女性運動市場“掘金”提速

張麗瓊

隨著女性健身風潮興起，運動市場由雄性荷爾蒙主導的時代正在發生改變，而女性對時尚的敏感與追求會促使他們購買實際需求之外的運動產品。

以球鞋線上平臺nice為例，其用戶中有超過70%為女性，毒APP上的女性用戶占比也進一步增加至34%，健身APP Keep的女性用戶比例逾50%。有消息人士觀察到健身房內多數女性都會穿著全套的運動裝備，男的大多還是以T恤運動褲為主。

今年3月7日，唯品會、艾瑞咨詢和G0實驗室聯合發布的《中國中產女性消費報告》顯示，目前國內中產女性規模達到約7746萬，無論在一二線還是中小城市，“健身鍛煉等體育類支出”都是女性主要開支之一。阿里體育電商平臺的女性消費者占比，則是從2017年的33%提升至2018年的43%。

在如此利好的大環境下，國內外各大運動品牌們自然也都在尋找著全新的增長機會，加速布局中國女性市場。

耐克

2014年底，耐克正式發力女性市場，目標兩年內銷售額從50億美元提至70億美元。2015年，鑒于女性運動市場前景一片向好，耐克在提出的“五年計劃”中定下了一個充滿野心的目標，其女性產品的銷售額要在2020財年達到110億美元，在年總營收中的占比將超過20%。

去年7月，耐克旗下的Air Jordan與美國版《Vogue》推出以主編Anna Wintour為創作靈感的女性聯名鞋款“AWOK”，這不僅是耐克史上首次與《Vogue》達成合作，也是Air Jordan第一個專門為女性消費者推出的聯名系列。

2019年6月，耐克位于英國倫敦的全新女性產品專賣店NikeTown正式開業。

在一系列舉措下，有數據顯示，目前女性市場中售價125美元以上銷量排名前三的運動鞋款均來自耐克，分別為Air Max 270、VaporMax和EpicReact，2019財年耐克的女性業務收入已達74億美元。

耐克首席執行官Mark Parker在今年3月的投資者電話會議中表示，耐克的女性業務已超過了男性業務的增長速度，集團有意將女性消費作為一個新增長點。

阿迪達斯

耐克的“死對頭”阿迪達斯，自然也不會錯失女性市場這塊蛋糕。

2014年，阿迪達斯正式布局女性市場，將女子產品從訓練品類中分離，聘請Lululemon前首席執行官Christine Day作為戰略顧問。

隨后，阿迪達斯也提出新的戰略重點，即加大對女性運動休閑市場的投入，不僅推出更多的女性運動產品、提升女性服飾在店中的存在感，還于今年與碧昂絲個人品牌Ivy Park達成合作，除服裝和配飾等產品外，還將協助Ivy Park推出首個鞋履系列。

據時尚商業快訊數據，2019年第一季度阿迪達斯銷售額同比增長6.1%至58億歐元，凈利潤大漲17.1%至6.33億歐元。集團表示，期內業績的強勁表現主要得益于女裝銷售的增加以及大中華區和電商業務的推動等。

Lululemon

提到女性體育用品市場，有一個品牌不得不說，那就是加拿大運動服飾品牌Lululemon。從1 998年創業初始，Lululemon便緊抓都市女性精英階層，憑借以女性瑜伽運動為主的業務結構迅速成為業界的最大黑馬，乃至全球爆紅。短短幾年間就取代Under Armour成為最受關注的第三大運動品牌，并繼續呈增長態勢。

上個月，Lululemon還在美國芝加哥開設了品牌全球第一家健身房，包含瑜伽、HIIT和冥想三個教室，還配備健康餐空間、休閑辦公空間。這種全新門店將購物、服務與產品體驗在應用場景中快速融合，無疑也是其繼續籠絡女性消費者的一大舉措。據透露，到2023年，Lululemon全球近10%的門店會打造成這種健身房式門店。

Under Armour

值得關注的還有，以男士健身服飾發家的UnderArmour也計劃通過押注女裝業務來獲得新的增長。

2015年，Under Armour通過推出Armour內衣系列試水女性運動服市場。2017年，Under Armour簽約日本女演員長澤雅美，這是品牌10年來第一次邀請女演員作為代言人。

隨著中國市場逐漸成為發展焦點，今年6月Under Armour又宣布與擁有1000萬微博粉絲的人氣偶像楊超越達成合作，并且將和籃球巨星庫里共同出席201 9UA籃球中國行上海站。

李寧、安踏、特步

除了國際品牌，本土運動品牌們在女子運動市場也沒有缺席，并逐漸加大力度。

2016年10月侶日，李寧集團和品牌管理公司艾康尼斯簽約，獲得美國品牌Danskin在中國的獨家代理經營權。這一收購，既是李寧在產品多元化和時尚化探索中一塊重要的拼圖，也被認為是李寧發力女性運動市場的一大標志。Danskin的產品主打女性市場，相比其他品牌更加垂直和細分，舞蹈、瑜伽和綜訓是Danskin的主要產品類型。

安踏也在很早之前就發力女性市場，簽約跳水皇后郭晶晶、歌壇小天后張靚穎等作為代言人，并推出女子運動系列;今年還簽約了新晉“四小花旦”之一的關曉彤，推崇女性“輕運動”風。

此外，安踏還特別推出全新品質時尚運動品牌AntapluS，將客群鎖定在25-35歲的新中產時尚運動愛好者，以白領女性為主，產品全部由年輕的國際設計師團隊傾力打造，廣泛運用高端科技面料，主打簡約干凈的設計風格，將潮流趨勢與專業運動設計進行結合。

還有特步，在2019年的多品牌戰略中，女性體育產品系列也成為發力重點。年初，特步簽約明星景甜為其新晉品牌代言人，發布全新綜訓女子系列“耀妳好看”，鼓勵每一位女性去改變慵懶、安逸的現狀。

毋庸置疑，隨著賽道愈發擁擠，運動品牌在女性運動市場的競爭將會更加激烈。面對喜好多變的年輕女性消費者，如何保持差異化和提高新鮮感將成為艱難的挑戰。