淺談廣電經(jīng)營發(fā)展的創(chuàng)新模式

由于多種原因，縣域媒體一直是一個在媒體間備受關(guān)注的角色。近年來關(guān)于縣域媒體的生存與死亡、價值與空間、事業(yè)與產(chǎn)業(yè)等問題的爭論不絕于耳。筆者根據(jù)多年的媒體從業(yè)經(jīng)歷，對新時期下廣播電視的經(jīng)營發(fā)展提出幾點(diǎn)建議。

一、家裝節(jié)電視模式

家裝節(jié)模式即依托一家實力雄厚的家裝公司，家裝公司按照和客戶簽定的合同履行義務(wù)，媒體宣傳服務(wù)好家裝公司，雙方協(xié)商宣傳方案，媒體作為第三方見證，不參與家裝業(yè)務(wù)，家裝公司按照和客戶簽定合同的裝修款的10%給予媒體廣告費(fèi)用的推廣。雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同服務(wù)好裝修客戶，進(jìn)而達(dá)成三方共贏的局面，家裝公司收益高，媒體宣傳服務(wù)好，客戶的滿意度高。

對于家裝節(jié)活動簽約的客戶，及時采訪報道他們的裝修進(jìn)度，讓簽約客戶真正享受到在裝修節(jié)中的省心省力省錢，更得到媒體的監(jiān)督，讓裝修在陽光下裝修，更信賴媒體這個平臺。

二、房產(chǎn)類節(jié)目模式。

打造大型房產(chǎn)類商業(yè)節(jié)目，旨在展示房地產(chǎn)品牌并快速促進(jìn)房產(chǎn)銷售、業(yè)主購買心得和體驗、房產(chǎn)項目營銷活動相結(jié)合的方式，采用大時段、高頻次的播出方式，節(jié)目氛圍真實激情。

我們和當(dāng)?shù)匾患艺?guī)房產(chǎn)開發(fā)公司合作，并簽定4年的合作合同，自合作之日起，每銷售一套房給電視臺提成5000元宣傳費(fèi)用。我們?nèi)Υ罱▋?yōu)質(zhì)的宣傳和展示平臺，做好房地產(chǎn)開發(fā)商的好伙伴，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)連續(xù)策劃推出：粉絲購房節(jié)、全城大抽獎、全城大搜客、激情七月歡樂唱、秋季房交惠、尋找·最甜蜜業(yè)主、超級購房節(jié)、特價房之夜等活動。

每次宣傳主題確定之后，確保全媒體高頻次、大時段、飽和播出。促銷要嚴(yán)格按照活動的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，讓購房者認(rèn)為“錯過就是罪過”、“不買不行”這種迫切購買的心理欲望。

三、欄目活動化模式

近兩年，我們創(chuàng)新模式，欄目與活動緊密融合，使欄目活動化，活動欄目化，成為創(chuàng)新廣告創(chuàng)收的又一載體，取得不錯業(yè)績。

比如《第一消費(fèi)》欄目是一檔貼近百姓生活的服務(wù)性欄目，我們以《第一消費(fèi)》欄目為依托，舉行“名優(yōu)小吃大賽”，展出參賽商家200多家，參賽菜品200余道，節(jié)目收視節(jié)節(jié)攀升，并打造了“暖心重陽節(jié)我為老人做道菜”、“尋找最好吃的火鍋店”等系列活動，目前“看《第一消費(fèi)》，吃項城美食”深入人心。

同時針對全城商家優(yōu)惠活動推廣，特在《第一消費(fèi)》中推出“全城大放價”版塊，全力宣傳商家的打折優(yōu)惠活動，讓消費(fèi)者獲得更多實惠，獲得廣大商家一致認(rèn)可。曾聯(lián)合商家推出：家和電器7月11號大型砍價會、阿彪廚掌柜精心打造“謝師宴”、家和電器限時搶購會、歡樂水世界暑期學(xué)生特惠、比德文電動車以舊換新活動、太陽雨凈水機(jī)特惠節(jié)等，還有全民搶購夢知圓活動、520項城首屆空調(diào)節(jié)等活動。

隨著如今收視群體的消費(fèi)需求、收視需求在不斷變化，電視節(jié)目播出模式也要不斷變換升級，欄目經(jīng)營活動化、活動經(jīng)營欄目化。活動和欄目要形成一個相互依托的關(guān)系。這樣，收視群體能達(dá)到所需，廣告客戶能達(dá)到所求，而電視成為兩者之間密不可分的連接者。

四、私人定制活動模式

現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展不斷壯大，消費(fèi)者的購買渠道不斷增多，對實體店的銷量形成了不小的打擊。客戶不再盲目去參與各種“標(biāo)準(zhǔn)版活動”，而是更傾向于“私人訂制”活動。在招商過程中，首先，我們要詢問商家的宣傳意向，再結(jié)合商家需求，根據(jù)特殊日期、季節(jié)等為其打造具有特色、能更好促進(jìn)商家銷量的活動。如，電器類，可以根據(jù)季節(jié)推出不同主題策劃宣傳，夏季可以策劃“清涼一夏空調(diào)節(jié)”，冬季可以策劃“暖冬行動”。家具類，可以策劃“到工廠去提貨”、“家具砍價會”等。水上樂園類，可以策劃“夏日透心涼”、“水上大沖關(guān)”活動。商家更樂意“私人訂制”活動，而不是主題不明確的“大鍋燴”，對他們既沒有品牌宣傳，又對銷量無提升。

欄目要根據(jù)自身定位選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，如《第一消費(fèi)》欄目選取客戶就要貼近衣食住行購，舉辦系列活動，而健康類節(jié)目，結(jié)合相關(guān)醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)舉辦系列活動，這樣既增加節(jié)目看點(diǎn)，又增加了廣告創(chuàng)收，也讓觀眾能體驗到參與這些貼近身邊的實實在在的活動，給他們帶來的福利。

例如：2018年5月20日，《第一消費(fèi)》聯(lián)合家和電器舉辦“項城首屆空調(diào)節(jié)”，銷量達(dá)到四十多萬。我們利用5.20這個特殊的日子，讓觀眾能夠迅速記住活動日期;臨近夏日，天氣剛開始熱，就提前舉辦“空調(diào)節(jié)”，讓有需求者能夠早乘涼，還能享受到大力度的優(yōu)惠力度。“空調(diào)節(jié)”眾多知名空調(diào)品牌參與活動，質(zhì)量信得過，而且從廠家直接批價，價格更具有吸引力。

總之，一個欄目要想有觀眾去看、去追。首先要有看點(diǎn)，其次要讓觀眾有參與感，能夠感同身受，接地氣，用心去策劃每一個活動創(chuàng)意。只有用心、專心，才能打動觀眾的心，抓住商家的心。

創(chuàng)新的含義很大，要研究社會的脈動和蛻變，研究社會結(jié)構(gòu)的深刻變化、思想觀念的深刻變革、利益關(guān)系的深刻調(diào)整。對于廣電媒體而言，戰(zhàn)略創(chuàng)新在創(chuàng)新系統(tǒng)中始終都占據(jù)著重要地位，但是無論模仿創(chuàng)新，還是合作創(chuàng)新，亦或是自主創(chuàng)新，始終要堅守著一個硬道理：滿足市場需求，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我們堅持與時俱進(jìn)，有針對性地開展?fàn)I銷創(chuàng)新，獨(dú)特的創(chuàng)意整合營銷模式，是最符合電視創(chuàng)意產(chǎn)品特性的營銷模式，因此才能順利通過市場化的創(chuàng)意整合營銷平臺，實現(xiàn)觀眾、廣告商、電視臺及其他利益相關(guān)者的共贏。

作者簡介

張麗（1971.12—），女，本科學(xué)歷，主任記者（副高職稱），從事職業(yè)為廣播電視、媒體融合。