石油工程企業在市場開拓中破舊立新、以變求進的思考

李艷梅

摘要：在市場競爭日益激烈的大環境之下，石油工程企業也需要在市場中進行一定的突破。本文就對目前我國石油工程企業的現狀進行分析，并提出一些石油企業的創新方法，希望能提供一定的參考。

關鍵詞：石油工程企業;市場;啟示

一、當前石油市場環境中存在的機遇

（一）石油價格的降低并沒有影響國際石油企業的發展

油價的下跌是在我們預料之中的，因為我們國家正在向清潔能源轉型，這種現象的出現，不僅使得石油公司和石油原產地的收益大大減小，而且對于全球轉化為清潔能源也有著非常重要的影響力。但是目前石油公司大都是上市公司，所以公司的股價等因素都對石油企業的高層領導人有著影響。所以即便目前油價比較低，但是為了不影響各公司的指標，所以這些企業在投資減少的情況下也依然要維持原有的增長。而且國際石油公司的發展策略并沒有太大的改變，所以目前石油企業在市場中還是有一定機會的。

（二）我國在提高石油產量方面有著相對穩定的政策

《能源發展策略行動計劃》（2014～2020年）對于石油產量的提高，提出了“要鞏固老油田，開發新油田，突破海上油田，大力支持低品位資源開發，建設九個千萬噸級大油田。”在十三五的規劃中也提出了一些意見，有這些總統因素可以發現石油在國家戰略資源中的重要地位。同時我們可以預見，在未來一段時間內“石油”也仍然處于“工業的血液”的地位。這對于石油企業來說，其實是非常具有優勢的。

（三）國家能源在逐漸拓寬石油市場

我國將在十三五期間，對于清潔能源的開發和應用進行大力推進，例如，積極開發天然氣、煤層氣等，主要是想利用能源資源開發推進能源生產方式消費的改革。

二、從原有的歷史經驗中尋找突破

（一）生存的壓力就是發展的壓力

從我國各大企業的歷史經驗中可以看出，居安思危往往是一種理想化的模型。但是在現實生活中是很難做到的，尤其是對于一些老牌企業來說，良好的收入情況已經阻礙了企業的創新。而如果一個企業想要有更進一步的發展，就需要迎難而上。生存的壓力是非常大的，但是如果能夠戰勝生存的壓力，企業就會有新的發展。

（二）市場上沒有人會幫你，企業的生存只有靠自己

當市場進入困難時刻的時候，沒有出現一方有難，八方支援的情況。而是讓企業自身認清楚了現實處境。在市場競爭當中，沒有人會憐憫一個弱者。只有成為市場的強者，才能夠得到市場上其他企業真正的尊重。目前來看，我國石油市場的競爭還是非常激烈的，所以如果想要在市場上站穩腳步，就一定要先把自己變得強大起來。

（三）有危機的地方也存在著機遇

目前石油市場的情況其實并不樂觀，但是要相信有危機的地方也存在著機遇。我認為目前石油市場的機遇就是清潔能源的開發。首先是國家政策對于開發清潔能源的支持以及國際上對清潔能源的需要。而石油企業公司是集勘測、鉆井、井下作業等一體的工作單位，所以在對清潔能源的開發上也是具有一定優勢的。我認為石油企業應該把握好這次機會。

三、我國石油企業開放市場開拓的現狀

（一）品牌的意識逐步增強

在以前，我國石油企業開拓海外市場的主要目的就是提高企業的發展空間，賺取更多的利潤。但是，隨著經濟的不斷發展，我國石油企業開拓海外市場的目的已經發生了改變。石油企業對于自身品牌的品牌效應問題已經有了一定的認識，為了推廣自身的品牌，只有洗液已經把。在海外發展自己口碑作為了現階段的主要目標。所以品牌企業良好的服務態度，良好的售后等問題已經受到了企業高層的關注。

（二）海外市場規模逐步增大

目前，全球的經濟處于良好狀態，所以國際上對于石油的需求也很多，石油企業對于石油的勘探、開發等都大幅度的增長。我國在中東、中亞、北美等地方的市場已經處于比較穩定的狀態，海外市場的目標也非常明確了。

四、石油工程企業在開拓國外市場時遇到的問題

（一）市場的盈利能力比較低

就目前的狀況來說，我國的海外石油市場主要集中在中東、中亞、北非等地方，在其他地方中沒有占據太大地位。除此之外，我國海外石油市場組成的項目比較單一，這就導致無法發揮我國石油企業的優勢。綜合以上原因，就是到我國石油企業在國外市場的盈利能力不強。

（二）裝備配套能力不高

我國石油企業的設備標準大多是以國內的標準作為準則的，這就導致和國際所要求的標準有一定的差距。在一些基礎設備上還好，但是在一些高端設備上，兩者的差距是十分明顯的。再加上我石油企業的資金不是非常的充足，所以就導致想要換掉這些裝備非常困難。在海外競爭市場中，也常常因為這些問題失去競爭的機會。所以，我國想要對海外市場進行進一步的開拓的話，就必須提高自身裝備的質量。

五、提高我國石油企業開拓市場能力的策略

（一）提高石油企業抵抗風險的能力

國際市場的競爭是非常激烈的，同時也是具有非常大的風險的。所以石油企業如果想要在國際市場中獲得勝利，就需要提高石油企業自身的實力以及石油企業應對風險、抵抗風險的！能力。我認為提高這些能力的具體方法有以下幾種：首先是要從企業的原材料、技術運用、標準化的管理出發，提高企業產品的質量，盡快達到國際要求的水平。然后就是要加強企業對于風險的預報功能。如果想要能夠最大限度地減少企業在市場投資中的損失，就需要對風險的出現做一定的預防工作。在風險來臨的時候，首先要判斷風險的類型，然后根據不同類型的風險作出不同的應對手段。

（二）改善融資的環境，拓寬海外的市場

海外市場的拓展離不開資金的支持，所以就需要國家政府對于石油企業進行大力支持。而且在國外市場大多被壟斷的情況下，國內石油企業在海外的發展必須得到國內外企業的支持。對于石油企業海外市場的拓寬，不僅需要石油企業自身的努力還需要國內企業和政府的支持。當然，石油企業的海外拓寬，也不僅只對石油企業本身有幫助，對于國家的GDP的增長等也有很大的幫助。

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