“互聯網+”冰雪體育旅游的營銷模式與發展路徑

閆昱靜

[內容提要]近年來，隨著我國社會經濟水平的提高，民眾對于旅游也越來越熱衷。冰雪體育旅游是我國近幾年出現的一種新形式旅游模式，由于該旅游模式剛剛啟動不久，因此各個企業以及國家也都非常重視該旅游類型的資金投入。隨著我國“互聯網+”戰略的實施，冰雪體育旅游與“互聯網+”中的融合程度也越來越高，使當前的“互聯網+”模式下的冰雪體育旅游的發展呈現出廣闊的前景。但是，在“互聯網+”與冰雪體育旅游相結合的過程中也存在很多的缺陷。對此，本文主要對“互聯網+”背景下的冰雪體育旅游的營銷模式及其發展路徑進行了簡要分析。

[關鍵詞]“互聯網+” 冰雪體育旅游 營銷模式

隨著我國信息化水平的不斷提高，“互聯網+”戰略在各行各業中得到越來越大的實施。當前，“互聯網+”與冰雪體育旅游相融合是時代發展的產物，其可以在更高的程度上，利用更多的網絡化平臺對冰雪體育旅游的模式進行更新與處理。這種新模式的使用，可以使冰雪體育旅游在短期內實現新的創新與發展，為其發展模式方面的創新提供更多的理論途徑以及實際的網絡平臺。

一、在“互聯網+”戰略實施背景下冰雪體育旅游發展的現狀

隨著我國綜合實力的不斷提高，國際中的地位也越來越高。2015年，我國已獲得了新一屆冬奧會的申辦權。在這種背景下，各行各業都非常重視冰雪方面的投入，同時國家也出臺了一系列有關冰雪體育方面的法律法規及其政策。冰雪體育旅游屬于我國冰雪產業的一部分，在冰雪產業發展的過程中具有舉足輕重的地位。由此可見，冰雪體育旅游在“互聯網+”戰略實施的背景下已經獲得了很大程度上的發展。但是，在這種飛速的發展過程中，冰雪體育旅游仍呈現出了一些從未有過的現象與問題。為了更好地推動我國冰雪體育旅游的發注：本文系山西省體育局課題《二青會對山西省冰雪體育旅游的發展研究》（課題編號：18TY126）展，國家以及企業應當積極對這些問題進行及時的處理。同時，由于冰雪體育旅游在發展的過程中，需要耗費大量的電能以及光能等各種類型的能源，如果在旅游產業開啟過程中對這些能源使用不恰當的話，那么很容易造成資源的浪費。在“互聯網+”戰略背景下，客戶在冰雪體育旅游預訂的過程中，如果沒有一個統一標準化的網絡管理平臺，那么其管理的過程中很容易造成信息的漏看以及信息的錯誤處理。

二、“互聯網+”戰略背景下冰雪體育旅游總體營銷模式的分類

（一）關于v2o的冰雪體育營銷模式

v2o的冰雪體育營銷模式主要是指在冰雪體育旅游業正式開始之前，利用一些視頻以及圖片等進行提前宣傳，同時也可以采用互聯網的模式對冰雪體育旅游進行宣傳。這種新的營銷模式在長期的發展情況下會逐漸地演變成為一種“網絡化影視旅游相結合的營銷模式”。冰雪體育旅游產品與v2o互聯網營銷模式的有效結合，主要是對互聯網中的各種視頻資源以及有關冰雪體育旅游的資料進行在線的及時利用。通過這種互聯網中的資源利用，有效的對冰雪體育旅游的營銷模式進行一定程度上的創新，而不是以傳統式的冰雪體育旅游的營銷模式為主。v2o冰雪體育旅游營銷模式，可以利用網絡明星對冰雪體育旅游做宣傳，進而提升冰雪體育旅游本身的知名度與影響力度。此外，這種網絡化的線上冰雪體育旅游的營銷模式，還可以有效增加民眾了解冰雪體育旅游的內容形式，讓冰雪體育旅游的企業對于民眾真正的旅游需求有更深層的了解，以便企業制定專門的針對民眾需求的冰雪體育旅游的方案，滿足民眾發展的需求。

（二）關于冰雪體育旅游與o2o營銷模式的結合

o2o網絡營銷模式主要是依賴于我國的“互聯網+”戰略背景下的互聯網系統。其可以運用互聯網進行線上的旅游房間以及旅游項目內容的預定，同時還能通過網絡上的宣傳引導顧客在實際的冰雪體育旅游過程中進行實際的消費。采用o2o的互聯網模式與冰雪體育旅游的營銷過程進行結合，能夠有效、快速的對一些關于冰雪體育旅游的信息進行宣傳以及資金的及時支付。這能很好地彌補傳統冰雪體育旅游營銷模式中存在的不足及問題，同時客戶通過互聯網預訂冰雪體育旅游項目并使用后，還可再通過互聯網對冰雪體育旅游的服務等方面進行最后的評價，這在最大程度上推動了冰雪體育旅游企業自身的發展，彌補其發展過程中存在的不足與缺陷。

三、“互聯網+”模式下冰雪體育旅游的發展路徑

（一）加強對冰雪體育旅游的網絡化平臺的管理

由于當前我國的“互聯網+”戰略實施過程中還存在一些微不足道的問題，因此在“互聯網+”與冰雪體育旅游相互融合的過程中，對于冰雪體育旅游網絡化平臺的建立以及其管理模式都尚未得到充分的考慮，這就致使冰雪體育旅游的網絡化管理平臺在發展的過程中存在著一些缺陷。因此，冰雪體育旅游企業要加強對其網絡化平臺的管理力度，健全企業網絡內部的各種體育旅游形式，同時還要采用一定的數據對客戶們傾向性多的旅游項目進行數據的收集與分析，從而實現真正的冰雪體育旅游的網絡化管理與應用。

（二）利用手機軟件進行冰雪體育旅游的營銷

隨著我國移動通信技術的不斷發展，民眾對于手機的使用頻率也越來越多，因此冰雪體育旅游的企業也要不斷地開發各種冰雪體育旅游的手機軟件。讓民眾在手機的APP上能夠預定冰雪體育旅游的門票以及酒店等，采取這種先預訂后人住的形式，可讓民眾自由地選擇旅游行程以及旅游項目。同時，冰雪體育旅游公司還可以與其他公司合作，采用合作的形式共同管理網絡化平臺以及對其信息進行處理，以達到自身營銷的最佳效果。

（三）將互聯網化的平臺推廣到國際

如果我國冰雪體育旅游公司想要進一步提高自身的經濟收入，那么就應該將企業的眼光投入到國際市場上，這些體育旅游公司要不斷地完善互聯網的管理平臺并推廣到國際市場上，增加我國關于冰雪體育旅游的受眾面，保證互聯網化平臺，可以吸引更多的國際游客來中國進行冰雪體育方面的旅游。這種國際性互聯網化的冰雪體育旅游管理平臺能夠有效的為冰雪體育旅游公司提供更多的來自國際上的客戶，解決我國當前關于冰雪體育旅游客戶呈現飽和狀態的困境。

綜上所述，在“互聯網+”戰略下我國的冰雪體育旅游已經取得了重大的發展。隨著我國科技化水平以及信息通信水平的不斷提高，我國的冰雪體育旅游的營銷手段也越來越科技化和簡便化。為了更好地推動我國冰雪體育旅游的發展，冰雪體育旅游的企業應該順應“互聯網+”戰略，積極利用網絡化的營銷手段，實現自身利益的最大化。