供電企業(yè)電力營銷管理總體策略研究

李雪剛

摘要：在社會經(jīng)濟的快速發(fā)展過程中，對于電力資源的需求逐漸增大，為供電企業(yè)的快速發(fā)展提供了一定的契機。供電企業(yè)為了持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，就要對電力營銷的對策進行精準分析，探究合理的營銷策略與手段，增強市場競爭能力。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營銷;措施

一、分析供電企業(yè)電力營銷管理的應(yīng)用價值

近些年來，我國推進電力體制改革，供電企業(yè)必須對原有的經(jīng)營模進行改革，進而適應(yīng)市場競爭的背景并提升自身競爭力。因此，供電企業(yè)必須將市場環(huán)境作為發(fā)展的導(dǎo)向，對自身運行狀態(tài)進行調(diào)整，合理調(diào)整和規(guī)劃生產(chǎn)與經(jīng)營的重點，將企業(yè)綜合競爭力最大限度提升，提升在電力市場占有的份額。

二、論述供電企業(yè)電力營銷管理工作的具體策略

（一）宣傳策略

對于供電企業(yè)而言，電力營銷管理工作的核心當屬宣傳工作，宣傳工作又分為對內(nèi)宣傳和對外宣傳兩個部分。供電企業(yè)所有人必須給予電力營銷宣傳工作足夠的重視，供電企業(yè)要提升員工的宣傳能力，爭取讓每位員工都成為營銷政策方面的專家，營造學(xué)習(xí)和傳播電力營銷理念的企業(yè)氛圍。此外，供電企業(yè)要盡最大努力提升供電質(zhì)量，借助高質(zhì)量的供電和安全可靠的服務(wù)構(gòu)建企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。在此過程中，要做到管理方法的不斷完善和措施的及時調(diào)整，進而不斷提升宣傳工作的可信度。在企業(yè)內(nèi)部嚴格貫徹服務(wù)理念，在強化員工服務(wù)觀念的基礎(chǔ)上達成提升服務(wù)水平的目的。同時，利用產(chǎn)品質(zhì)量與用戶服務(wù)水平不斷提升的策略將供電企業(yè)營銷管理工作的宣傳工作夯實。

（二）開拓市場策略

我國處于社會主義市場經(jīng)濟的整體背景下，用電企業(yè)的競爭壓力較大，供電企業(yè)要在重視市場發(fā)展的基礎(chǔ)上對自身發(fā)展策略進行調(diào)整。將市場供需關(guān)系的發(fā)展趨勢作為依據(jù)，對自身發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品研發(fā)的方向進行調(diào)整。市場調(diào)研是供電企業(yè)開拓市場的第一步，更是企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅是調(diào)整市場發(fā)展策略的根本依據(jù)，而且是制定后續(xù)發(fā)展策略的有利依據(jù)。所以，供電企業(yè)必須確保調(diào)研工作的全面性和精準性，完整統(tǒng)計不同地區(qū)以及不同類型用戶的用電數(shù)據(jù)，并對其進行分類。將對比和分析之后的數(shù)據(jù)作為供電企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)，依據(jù)細化的信息數(shù)據(jù)調(diào)整服務(wù)的針對性，供電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)不斷完善，在穩(wěn)步開拓市場的過程中促進供電企業(yè)的有序發(fā)展。

（三）產(chǎn)品優(yōu)化策略

目前處于市場競爭越發(fā)激烈的大環(huán)境下，供電企業(yè)必須努力將供電的安全性與可靠性進行提升。產(chǎn)品優(yōu)化是達成該目標的基本前提，改造電網(wǎng)之后不僅有利于供電智能的推進，還可對用戶個性化的供電需求進行滿足。通過多層次和差異性供電服務(wù)的提供，對電力市場進行持續(xù)開發(fā)和拓展。結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際狀況對管理辦法進行完善，升級調(diào)度、供電、變電以及工程施工管理各部分的考核標準。此外，將施工質(zhì)量引發(fā)的線路故障問題納入相應(yīng)的考核標準內(nèi)，加大各類問題的考核力度，進而降低人為停電的故障發(fā)生率。強化急修狀況的具體管理和考核工作，保證各類電力故障均可及時搶修。增強用電設(shè)備運行巡視管理的考核標準，做到供電質(zhì)量和穩(wěn)定性的切實提升。

（四）差別定價策略

供電企業(yè)要跟隨社會發(fā)展的步伐推行靈活定位電價的策略，一方面可滿足電力市場的潛在需求，進而實現(xiàn)市場份額不斷擴大的目標。另一方面可調(diào)控用電價格，借助峰谷電價的執(zhí)行滿足不同用戶個性化用電需求，于供電企業(yè)經(jīng)濟效益的提升有十分積極的意義。供電企業(yè)要注意推進營銷管理工作過程中的創(chuàng)新，以市場需求為創(chuàng)新的出發(fā)點，不斷調(diào)整營銷策略，進而實現(xiàn)營銷質(zhì)量和效率提升的目的。結(jié)合實際狀況對各部分績效考核的具體要求進行提升，在此過程中將考核激勵機制不斷完善，并實現(xiàn)管理重心的下移，使得各項權(quán)責可以具體到部門甚至個人，對傳統(tǒng)管理過程中權(quán)責不明的問題進行解決。

三、探討供電企業(yè)電力營銷管理措施的具體實施

（一）構(gòu)建供電企業(yè)服務(wù)優(yōu)良的品牌形象供電企業(yè)為拓寬市場占有率，吸引更多的用戶，必須構(gòu)建優(yōu)良的服務(wù)形象。良好品牌形象的構(gòu)建單純依靠廣告宣傳無法取得理想的結(jié)果，要以用戶的切實需求為出發(fā)點，站在用戶的角度對供電質(zhì)量和服務(wù)水平進行全面考慮，進而給子予用戶針對性的用電服務(wù)，不僅有利于供電企業(yè)良好品牌形象的構(gòu)建，更可推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

（二）拓展市場占有率

供電企業(yè)而言要結(jié)合地區(qū)內(nèi)的各項電力政策推進自身的發(fā)展，積極配合各級政府部門的招商引資工作，最大限度擴大市場占有率。增強電力管理營銷管理工作的力度，并不斷延伸深度，達成供電企業(yè)社會效益與經(jīng)濟效益共同增長的目的。此外，供電企業(yè)還需不斷增強供電需求的供給側(cè)管理，全面了解掌握市場用電需求，針對用電需求提供人性化的用電產(chǎn)品，持續(xù)拓展市場占有率。

四、結(jié)語

人類生活和工作中都無法離開電力能源，為供電企業(yè)提供了較大的營銷市場。但當前供電企業(yè)也面臨激烈的市場競爭，所以必須結(jié)合市場需求來優(yōu)化并提升自身電力營銷管理工作的效率和質(zhì)量，對市場需求進行滿足的基礎(chǔ)上做到市場競爭力的提升，進而實現(xiàn)企業(yè)有序發(fā)展的目的。

參考文獻：

[1]嚴偉斌.加強服務(wù)提升力度優(yōu)化電力營銷工作[J].科技與創(chuàng)新，2017（12）：58+63.

[2]吳一錢.供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提升途徑[J].中外企業(yè)家，2017（09）：30+32.