

2015年聯合國貿易與發展會議上，對互聯網金融進行定義，互聯網金融是基于網絡提供的金融服務，具體包括網上銀行、證券、保險和其他金融服務。從靜態角度講，謝平、鄒傳偉（2014）認為互聯網金融是一個譜系概念，包括從傳統銀行、證券、保險等金融中介和市場，到一般均衡對應的無金融中介情形之間的所有金融交易的組織形式;從動態的角度講，多名專家和學者認為互聯網金融是一種行為，是互聯網企業（第三方支付機構）向普通民眾提供金融服務的動態行為，不是某一領域的產物或模式。

二、互聯網金融的“試金石”—— — 余額寶的推出

2013年，余額寶——具備支付消費功能的一種貨幣基金產品，首次推出就大獲成功。它主要是向客戶提供余額增值服務，客戶只需要注冊一個支付寶賬號，就能將銀行卡上的資金或支付寶錢包里的余額轉入余額寶，獲取額外收益。這是因為余額寶本質還是貨幣基金，把錢轉入余額寶的操作就相當于申購基金，收益會自動轉回賬戶。相比較于傳統的存貸款業務，余額寶靈活度高，流動性強，收益率高，門檻低，重點開發長尾市場。截止該年年底，余額寶客戶數已超四千萬，資金規模達1800億，萬份收益一直保持在 1.15 元以上。銀行儲蓄貸款大大減少，經營受挫。為阻止客戶流失，銀行只能提高存款利率，降低貸款利率，縮減收入，開始尋找新的盈利模式，迎來互聯網理財的新時代。

由于傳統商業銀行的核心位于存貸款業務，余額寶的突然出現直接影響了傳統銀行的經營。不僅是儲蓄貸款客戶源被搶，銀行中間業務也沒能幸免，短期理財產品的銷售和銀行基金代銷業務遇冷。而后在聚集效應下，以余額寶為代表的大量互聯網金融產品被推出，銀行面臨的形勢愈發嚴峻。但余額寶同時也受到很大質疑。由于支付寶只有基金支付牌照，沒有基金銷售牌照，余額寶是借天弘基金的名義銷售基金，才躲過政策監管。而后證監會點名余額寶雖違反了《證券投資基金銷售管理辦法》和《證券投資基金銷售結算資金管理暫行規定》，余額寶這種基金銷售的新模式值得認可，并給予余額寶一定支持。由此可以看出商業銀行傳統業務確有缺陷，政府以認可互聯網金融的方式提倡金融創新，鼓勵金融服務業改革。

三、傳統商業銀行推出場景金融

從發展歷程來看，支付寶由最初功能單一的第三方支付平臺轉變為涵蓋生活服務、理財投資，信用貸款、社交金融等多種服務的生活場景應用平臺。場景金融是將金融需求與場景相結合，實現信息的動態流動，使現金流達到可視可控的狀態。場景金融借助大數據和互聯網平臺推出一站式服務，不再需要進行繁瑣的客戶數據收集操作來實現金融創新，也不用擔心中間環節的信息不對稱問題。這種依托互聯網的金融交易方式，給交易雙方都帶來很大便利。其次，場景金融側重于挖掘長尾市場上受銀行低估的80%的零售客戶，通過分析客戶信息，迅速設計針對性產品，實現金融服務與生活場景的完美結合。最重要的在于場景金融高度重視客戶服務。由于傳統商業銀行長期處于行業核心地位，僅以產品為導向，這種自視過高且盲目追求利潤的態度給小額客戶留下負面印象。場景金融正是抓住了傳統金融這一缺陷，提倡以客戶需求作為導向，推行個性化的金融服務，積極開發長尾市場。

場景金融模式主要從支付場景商業模式、消費場景商業模式、投資場景商業模式三大塊進行切入。支付場景模式受益于大眾越來越高的支付需求。以前的支付是以現金支付或者 POS 刷卡支付為主，存在不便之處，而在餐飲娛樂、交通出行、費用繳納等方面的開支卻越來越大。正是因為有著一定的客戶基礎，場景金融的實施才會如此順利。另一方面，逐年改善的生活水平和新潮的消費理念造就了消費場景商業模式，消費金融開始流行。為促進居民消費和升級，帶動結構調整升級，政府提出促進消費帶動轉型的行動方案。在政策的保障下，消費場景金融的落實也并不困難。至于投資場景商業模式就更加簡單，只需在傳統投資業務模式上做出改進。于是，互聯網金融企業才有了促進金融業改革的局面。首當其沖的傳統銀行也意識到場景營銷的重要性，決定從三大場景金融模式入手，致力于創建全場景應用平臺，嘗試朝金融場景化的方向進行轉變。

四、傳統商業銀行推出手機銀行+金融超市

因互聯網金融逐漸受到重視，傳統商業銀行開始把“以客戶為中心”作為經營理念，推行手機銀行業務。把個人手機號和手機銀行的賬戶綁定，就能隨時隨地享受信息查詢、轉賬匯款、繳費支付、外匯產品、信用卡業務、理財服務等多種金融服務，且無須擔心安全問題。手機銀行在保證基本業務的前提下，彌補了過去有形物理網點的缺陷，高效地提供多樣化的服務。例如手機銀行里的轉賬業務即轉即到，跳過存取現金的步驟且省去轉賬費用;另設有針對客戶個性化需求的定期資訊推送功能用于完善信息的及時性。手機銀行還促進了功能場景和移動支付的結合。聯系日常生活服務，使移動電子商務、公共事業、交通、餐飲、娛樂、理財等場景被應用，更多線上服務得以提供，極大地滿足了用戶需要。

融合超市多樣性、便捷性、實惠性和安全性的四大特點，金融超市的誕生解決了這些融資困難企業的窘境。銀行因具有較低的信用風險和健全的監管體系，相比其他金融機構來說，在吸引這批企業客戶群上有更大優勢。建立金融超市這一舉措，促進銀行向外提供全方位快捷化服務，加快整合自身業務以提高經營效益的同時，開始涉足資本市場和金融衍生品市場，使其地位得到鞏固。盡管存在不同種金融超市形態，金融超市的本質都是為了滿足消費的多元化需求。

參考文獻

[1] 陳瑩.互聯網金融對我國商業銀行存款的影響研究[D].西南財經大學，2016

[2] 劉俊.場景金融平臺服務質量評價研究[D].南京大學，2016