移動互聯網環境下跨界營銷對價值創造的影響

摘要：隨著社會新時代的到來，經濟和科技的高速發展推動了信息時代的深化推進，互聯網與人民生活的聯系日益密切，企業發展和互聯網也在加速融合。今天的企業發展呈現出了商品趨同的現象，個性化不足的問題。想要讓企業成功地脫穎而出，眾多企業選擇了跨界營銷。本文根據信息時代大背景下的跨界營銷的發展現狀進行了分析和研究。

關鍵詞：信息時代;跨界營銷;價值理論

經濟社會的高速發展使得企業面臨著日益激烈的市場化競爭，生產銷售模式單一的眾多企業在這惡劣的環境中慢慢被淘汰了，謀求生存的企業不斷探索新方式，直接導致了企業邊界的模糊化。單一的品牌和商品是難以具備長久競爭力的，跨界營銷是目前最為有效的解決方式之一，并且這種方式在這個信息時代中容易受到關注。

一、跨界營銷概述

跨境營銷屬于一種營銷模式。“跨界”代表了一種新的生活態度和一種審美方式的融合。跨界營銷對品牌最大的好處是讓原有的不相關元素相互影響和整合，從而給品牌一個三維的感覺和深度。原始業務規則已被基于移動互聯網的新規則替換。傳統產業與移動互聯網的雙向滲透，形成了一個新的商業世界，移動互聯網的跨境整合與對接已成為傳統產業的升級方向。跨界營銷需要敢于創新，最重要的就是在市場競爭中找到強力的合作伙伴。能否成為跨界合作的標準應該是能否增加自身商品質量的用戶體驗，就算是跨界合作，商品的受眾也將會同一類或者相似的人群。因此，跨界合作的營銷方式也必須以人為本，盡可能地對產品進行多角度的闡述。

二、移動互聯網環境下跨界營銷的特點

（一）以網絡為平臺的營銷

隨著時代的進步，互聯網的重要性被各行各業的人們所認可，而跨界營銷正是建立在這樣的思維模式上而來的。想要合理地對跨界營銷進行全程的把控和調整，利用互聯網技術是最便捷有效的手段。跨界營銷的第一步就是要借助互聯網，在線上打好宣傳的第一仗，向產品受眾傳遞出兩個品牌合作的優勢所在，加深消費者的印象。要想最大化的擴大這個影響，在互聯網上的營銷和宣傳工作首當其沖。

（二）網絡營銷宣傳的激發性

互聯網的宣傳是具有激發性的，給予基礎受眾一定的福利后，鼓勵轉發和評價，就會大大增加產品的推廣力度，無形之中為品牌之間的合作創造了良好環境。在商品正式投入市場之前，根據自身特點的宣傳廣告有利于吸引公眾的注意，也可以借助互聯網間接的展示自身的長處。

三、移動互聯網環境下跨界營銷對價值創造的影響

不得不承認，經濟社會的快速發展的背后往往是企業之間的激烈競爭，消費者的消費意向決定著市場的走向，不斷提升用戶體驗成了企業不斷追求的目標。一成不變的傳統企業已經難以存活了，更不用說增加產品的用戶體驗了。跨界營銷方式的出現，不同企業之間氣質的鮮明局面逐漸打破，看似沒有交集的企業也可以進行合作。就共同提升用戶體驗這一點來看，不同的企業之間的緊密合作更加有效。兩個企業之間可以從不同的角度出發，全方位地提升產品的競爭力。舉一個大家常見的霸王洗發水的例子，大家一定覺得這是一款洗發護發用品，但事實上它卻是來自藥品行業的產品。因此，跨不跨界合作進行營銷，用戶體驗是第一位的，企業品牌之間的合作也是為了產品能夠更加適應目前的市場競爭，增加企業收益的同時創造社會價值。

（一）滿足了新型消費者的需求

在激烈的市場競爭背景下，個性化的產品日益增加，無論是產品的外表，還是產品的功能都在全面革新和進步。但是，有內涵的企業往往更加注重提升用戶的體驗，目的是充分體現出企業價值和個人價值，這才是具備長久競爭力的關鍵。傳統的營銷模式單一，當面對大量同類產品出現時，往往會面臨被取代或者利益受損的情況出現。但是跨界品牌合作在幫助企業產品融入新元素的同時，還可以豐富自身的品牌內涵，打造全新的企業形象。在日益復雜激烈的市場化競爭環境下，企業能夠有一個更具競爭力的形象對以后的發展有著重要作用。而且兩個品牌的合作往往是雙贏的，企業可以增加消費者對品牌的理解方式，可以從兩種品牌定位來看待產品，也就意味著企業的生命力增強了，消費者的體驗方式也增加了，無形之中創造了更多的市場價值和社會價值。

（二）使企業創造了更多的價值

在今天的市場競爭下，傳統的營銷模式只會限制企業的發展，所以跨界營銷可以說是應運而生，一種全新的模式對企業來說往往是走出困境的最好嘗試，找準定位就可以為產品注人新活力。當然，合作只是第一步，全新的銷售模式需要企業配合新的銷售理念，敢于打破傳統，開創新的營銷格局，樹立新觀念。特別是在起初的確立合作對象的時候，企業要大膽創新，結合自身和大環境后，以長遠的眼光去尋找合作伙伴，旨在激活自身產品的同時，能夠最大程度上的實現持續發展和產品的增值。合作后的雙重品牌商品，要在繼承之前產品優勢的同時實現優勢互補，形成產品雙重品牌的特有質量和用戶數量的疊加，避免出現定位模糊和人氣下降的情況出現。如果能夠做到以上幾點，這樣的跨界營銷毫無疑問是一次兩個品牌的雙贏，會給兩個企業創造巨大的價值。

四、結論

綜上所述，跨界營銷在這個信息時代是一種具有前瞻性的商業戰略行動，它不僅僅是某些企業試圖擺脫傳統營銷模式桎梏的途徑，更是一些優勢企業品牌繼續保持領先地位和社會價值創造的有效方式。

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作者簡介：

曹曉曉，河北大學，河北保定