賀州市碳酸鈣企業市場營銷專業人才需求調查報告

黎莉

摘 要：賀州市碳酸鈣產業發展迅速，急需產業人才。通過市場調查，可以了解碳酸鈣產業人才需求情況及企業對營銷人才的具體要求。本文根據實際調查情況進行分析形成調查報告，為市場營銷專業人才培養方案的制訂提供依據。

關鍵詞：碳酸鈣產業：市場營銷：需求：調查

一、調查背景及調查意義

（一）碳酸鈣行業發展背景

賀州市擁有華南地區最大的白色大理石礦山資源，2015年7月，廣西壯族自治區政府將碳酸鈣產業列入廣西千億元產業發展計劃中。賀州市抓住機遇大力發展碳酸鈣產業，2017年，全市碳酸鈣產業規模達到240億元，2018年上半年，全市碳酸鈣產業實現規上工業總產值57.75億元，同比增長26.92%。碳酸鈣產業正在高速增長，隨之而來的，是迫切的人力、人才的需求，調查研究碳酸鈣企業中市場營銷專業人才的需求情況，對于擴大碳酸鈣產業市場、打響賀州“重鈣之都”“崗石之都”美譽有著重要意義。

（二）依托產業發展促進校企合作

為貫徹落實賀州市委市政府《加快推進“兩個千億元產業”發展工作方案》，給石材碳酸鈣和新型建筑材料千億元產業發展提供強有力人才保障和智力支撐，依托賀州學院、賀州職業學院，培養我市迫切需要的產業人才，2015年12月29日“賀州市碳酸鈣和新型建筑材料千億元產業人才培訓基地”正式掛牌。并對廣西賀州職業學院的學生開設千億元產業專業技術技能培訓。促進校企合作，勢必要以企業的人才需求為導向進行教學改革，因此，對企業人才需求情況進行調查研究十分必要。

二、調查的具體情況

本次調查的內容主要包括：企業營銷類人才結構現狀、需求量變化趨勢，市場營銷專業崗位需求情況，營銷類人才的職業素質要求等方面的內容。

本次調查使用的方法。

（一）訪談法：通過走訪賀州廣廈混凝土有限公司、康利崗石有限公司、銳佳塑膠五金制品有限公司等多家企業，聯系企業人力資源部門，對企業的市場營銷人才的需求情況進行深度訪談。

（二）問卷調查法：本次調查采用自愿抽樣的方式，對34家中小型碳酸鈣企業進行了問卷調查。

本次調查的數據處理和制圖、制表使用SPSS和EXCEL軟件。

調查對象的基本情況：在34家樣本企業中，大部分屬于民營企業，并具有一定規模，其中年營業額在5000萬以上的16家，占47.06%，企業員工人數在101人以上（含）的有15家，占44.12%。

三、調查結果分析

（一）碳酸鈣企業營銷人員需求量和供給情況分析。

從企業營銷人員的結構比例來看，中小型企業中現有的營銷人員的比重相對較低，對營銷人才存在一定的需求。從樣本中，可以觀測到大部分企業的營銷人員結構都是在五人以下，隨著企業人員規模增加，營銷人員數量有所上升（如圖l所示）。

另外，今后三年（以2018年為基數）企業對營銷人員需求量也是較大的（如圖2所示）。

從崗位設置來看，企業設置的適合營銷人員的崗位主要有銷售代表和營銷策劃（如下表所示）。

盡管企業對營銷人才的需求在變大，但在近三年（即2016 - 2018年）賀州市中職市場營銷專業的畢業生就業統計數據中發現，大部分畢業生并沒有在地方企業中找到合適的就業機會和就業崗位，針對這個問題，調查組走訪了3家不同類型的企業，進行深度訪談，了解到：第一，企業新進銷售員需要先從基層做起，收入不高不穩定，畢業生往往經不住壓力和打擊沒度過適應期就離職。第二，企業對營銷人員的要求普遍較高，需要具有一定的客戶資源和較強的綜合能力，這使得畢業生難以適從。第三，有一半以上的企業對營銷人員要求大專以上學歷，這對中職畢業生來說無疑是加大了就業難度。第四，對于市場營銷專業，校企合作的開展力度還不大，目前尚未與碳酸鈣相關企業正式合作，但通過此次調查訪談，部分企業有進行校企合作方面的意向。

（二）碳酸鈣企業對營銷人員職業素質的要求分析

經過調查發現，在專業知識素質要求方面，企業更為注重營銷人員的市場開發能力、商務談判能力、營銷策劃能力（如圖3所示）。除此之外，企業還要求營銷人員具備營銷服務、團隊管理、基礎會計等拓展知識。

在智能素質方面，企業更注重營銷人員的獨立工作能力和溝通能力（如圖4所示）。

四、結論和建議

（一）優化教學改革，提高學生職業素質

首先，從專業定位來看，市場營銷專業的調整要著眼于企業需求，要避免人才培養與企業需求脫節。

其次，在教學內容和課程設置上，要摒棄陳舊的教學內容，注意知識的更新;同時，要根據企業對營銷人才職業素質的要求結合教學大綱制定適合的課程體系。

再次，在教學方法和手段上，要改變被動灌輸的方式，重在激發學生的學習主動性與學習潛能：加強以學生為主體，以教師為主導的課堂教學改革，加強教學方法和手段上的創新，激發學生的學習興趣和培養學生自學能力。

（二）加強實習實訓，培養學生的職業實踐能力

為滿足企業對市場營銷人才職業素質的要求，重視培養學生動手能力，應積極增加專業實踐教學的投入，通過設立特定的教學實訓和企業培訓項目，提高學生職業素質能力。

（三）抓住時機，積極促進校企合作

應當抓住市委市政府建立“賀州市碳酸鈣和新型建筑材料千億元產業人才培訓基地”這一契機，積極促進校企合作，針對企業對人才的要求，通過制定和優化人才培養模式，培養出能夠服務地方產業的技能型人才，促進地方產業的發展。

參考文獻：

[l]廣西工業與信息化委員會.賀州市（石材）碳酸鈣產業發展分析及展望[J].石材.2016（4）：51-54.