媒介融合中的新盈利模式研究

原小影

摘要：傳統(tǒng)媒體與新興媒體的融合度越來(lái)越高，媒介融合已成為媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。僅僅依托以往的傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不足以支撐相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)媒體也加入了新媒體的運(yùn)營(yíng)大軍，紛紛設(shè)立了公眾號(hào)、微博號(hào)、客戶(hù)端等，并且在相關(guān)的端口組織專(zhuān)業(yè)化的部門(mén)加以運(yùn)營(yíng)。一些傳統(tǒng)媒體與新媒體進(jìn)行融合之后，表現(xiàn)出了較為旺盛的盈利能力和盈利意圖。本文結(jié)合媒體行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，針對(duì)目前的新媒體盈利模式進(jìn)行細(xì)化探索，并為新的盈利模式發(fā)掘提供相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：媒介融合;盈利模式;合作共贏

一、依托廣告，開(kāi)發(fā)導(dǎo)購(gòu)資源

某些報(bào)業(yè)集團(tuán)，其基本的運(yùn)營(yíng)模式為新媒體航母模式，對(duì)于這類(lèi)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，依托新媒體展開(kāi)的廣告業(yè)務(wù)是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠給集團(tuán)帶來(lái)較多的收益。

這一集團(tuán)往往擁有網(wǎng)站、客戶(hù)端、公眾號(hào)、微博等媒介形態(tài)，其新媒體形態(tài)往往涉及十幾種，新媒體廣告收入的居高不下，對(duì)于這種體量的集團(tuán)而言，其新媒體帶來(lái)的廣告收益已經(jīng)超過(guò)了集團(tuán)廣告收益的25%，這是一個(gè)非常引人注目的數(shù)據(jù)。

除了廣告收入，另外一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是與廣告收入來(lái)源趨同的導(dǎo)購(gòu)收入，導(dǎo)購(gòu)模式在媒體融合的背景之下，也產(chǎn)生了較為旺盛的生產(chǎn)空間，正煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。特別是針對(duì)一些聯(lián)合推出的商品或者服務(wù)，無(wú)論是電影、旅游還是美食節(jié)目，都能依托新媒體的模式收取一定的利潤(rùn)。甚至有一些新媒體能夠更加靈活地利用自身的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，推出拼團(tuán)模式來(lái)為用戶(hù)提供更加便捷多樣化的定向服務(wù)。比如在某些以母嬰為主體的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中，其目標(biāo)的銷(xiāo)售對(duì)象就是母嬰，主要的銷(xiāo)售貨物是關(guān)于幼兒的一些書(shū)籍，該公眾號(hào)會(huì)常規(guī)性地開(kāi)展一些讀書(shū)拼團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)這種變相導(dǎo)購(gòu)的方式，在增加自身媒體流量的同時(shí)，強(qiáng)化自身的盈利能力。

二、精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化差異發(fā)展

在一些領(lǐng)域中，比如現(xiàn)在較為流行的SNS，其盈利模式的發(fā)展較為靈活，較為多樣，并沒(méi)有一個(gè)固化的發(fā)展模板，不同的平臺(tái)和媒介之間，往往是八仙過(guò)海各顯神通，采取差異化的發(fā)展策略，針對(duì)不同的用戶(hù)特點(diǎn)和業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，不斷拓展自身的盈利空間，謀求高質(zhì)量發(fā)展之路。

縱觀目前國(guó)內(nèi)的一些SNS網(wǎng)站，其基本的經(jīng)營(yíng)策略往往不盡相同，盈利模式也并不單一。比如最為著名的騰訊QQ，其主要依托會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)游戲、社區(qū)等領(lǐng)域的業(yè)態(tài)發(fā)展，通過(guò)會(huì)員制度實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)之間的有效互動(dòng)，進(jìn)一步通過(guò)社交模式加強(qiáng)用戶(hù)粘性。未來(lái)的這一領(lǐng)域，也會(huì)越來(lái)越向著移動(dòng)化、便捷化、社會(huì)化的模式深化發(fā)展。作為運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵工作是如何強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，在做好現(xiàn)行服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷挖掘新的盈利點(diǎn)和盈利空間。

從以上分析中我們可以得出結(jié)論，針對(duì)SNS業(yè)務(wù)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，其盈利模式并不是高度統(tǒng)一的，SNS網(wǎng)站的模式要想獲得更好的發(fā)展，就一定要摒棄以往的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，不斷細(xì)化自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，采取差異化的市場(chǎng)策略，獲取更大的收益。

三、合作共贏，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)動(dòng)

針對(duì)某些互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，如Facebook，其業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程，離不開(kāi)其他互聯(lián)網(wǎng)公司的鼎力支持，F(xiàn)acebook的盈利模式與其商業(yè)伙伴的發(fā)展息息相關(guān)，如果缺少相對(duì)應(yīng)合作伙伴的對(duì)應(yīng)支撐，其平臺(tái)本身的發(fā)展很快就會(huì)走入瓶頸期，發(fā)展受到極大的限制。

站在一個(gè)更加宏觀的角度來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常之多的，這對(duì)于這一公司的未來(lái)發(fā)展無(wú)疑形成了巨大的阻力。許多新媒體仍然在盡可能地強(qiáng)化自身的發(fā)展，另外還有更多的公司以新媒體的形態(tài)如雨后春筍般噴薄而出，一旦這些公司形成了規(guī)模，那就勢(shì)必會(huì)對(duì)Facebook的主營(yíng)業(yè)務(wù)造成一定程度的打擊。

因此，對(duì)于這一公司來(lái)說(shuō)，其新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于，加強(qiáng)與合作伙伴的橫向聯(lián)動(dòng)，打造不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)鏈鏈條，致力于利用自身強(qiáng)大核心資源優(yōu)勢(shì)，來(lái)加強(qiáng)自身的盈利水平，開(kāi)發(fā)出新的盈利模式。用戶(hù)的參與興趣和活躍度對(duì)于這類(lèi)公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，一旦用戶(hù)活躍度的表現(xiàn)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，往往造成的后果便是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的同步降低，對(duì)于公司的發(fā)展會(huì)有比較重大的消極影響。

四、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于媒介融合背景下的媒體來(lái)說(shuō)，必須具備靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，加強(qiáng)與合作伙伴的橫向聯(lián)動(dòng)，依托高質(zhì)量發(fā)展的思路才能在這一發(fā)展趨勢(shì)下提升盈利能力，優(yōu)化盈利模式。