市場營銷與營銷策劃的管理創新

姜云

摘 要：隨著二十一世紀社會和經濟的快速發展，我國企業之間的競爭更加激烈，因此，企業想要更快更好地發展就必須制定合理的、行之有效的營銷方案。只有擁有合理的營銷方案，企業才能在競爭激烈的市場中取得更好的成果。企業為了制定合理的營銷方案，對影響營銷方案的因素進行了分析，最后提出制定合理營銷方案的創新思路與方法。只要企業在經營過程中，不斷修正、創新營銷管理，那么營銷方案就能讓企業在市場中擁有一席之地。本論文從不同方面闡述市場營銷與營銷策劃的管理創新，希望為研究市場營銷與營銷策劃的專家和學者提供理論參考依據。

關鍵詞：市場營銷;營銷策劃;管理創新

創新型市場營銷策劃工作，經過長久化的實踐整改，目前已經引起各類產業領域的廣泛認可和重視。相關企業營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創新特性和規則，制定規范且完善化的運營監管機制，重點發揮出企業自身優勢并激活起團隊的創造性。

1 影響市場營銷策劃的主要因素

1.1目標的確定性

制定市場營銷策劃方案，需要明細營銷目標，做好充分的目標定位分析。市場營銷策劃是對于特定的目標客戶制定的相適配的營銷方案，但是，有些企業在制定方案時目標客戶不清晰，即便產品具有明顯的客戶分類特征，仍將所有人籠統作為營銷對象，妄圖制定一個適應所有人的營銷方案，這就會直接導致營銷方案在實際運營中無法合理運營，從而導致企業錯失市場、商機。

1.2創意的獨特性

制定市場營銷策劃案，創意的獨特性也極為重要。市場營銷人員在進行策劃時，一定要注重營銷方案的新穎性、獨特性。大量案頭工作和團隊的頭腦風暴都是方案形成過程中必不可少的環節，充分發揮團隊想象力，縝密謹慎推敲，才能拿出一套創意獨特又行之有效的策劃方案。

1.3創意的可行性

營銷方案的制定最終要付諸實施，因此可行性也是一個成功的營銷方案的重要參數。制定方案前，營銷策劃人員需要對現有業務質態、業務發展趨勢進行分析了解，然后再加入新穎的創意設計。我們只有熟稔于當前營銷質態，了解活動目標，才能讓創意落地可行，否則，創意將是無本之末。

2 當前企業市場營銷管理中存在的問題

2.1市場營銷觀念狹隘守舊

市場營銷，何為市場營銷。就是結合市場從消費者角度出發去銷售。很多企業的市場營銷方案就如同本公司沒有企業文化一樣。只會野蠻的推銷產品，從來不會引導銷售走上更高層次的發展。每個企業的產品都有自己的特點，盲目的照搬老一套銷售套路很顯然無法適應今天的市場環境。銷售絕對不等同于去買東西，銷售可以從消費者那里獲得信息，然后企業可以根據消費者信息完善自己的產品和生產消費者想要的產品。企業不能用野蠻的思想去經營一家公司，消費者決定企業生產什么樣的產品，銷售可以決定企業的一些策略。市場營銷是指導銷售行為的指導思想。所以企業要認識到之前的不足之處。

2.2企業市場營銷和其他部門脫節

很多企業都不會把市場營銷作為核心部門，也就是銷售部門是接觸不到企業的核心信息也無法指導近期的和未來發展方向的。一些企業為什么在當先的市場環境下越做越小，這就是核心問題。不把市場營銷當回事產品自然售賣不理想，企業應該是與消費者接洽的。孤立消費者是一種消極的市場思想，產品賣不出去很多企業就會埋怨員工懈怠工作，其實當今市場環境下消費者消費心理很健康已經不會盲目跟風買東西了。而是我真的需要我才會選者買它。市場營銷必須與企業核心接軌，能決定企業的發展方向。企業根據市場和自身的特點選擇生產什么樣的產品，一個好的產品但是后期的宣傳或者售后跟不上也無法獲得長期有效的經濟效益。

2.3創新能力欠缺

當前的社會更需要把人文思想放在第一位。迎合市場的發展需要企業要不斷地創新，創新的企業的原動力，創造不出新鮮事物的企業只能一味跟風是無法獲得長久發展的。世界500強任何一家企業都不會幾十年是賣一家產品。這樣的營銷方式太被動，不具有主動創新能力的企業最后都會被時代淘汰。創新是一家企業的核心競爭力，創新能使企業領先于同行，在同行之中占據不可比擬的優勢。當前的市場和經濟全球化是將同行企業的差異越縮縮短，如果稍有不慎這些企業也將會被市場淘汰。所以企業真正需要去獲得市場額就必須大力發展自身的創新能力，拉開與別的企業之間的差距。

3 新形勢下市場營銷策劃的創新細節

3.1時刻強化企業自身的創新潛質

科技、生產技術持續完善進步，某種層面上為企業可持續競爭發展提供無限適應給予，在如此激烈、復雜的市場競爭環境之下，企業更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產技術進行自身產品持續革新改造，為今后企業自身競爭能力提升，奠定基礎。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內掌控市場一切需求動向，及時生產和市場變動相適應的全新產品，最終加快企業市場營銷策略的實施進程。

3.2全面關注企業市場營銷戰略規劃的長遠性

首先，關注商品的品牌效應，盡快樹立起創新樣式的企業產品文化。這是確保企業產品綻放出獨特魅力的主要適應途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業產品愛上生產該類產品的企業。其次，聯合企業自身實際狀況進行精準化外部營銷市場定位。最后，積極鍛煉出企業專業化的營銷策劃人才。

參考文獻

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