新時代下市場營銷的策略

吳彥瑾

摘 要：新經濟時代的出現給傳統經濟帶來了巨大沖擊，同時也帶來了發展的契機。如果企業能夠順應時代潮流改革自身必將會實現企業更好地發展，如果不能認清形勢轉變思維那必將被新經濟時代所淘汰。

關鍵詞：互聯網;市場營銷;策略

與傳統經濟時代不同，新經濟時代是網絡經濟的時代，是借助互聯網科技為主要手段發展經濟的新時代。新經濟時代在節約資源的同時對資源進行了合理配置，并且很大程度上提高了經濟效益。新經濟時代以互聯網科技為核心，是實現低碳環保經濟的重要內容，提高了資源的合理利用，減少了不必要的浪費，減少了環境污染，為建設生態型節約型社會提供了重要保證。

一、新經濟時代的特征

新經濟時代與傳統的經濟時代存在著很大的區別。傳統經濟是知識經濟，通過知識的運用促進社會經濟的發展，在主體上，傳統經濟以人為主，新經濟時代以網絡技術為主，新經濟時代節約了資源，減少了人工帶來的污染和浪費，從各方面表現出比傳統經濟更明顯的進步。首先，新經濟時代最突出的一個特征是網絡，隨著計算機技術的進步，經濟借助互聯網的助力得到迅速發展，比如新零售，就是通過網絡對商品的生產、流通、銷售進行升級，進而重塑業態結構和生態圈。網絡的優勢在于關注用戶的感受，逐漸消除信息不對稱，追求信息的透明和公開。網絡經濟改變了傳統經濟的市場規則，用戶通過網絡操作就可以對商品進行對比、選擇、購買。互聯網的發展使得消費者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了這些信息做參考，消費者有了更多選擇權和主動性。互聯網為用戶提供的是一種免費的商業服務，相較于線下經濟的點對點溝通，互聯網提供的服務更全面，商品的透明度更高。網絡優勢是新經濟時代的主要特征。其次，新經濟時代的特征是低碳經濟，在中國的傳統企業發展中，企業對能源的需求量非常大，生產過程中排放的污染物較多，既浪費了資源又破壞了生態環境。不利于經濟的可持續發展。

二、新經濟時代下市場營銷戰略新思維的分析研究

市場營銷戰略是企業發展的核心，企業要想實現長遠穩定發展必須要制定出完善的市場營銷戰略。新經濟時代下，企業的市場營銷戰略既要結合當下的時代特征又要關注企業未來的發展目標。創新思維，結合新經濟時代的特點制定合理的企業市場營銷戰略。

（一）企業對市場營銷策略的研究

在研究市場營銷策略時，首先要了解消費者的需求和心理狀態，站在消費者的角度思考問題，以消費者的需求和整個行業的發展走向為依據，確定企業自身的營銷策略。此外，企業要想提高自身的核心競爭力還應該注重對人才的吸收和引進。建立人才梯隊，對市場進行研究和定位，通過市場的實際調研，制定出切實有效的營銷戰略。總結企業自身的不足和優勢，根據所有有效的調研和分析，給企業合理定位，確定企業未來的發展方向和戰略目標。同時，還要借助互聯網優勢拓展企業的營銷渠道。網絡優勢是新經濟時代的特征也是企業戰略發展中的必要手段，又是未來經濟發展的主要趨勢。

（二）創新營銷思維

思想決定行動，正確的思維和理念是一個企業發展的中心思想，能夠讓企業少走很多彎路，避免很多問題。在新經濟時代，企業要有專業的營銷團隊，并且團隊內各部門之間要相互配合、相互合作，以正確的思想為前提，對當下市場和客戶的情況進行調研分析，通過對市場的多維度分析來制定出切實有效的市場營銷戰略。運用科學的技術手段，為消費者提供高質量的產品和服務，以創新的思維理念為指導，確保營銷服務的有效性和合理性。通過創新型的服務和高質量的產品促使消費者再次消費。

（三）互聯網下的市場營銷

1、消費人群涉獵廣

互聯網時代下的市場營銷能夠相比較于傳統來說，能夠滿足消費者對于消費的需求。另外互聯網的營銷使營銷變得更加便利，經營的范圍和種類也在不斷擴充。就現階段的互聯網銷售現狀來看，互聯網這種消費方式是能夠被廣大消費者所接受的，其中不同消費人群和不同消費年齡段都證明了這一點。其實互聯網的銷售不僅僅局限于此，在經濟和貿易全球化的背景下，互聯網銷售也在不斷的向國際邁進。企業市場營銷正在面臨著前所未有的機遇。

2、支付方式多樣化

傳統下的企業市場營銷主要是以現金和銀行卡進行支付。但是對著信息科學技術的不斷發展，網上快捷支付方式如雨后春筍般涌現，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進而大大地刺激了消費者的消費，滿足了消費者的消費需求，拜托了支付的時間和空間的限制，也為企業的市場營銷轉型提供了難得的機遇。

（四）互聯網下的市場影響策略

1、打開銷售渠道

想要實現企業市場銷售的轉型，首先就要打開銷售渠道，這種多樣化的銷售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應和良好反饋。VIVO、OPPO手機品牌在2010年以前因為并沒有重視到網絡銷售平臺的總要性，而在于三星的競爭中并沒有占有有利地位。所以在此后的市場競爭中，小米手機在官網中采用了定量銷售的戰略，并在銷售中獲得了不錯的成績，甚至有些手機品牌還通過與愛奇藝等新媒體平臺的合作提高了市場占有率。

2、吸引和培養營銷專業人員

各行各業的競爭最終都離不開人才的競爭。在互聯網時代的發展背景下，對于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務這一行業的出現、發展到趨于成熟的同時，也更加精細化和專業化，這主要體現在伴隨著電子商務出現的淘寶職業劃分出的市場運營、平臺設計、網絡客服、數據統計等相關的職業。

3、有針對性的開發和維護客戶

精準的營銷不僅要存在于傳統下的市場營銷，但“互聯網+”的背景下，市場營銷更要強調精準的營銷，這主要體現在既要能夠開發出新的用戶、還要能夠維護住老客戶。據某平臺所調查的數據顯示，在2017年連續的兩個季度中，以手機終端完成的交易量已經遠遠超過與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說明了在互聯網背景下的企業營銷更應該注重營銷的精準性，把握好手機這個市場銷售目標。可以說，這種有針對性的滿足消費者需求的營銷就是現代企業在互聯網中的精準化營銷戰略。也只有這種從消費者使用需求和審美觀點的角度出發的產品才能夠為消費者所接受，才能真正的占領市場。

參考文獻：

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