信任超越任何語(yǔ)言

吳淡如

每個(gè)創(chuàng)業(yè)故事背后，都有一段取信于人的老情節(jié)。

盧偉光，溫州人。十多年前才開始從事木材生意的他，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)的木材大王。

他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源，他到當(dāng)時(shí)掌握巴西貨源的臺(tái)商木材工廠里參觀，偷偷抄下了一個(gè)電話號(hào)碼，自己就打電話到巴西訂貨。他只會(huì)講英文，根本聽不懂葡萄牙語(yǔ)，對(duì)方又與他毫無(wú)淵源，怎么可能把木材賣給他？

幾經(jīng)溝通協(xié)調(diào)，巴西的木材商人對(duì)他說(shuō)：“如果我把貨弄來(lái)了，你卻不要，那我不就損失很大嗎？”于是要求他先付三十萬(wàn)美元。他還是決定付錢，果然，不久之后，他翹首等待的木材運(yùn)到了上海的碼頭，這一批木材，成為他敲開當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)的入門磚。雖然利潤(rùn)不高，但由于貨源穩(wěn)定，生意還算順利。

八年前，全球匯率大波動(dòng)，中國(guó)商人和巴西木材商的關(guān)系有了很大的變化。盧偉光也面臨著很困難的抉擇。如果選擇履行合約，他要虧損兩百萬(wàn)美元，超過(guò)當(dāng)時(shí)公司一整年的利潤(rùn)，公司可能會(huì)倒閉。如果不履行，讓損失轉(zhuǎn)嫁到他的生意伙伴身上，他只會(huì)損失二十萬(wàn)美元，但從此將在巴西信用破產(chǎn)，永遠(yuǎn)無(wú)法在巴西市場(chǎng)生存。

他想了很久，糾結(jié)得想跳樓。最后，他得出一個(gè)結(jié)論：“只要有信用在，就會(huì)有未來(lái)。”當(dāng)時(shí)銀行與銀行之間轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)還不發(fā)達(dá)，于是他變賣了家產(chǎn)，又向溫州老鄉(xiāng)借了錢，履行了合約。

當(dāng)時(shí)，所有訂貨的商人眼見時(shí)局變化賺不到錢，全都?xì)Я思s，只有他一個(gè)人虧本吃下了訂單，巴西供應(yīng)商們對(duì)他豎起了大拇指，危機(jī)過(guò)后，即使有人高價(jià)搶貨，供應(yīng)商也愿意便宜一點(diǎn)兒賣給盧偉光，因?yàn)樾庞脽o(wú)價(jià)。兩年后，全球木材市場(chǎng)大漲價(jià)，盧偉光終于擺脫了虧損的陰影，賺進(jìn)了一大筆錢，在全國(guó)擁有五百家以上的連鎖店。

后來(lái)，盧偉光買下了巴西雨林的林地。在專家的幫助下，根據(jù)樹木的生長(zhǎng)周期，他把森林分成二十五等份，每年開采其中一份，二十五年全部開采一遍后，森林還能夠保持原樣。他租用了美國(guó)的衛(wèi)星，讓巴西政府可以隨時(shí)監(jiān)控他對(duì)森林的一舉一動(dòng)，要他們放心。

盧偉光也尊重當(dāng)?shù)赜〉诎踩私湮莸牧?xí)俗，只要有原始部落，就把地還給他們。種種取信于人的措施，使他成為在巴西唯一直接擁有木材開采權(quán)的中國(guó)商人。

中國(guó)有句老話，叫“無(wú)商不奸”。其實(shí)，在多數(shù)的致富傳奇里，信用才是成功關(guān)鍵。取巧只能賺取短暫小利，擁有信任才能持盈守成。