淺析數字化視域下廣告行業發展轉型

摘 要：在數字化背景下的廣告行業，形式越來越多樣，競爭越來越殘酷。移動互聯網時代，社會化媒體的蓬勃發展，帶來了一個新興的營銷方式：網紅帶貨。其依托數字化時代的互聯網新媒體，利用自己的巨大流量，向粉絲推銷自己的產品，對傳統的廣告業造成一定的沖擊。因此，在數字化視域下分析新興的營銷模式，探索廣告行業的發展轉型之路。

關鍵詞：數字化背景;網紅帶貨;粉絲經濟

一、數字化背景下，傳統廣告業的困境。

1.數字化時代改變了原有的廣告產業格局

伴隨著互聯網的發展，人類社會進入到移動互聯網時代。在當下這個大數據發展及其技術應用逐步深入的背景下，為了應對大數據的沖擊與行業環境的變化，許多行業依托大數據進行數字化轉型;廣告行業也因數字化時代而迎來了重大洗牌，傳統的廣告行業紛紛在數字化時代背景下積極探索轉型之路。在數字化時代背景下，傳統意義上的廣告主、廣告公司、廣告媒體以及消費者都在經歷著市場、環境、角色乃至地位的變化。

2.網紅直播帶貨沖擊傳統廣告業

社會化媒體的蓬勃發展，帶來了一個新興的營銷方式：網紅直播帶貨。以網紅直播帶貨為主的商業模式主要有電商、廣告及內容打賞，少數網紅在 IP 化后，也可通過泛娛樂、衍生品等眾多產品獲益。內容打賞僅是內容網紅的兌現方式，而大量網紅又很難實現IP化，所以電商、廣告成為網紅經濟主要的收入渠道。基于巨大的粉絲群體，網紅在網絡上的產品推薦具有強大的效應，能夠影響粉絲已有的認知、態度與行為。隨著網紅產業鏈的逐漸成熟，其運營越來越專業化，更加注重營銷策略。

3.探索傳統廣告業的轉型之路

在數字化背景下的廣告行業，形式越來越多樣，競爭越來越殘酷。從直播網紅到現象級IP，李佳琦背后是歐萊雅集團和淘寶MCN機構的親密融合，實力輸出。直播帶貨成為一種新的營銷方式，與傳統意義上的廣告不同，其依托數字化時代的互聯網新媒體，利用社交媒體的巨大流量，推銷自己的產品，投入比傳統電視報紙廣告更少，但是在營銷策略上以及營銷效果上更具有說服力，帶來的收益也是十分可觀。

二、解析數字化背景下新媒體與營銷的融合之道

1.數字化時代，流量為王

社會化媒體快速發展的時代，催生出各種“流量大咖”，他們深諳數字化時代流量所具有的巨大影響力。公司塑造網紅，利用各種社會化媒體吸引受眾，增加用戶粘性，收獲大量粉絲，為利用廣告營銷積累條件。在算法推薦大行其道的時代，對受眾差異化分流，對目標受眾進行精準定位，為特定的粉絲群體提供具有吸引力的內容。

2.聚焦消費者的關注點，打造優質內容，迎合流量生態

網紅直播帶貨之所以能吸引大量粉絲，并且成交大量訂單，得益于其對消費者的內心的分析與精準把握。具有較大影響力的帶貨網紅不僅在內容生產上十分用心，還抓住消費者心理，以新奇的角度進行產品營銷。以李佳琦為例，男性美妝師推薦的口紅更受女粉絲的追捧。網紅直播帶貨，主動迎合流量生態，消除消費者的顧慮。

3.利用價格優勢，饑餓營銷

在萬物皆媒的環境下，新零售與新媒體結合，利用移動互聯網媒體的渠道，以及電腦、手機、平板電腦、數字電視等各種設備終端，向消費者提供產品及服務信息，必將成為未來廣告營銷最主要的發展態勢。網紅直播帶貨，借助其背后的廠家力量，打出低于實體店鋪的價格進行銷售。

三、數字化背景下廣告業的發展與轉型

廣告業自誕生以來，就是一個緊密貼合時代發展的產業，在大數據背景下，傳統的廣告行業發展產生了翻天覆地的變化。大數據的含義與數字化存在一定區別，數字化是將信息整合后通過多樣化的形式進行傳遞，在傳遞的過程中可以利用聲音和影響刻畫場面，附加文字和語言信息進行點綴充實，滿足信息的豐富性。在數字化時代，廣告行業必須緊緊依托移動互聯網進行轉型與發展。

1.深度挖掘廣告業的潛力，依托網絡拓展業務空間

廣告行業的潛力即廣告的隱形價值的重要體現，傳統的廣告行業進行轉型后，依托互聯網大數據技術的廣告行業更具先進性，更加適應社會經濟的發展，能夠準確的收集商品發展訊息，支持商務貿易往來。廣告行業的潛力無限，主要表現在可以進步的空間還有許多。

2.重視移動端，積極利用雙向傳播

數字化時代，新媒體技術的賦能，使得社交媒體成為新的營銷方向。受眾向移動端轉移，手機端成為主要的流量入口，傳播大環境的變化也使得營銷方式發生轉向。新技術的發展應用，使得用戶及時反饋成為現實。依托數字化時代的技術，進行雙向傳播，提升用戶的參與感，打造全新的營銷模式。

3.嚴把質量關，生產優質內容。

數字化時代，信息瞬息萬變，快速成為其特點。這導致許多人放松了對內容質量的把控，粗制濫造，肆意抄襲模仿污染著數字化時代的廣告業。在傳統廣告業面臨轉型的關鍵節點，行業轉型發展，但是真誠與質量的要求不可變。利用數字化時代的社交媒體發展廣告業，但是依然要把生產優質的內容放在首位。

4.拓寬服務對象，增強主動服務性

在這個萬物皆媒的數字化時代，伴隨著移動互聯網的發展，媒體廣告行業服務的對象不再局限于產業的生產者，任何具有宣傳意向的社會主體均可以成為媒體廣告行業的服務對象。而且媒體廣告行業的宣傳對象亦不僅僅局限在商品上，無形產品甚至一些有益的價值觀念都可以作為媒體廣告宣傳的對象。

四、結語

數字化背景下，依托粉絲流量進行廣告營銷的模式將給傳統媒體廣告行業帶來巨大沖擊。傳統媒體廣告行業面臨大數據時代帶來的挑戰，必須謀求轉型升級，積極利用移動互聯網的便利重塑自己實現跨越式發展。數字化背景下的廣告產業轉型，需要學習借鑒網絡平臺營銷的優點，結合自身進行轉型升級。

參考文獻

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作者簡介：

劉威（1994-），男，漢族，河北省邯鄲人，碩士研究生在讀，現就讀于河北大學新聞傳播學院，新聞與傳播專業.