對“互聯網+”背景下社區市場營銷模式的創新探討

蘇振芳

摘 要：伴隨我國互聯網信息技術水平的持續提升，當前我國已經進入了“互聯網+”時代，它使民眾能夠更加高效地共享數據信息，這也為市場營銷模式提供了充足的創新方向。因此，有關部門及其人員應當充分明確基于“互聯網+”市場營銷模式創新的重要意義，進而制定出最合理的創新對策。

關鍵詞：“互聯網+” 社區 市場營銷 管理模式

中圖分類號：F713 ?文獻識別碼：A

引言

信息技術自身是有很多優勢的，這些優勢為社區市場營銷模式的改革起到了重大的作用，因為網絡市場營銷更加的廣闊，同時更加的深入，所以網絡市場營銷的模式更加的受到社區以及人們的重視。網絡營銷是一種新形勢的營銷方法，在“互聯網+”時代背景下已經成為了社區經營的重要輔助工具，它不僅可以讓社區的銷售渠道變得更寬，還可以對消費者的消費習慣進行更加準確的分析，讓社區更加有市場競爭力。

一、“互聯網+”背景下社區市場營銷模式創新的意義

（一）能夠增強社區的經濟效益

社區是以盈利為目的的，在“互聯網+”背景下合理對自身的營銷模式進行創新，能夠更全面、更科學地將自身的產品信息推送給消費者，如此消費者就能夠對社區產品進行細化了解，從而能夠增強購買力，這就能夠使得社區的銷量不斷提升，從而有助于增強經濟效益。

（二）有助于社區參與到經濟全球化的浪潮中

當前隨著世界經濟的快速發展，經濟全球化的速度不斷提升，各個國家中有實力的大型社區都在緊盯國際市場，以便能夠進行市場份額的搶占。我國社區只有不斷進行自身營銷策略的創新，增強自身的實力，才能夠在世界市場中占據有利地位。同時，在我國入世之后，激烈的競爭已經為我國社區帶來了較大的沖擊，傳統的營銷模式已經無法適應市場需求，因此社區必須要進行營銷模式的改變，如此才能夠更好地參與到世界市場競爭中。而互聯網的出現為社區融入全球市場提供了契機，社區應當充分對互聯網進行運用，對自身的營銷模式進行科學化創新，推動自身與全國各地的消費者實現聯系，促進自身營銷目標的有效實現。

二、對“互聯網+”背景下社區市場營銷模式的創新策略

（一）做好分銷渠道的創新

在傳統營銷中，社區的產品到消費者手中往往需要經歷多個環節，如各級代理、中間批發商、零售商等，如此會導致產品的成本不斷增加，消費者無法購買到更加實惠的產品，從而對于社區營銷效果的提升不利。而在“互聯網+”時代下，社區可以通過互聯網進行營銷模式的創新，使得產品從生產者手中直接到消費者手中，省去很多中間環節，如此就能夠使得分銷渠道更加順暢，類似于“網絡直銷”，可以為經銷商節省很多成本，使得競爭能力不斷增強，并且還可以使得產品銷售速度得到全面提升，與客戶構建較為融洽的關系。

（二）使市場營銷模式更加規模化

在整體市場營銷模式中，市場占有率越大的社區，其在市場中會具備更強大的競爭力。所以，在當前“互聯網+”的大環境下，各社區應當首先致力于使市場營銷模式更加規模化，以便及時在市場的激烈競爭環境中擁有較大的市場占有率。這就要求各社區應當適當增加自身各類商品的銷售量，即在擴大自身經濟效益空間的前提下全方位強化市場中自身商品的總體影響力，進而樹立品牌效應，使得宣傳力度也被有效加大。比如，社區可以在網店中統一管理各個客戶的數據信息，在進行新活動以及上架新商品時在第一時間將相關信息傳送給老客戶，這邊很容易使老客戶將各類優惠信息自發地傳遞給周圍人群中，從而有效拓展了社區的宣傳途徑。

（三）讓營銷手段更加的豐富

傳統的營銷手段比較單一，并且效果并不是特別明顯，傳統的營銷只是靠商務活動對產品進行營銷，然而這樣的營銷方式已經不能跟上時代發展的需要。在“互聯網+”的時代背景下，我們可以通過更多的營銷手段讓產品的營銷策略更加豐富，根據不同的客戶需求調整營銷手段。營銷方案應該經過合理的預算，并且完善營銷的考核制度，讓營銷人員有目標地對客戶進行拓展和后期的維護，同時利用互聯網可以為員工提供更多的客戶資源，如此才能讓社區的業績有所提升，讓社區的效益實現最大化。

（四）互聯網營銷品牌的打造

傳統的營銷不太注重廣告的投放方式，從而導致社區在廣告投放上雖然花了很多資金但是并沒有達到所期盼的廣告效果。然而在互聯網時代下的今天，社區可以通過互聯網對用戶進行分析根據用戶的瀏覽特點，進行精準的廣告投放，這樣的投放方式才可以在最大程度上發揮其價值，杜絕廣告資金浪費進而達到真正的市場營銷;互聯網還可以通過分析消費者的購買習慣，為社區提供更加精準地產品定位，社區可以依據這些數據讓其產品和服務理念更加貼近消費者;互聯網還可以更具體地分析出消費者購買一些東西時，比較注重哪一方面的功能，讓產品更加能滿足消費者的個性化需求，讓產品從生產到使用各個方面都能滿足消費者的心理需求，提高消費者的滿意度，才能真正將社區和消費者之間的關系進一步加深，從而讓社區更加穩步地發展。

（五）做好營銷理念的轉變

在互聯網+時代下，各項工作都能夠通過互聯網開展，社區所面臨的環境以及客戶需求發生了變化，這就要求社區領導應當及時進行營銷理念的轉變，用發展的眼光看待問題。社區領導應當摒棄傳統落后的思想觀念，對自身的營銷模式進行創新和變革，同時還要對自身社區的員工開展培訓，不斷增強員工的互聯網意識，幫助員工對互聯網進行深刻了解，建立互聯網思維。這就要求社區在進行營銷的時候，要突破傳統營銷理念的局限，放眼全球，構建與自身發展和市場需求相符合的營銷計劃，使得產品有更大的覆蓋面，以便更好地進行潛在客戶的挖掘。

結束語

總體而言，各大社區為了確保自身在不斷進步的市場中時刻擁有充足的競爭力，就應當做到與時俱進，對市場營銷模式進行及時創新。社區通過使市場營銷規模化、個性化以及精準化，不僅能夠最大限度地滿足客戶的不同需求，也能夠有效刺激客戶的購買欲，進而促進社區自身的健康、長遠發展。

參考文獻：

[1]朱健.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].互聯網+通信，2017（02）.

[2]王育梅.“互聯網+”下的市場營銷模式分析[J].現代經濟信息，2018（22）.

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