中國奉節鄉村中間商現象研究

王雨澄 賀筱堃 林可盈 于道陽

摘要：新中國成立以來，中國經濟增長推動了人均收入的顯著增長，然而，在經濟改革開放之后，收入不平衡急劇加劇。本文通過分析中間商對于農村經濟的影響，對當代中國鄉村經濟不平等現象進行了研究。從社會文化的角度來看，農民因缺少外部資源以及嚴重的信息不對等性，造成中間商獲利過多的經濟現象。本文以位于重慶奉節的九盤村與長凼村為例，分析經濟不平衡相關的社會經濟和社會政治所造成的中間商現象，提出了縮小中間商影響并促進經濟增長的幾種途徑。

關鍵詞：經濟不平等;中間商;缺少外部資源;信息不時等

一、介紹

農村綜合企業的失敗主要是由于缺乏市場情報導致中間商牟取暴利造成的城鄉以及村落之間的經濟不平等現象鄉村經濟的不平等將歸因于鄉村教育缺失，農民缺少可靠銷售平臺和其他社會以及商業問題。政府資金分配不平等、經濟作物、中間商、公司投資和政治政策加劇了城鄉經濟差異。本文通過實地探索的概況分析中間商的存在的原因，通過對比九盤村與長凼村的經濟情況分析造成鄉村經濟不平等的原因，最后通過收集的數據提出削弱中間商對于鄉村經濟的辦法，并在一定程度上促進鄉村經濟的發展。

1.什么因素造成農業經濟的中間商的存在？

2.鄉村不平等現象在什么程度上影響人們的生活？

3.中國有哪些政策可盈促進削弱中間商對于市場的影響和平衡經濟不平等？

二、中間商存在的原因

在傳統的農業經濟里，農民會將自己的作物賣給城市里的收購的中間商，由中間商將產品放人各大超市進行銷售。中間商牟取暴利的因素主要有兩個：一個是農民缺少可靠的外部銷售平臺;另一個是由于農民本身文化水平偏低容易被中間商欺騙。

位于重慶奉節的一部分農民選擇用自產自銷的方式保證產品的質量，低品牌價值，缺少消費者造成的低利潤現象，間接促進中間商產業，反映了農民缺少可靠的外部銷售平臺，沒有辦法樹立品牌價值。

中間商一般作為受過高等教育并精通商業語言的人，而農民一般只有高中畢業甚至初中或者小學文憑，財政的拮據造就了他們很容易被中間商欺騙。因為不了解城市里蔬菜的價格，雙方信息的不對等，農民以極低的價格銷售給中間商，造成了中間商會賺取很多的差價，也間接成為農村經濟貧困的因素。

三、九盤村與長凼村概況

（一）九盤村

奉節九盤村盛產臍橙，當地通過臍橙所實現的經濟收益，每年可以高達26.3億元人民幣。由于臍橙品種好，產量豐富，因此也成為全國水果市場上的主力柑橘類產品。

臍橙的結果期大致是在每年12月至次年3月。最近兩年九盤村很多果農家的臍橙無法賣出.使得農民只能將橙子留在樹上保鮮，希望能夠有其他買家來打開銷路。但隨著天氣轉暖，臍橙最終會喪失水分，爛在樹上，并造成更為嚴重的虧損。臍橙的收購價格大約在2至3元每公斤。但是，臍橙在市面上的售賣價格卻可以高達17元錢每公斤。這背后的巨大差價也是中間商所導致的。

在九盤村，當地幾乎所有果農都直接將果子賣給中間商，造成中間商憑借當地臍橙的資源牟取暴利。由于當地村莊較為偏遠所導致的信息不透明，農民難以知道外界臍橙銷售的真實情況，導致中間商可以任意打壓果農們批發給中間商的價格。所有的果農都不知道縣城內水果店中橙子的銷售價格，他們誤認為是市場需求，導致他們的銷售價格不理想，他們都在被迫的承受這種不公平的交易。

（二）長凼村

長凼村雖然自然資源豐富，農業潛力巨大，但由于地處亞熱帶山區，農業綜合企業的蒸發率風險較高。奉節長江大橋是奉節境內唯一與外部貿易活動相聯系的交通通道。交通不便擴大了經濟形勢的問題。

李先生在長凼村擁有100英畝的土地，依靠季節性有機蔬菜來賺錢。與普通蔬菜相比，有機蔬菜的價格更高。然而事實上李先生幾乎沒有賺到什么利潤。以西紅柿為例，他將一公斤西紅柿以7元人民幣的價格賣給了中間商。中間商以18元人民幣的價格把他的產品拿到城市里銷售。城鄉之間巨大的價格差異凸顯了中間商問題的困境。中間商幫助農民，使他們的蔬菜產品獲得最便宜的價格，并通過廣告使他們的商品以更高的價格出售。

（三）數據分析與結論

根據上述數據，我們得到了第一產業利益分配嚴重不合理的總結論，為不合理的價格上升以及產業利益分配比嚴重不均衡。

嚴重的信息不對等性與商業欺詐使大部分農戶對實時市場信息了解滯后或此方面知識信息不足。中間商通過瞞報市場需求情況，編造虛假農產品價格的方式壓低收購價。例如通過制造使用假收據，報表的方式，從而在價格談判中處于有利地位，而農戶們對此長期不知情。

村民自發組織的小型合作經銷組織由于缺少可靠的外部銷售渠道，欠缺商業經營的經驗等原因，該合作社長期流轉效率較低，營收利潤較少，最終以失敗告終。且當地村民普遍存在對電子商務的偏見，大部分農戶沒有通過電商平臺售賣農產品的意愿，甚至對農村電商懷有不信任，懷疑的負向態度。

以臍橙產品為例，與奉節九盤村相比，湖北秭歸的臍橙形成了知名度較高的品牌，因而同一種類的同等質量產品之間的價格也有了顯著的差距。而這一良性的品牌集聚效應也使得個體農戶與中間商進行價格談判時奪回一定的話語權。

四、解決方法

（一）合作社

不同于普通農業經濟通過中間商代理銷售的經營模式，新型合作社商業模式讓農民與公司直接建立起商業伙伴關系。重慶奉節適宜臍橙以及梨的種植，通過合作式經濟打造區域性品牌，省去中間商的差價，使農民用高于市場收購價賣出農作物獲得更多利潤，公司用低于市場價買入產品的方式，提高品牌的社會影響力。

這種合作經濟的方式離不開農民與公司的伙伴合作關系。政府可作為一個信用擔保的平臺，讓農民去相信公司的信用，間接的消除或減緩中間商對于市場造成的影響，并建立起長期合作關系，有利于農村脫貧事業。但公司也要與農民簽署合同對于產品質量有所規定，方能達到穩定質量高的產品。未來這一合作經濟模式能夠進行拓展，例如公司可前往高校為農民工子弟提供未來求學的資金以及未來職業崗位的培養，這一持續的慈善模式持續擴大公司的社會影響力，營造一個積極向上的企業形象，而農民則通過穩定的長期合作獲得更多的收入，削弱中間商對于整體市場的影響。

（二）電商

電商平臺，一方面，擴大了農副產品的銷售輻射范圍，拉動了需求的增長，開辟了新的外部銷售渠道，從而削弱了中間商對農產品銷售的壟斷;另一方面，與大型電商平臺合作，也在一定程度上解決了品牌、營銷、信息等諸多方面的問題。

推廣電商的前提是消除文化偏見，面對村民對電商不信任的現狀，一方面，政府宜應通過舉辦宣講活動，介紹先進范例等方式為農民普及電商相關知識，調動農民使用電商的積極性;另一方面，政府也應該同時著手建立信用保障制度，通過為農民辦理保險，建立賠償制度等方式規避潛在的風險。

在電商實際運營的初期，考慮到大部分第一產業從業者缺乏掌握電商運營機制的知識背景，且在其主業務農的前提下，缺乏時間學習運營電商的現狀，可由教育背景較好（如返鄉大學生）的村民專職作為該村的電商運營代理人，在電商運營日臻成熟，步人正軌之后，也可鼓勵村民逐漸著手嘗試自主運營電商。

作者簡介：

王雨澄，北京四中，北京;

賀筱堃，西安高新一中，陜西西安;

林可盈，西安高新一中，陜西西安;

于道陽，北京二十一世紀學校，北京。