電商新模式：助力鄉村振興
—— 以留壩縣為例

東北大學秦皇島分校 胡發渝 柳彬德(通訊作者)

1 緒論

1.1 研究背景

黨的十九大報告指出：實施鄉村振興戰略，農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。農村電子商務在解決“三農”問題和精準扶貧方面起著至關重要的作用。農村電子商務接近農村，了解農村實際情況，可以迅速提供農產品上網服務。國家自大力發展農村電子商務以來，各類農村電子商務遍地開花，迅速蔓延至全國大部分地區。但是很多農村電子商務的運營模式和運作機理并不貼合當地的實際情況，導致扶貧效果不明顯。但是位于漢中市的留壩縣2018年4月初落戶至2019年1月初不到一年時間里，社員網模式為其賣出農產品130余萬斤，累計銷售額2628萬元；2018年9月25日，獲得商務部“2018年電子商務進農村綜合示范縣”榮譽稱號，帶領留壩縣農戶走向電商扶貧、鄉村振興的前列。

1.2 研究目的、意義及方法

1.2.1 研究目的

探究在鄉村振興政策背景下留壩縣電商發展的現狀、特點及其成功經驗，并以此為基礎針對目前全國農村電商發展中普遍存在的問題提出具體的解決思路和措施，為將來農村電商的發展打下基礎。社員網電商的入駐極大地改善了留壩縣及其農業的發展狀況，解決了農民因信息不對稱、物流系統不完善等原因造成經濟損失的問題，使農民年人均增收超5000元，并同時解決了當地就業及人才外流問題。留壩縣農村電商的發展在全國范圍內是成功的典型案例，因此，如何普及留壩縣的成功經驗，使更多村鎮在鄉村振興政策的背景下抓住農村電商發展的機遇，解決農村電商中發現的難題，從而帶動當地經濟發展并提高農民生活水平，是本次研究重點。

1.2.2 研究意義

研究農村電商發現具有積極的現實意義。其一，農產品電商化有利于農產品的銷售，助力增加農民收入。因為農產品通過互聯網進行線上交易，既可以打破難以打破的信息壁壘，進而能夠極大地降低交易成本。而本文所研究的電商新模式不僅將線上交易質量更一步提升，還緊抓線下電商交易新模式，免除中間代理商，讓利給農民。其二，改變農村生產經營模式、節約生產及銷售成本，降低農業生產風險。電商新模式的運行，憑借其全國聯網的大數據分析，可以做到與之相關的產業種植和銷售風險降到最低，甚至無風險。其三，有利于提高農村地區人民的生活質量。發展農村電商有利于促進青年人就業，能解決農村空心化，人口流失情況，同時有利于留守兒童、留守老人等問題的解決，促進農村和諧發展。

1.2.3 研究方法

本文采用實地調研、現場采訪、人員介紹、走訪、個人交談、圖片照片、書報刊物和文件查閱等方法進行資料和數據的收集，再根據所得到的資料和數據進行分析，得出留壩縣電商發展的經驗以及注意的問題，從而提供電商新模式的推行建議。

2 文獻綜述和理論基礎

2.1 國內外研究現狀

(1)國內研究現狀。西安郵電大學張鴻教授(2019)通過構建農村電子商務發展水平評價體系，運用層次分析法——熵值法的綜合評價模型測算全國31個省(市、自治區)農村電子商務發展水平。他認為，推進電子商務與農業融合，加快電子商務與工業融合，提升電子商務與服務業融合水平是三產融合背景下電子商務發展的具體路徑[1]。西南石油大學龐敏教授(2017)通過對四川省農村電子商務發展情況的調查發現，四川省電子商務支撐發展的基礎設施不完善，線上交易質量保障體系不健全，資源和力量整合不夠，金融對農村電子商務發展支持力度不夠，農村電子商務專業人才嚴重不足是阻礙農村電子商務發展的主要原因。要通過進一步夯實基礎，完善農村電子商務發展配套設施，進一步強化保障、健全農產品質量追溯體系，進一步整合資源，盡快形成農村電子商務發展合力，進一步創新舉措，著力破解電子商務發展融合瓶頸，進一步完善機制，切實提高人才引進培養力度來進一步加快農村電子商務發展[2]。

(2)國外研究現狀。由于互聯網的高速發展，全世界學者掀起了對電子商務研究的熱潮。Poole(2011)在自己的研究中細化了電子商務的作用，電子商務使得交易跨越了地域的限制和信息地域性傳播的障礙；Wilson(2011)研究得出，處于下滑狀態的傳統行業可以利用信息化的電子商務得到重新發展。

2.2 概念界定

(1)電子商務。一般而言，農產品電子商務是把農民生產的農副產品通過網絡的手段向外部推銷，形成的農業與電子商務互利共贏的合作模式。農村電商不僅包括以上的定義內容還包括它的外延。其外延主要包含：農業信息的接受與傳遞、農業設施和生產資料的購買、農村農業基礎管理培訓、網絡銷售、運輸管道以及計算機應用計算和電商售后服務。狹義的農村電子商務主要包括與農業生產、經營、管理相關的電子信息技術、網上電子支付與農產品推銷的總和[3]。

(2)社員網新模式。第一步，通過大量農產品B2B交易建立農民對社員網的信任，讓農民跟著市場指揮棒和訂單走；第二步，建立流通領域初加工的標準化，推進產地端的交易環節標準化，其中包括：產地分揀、產地分級、產地加工、產地分裝、產地打冷、產地冷倉等不可或缺的環節，相比銷地端分裝，節約了大量成本，提高將近50%的效率；第三步，用社員網體系內全國的大宗農產品B2B交易訂單倒逼種植和加工的標準化。從而在全國范圍內的鄉村形成標準化的種植，讓農戶和市場精準對接，從根本上解決“三農”問題[4]。

3 我國電子商務發展瓶頸

(1)農村電商基礎設施不完善。我國大多數貧困地區在農村電子商務基礎設施不完善，很多地區處于山高路遠的境地，而基礎設施的建設(例如網絡的建設)達不到電子商務運營的要求。同時農民對于電子商務基礎設施的使用并不知曉，“不會用”成為農村電子商務發展的一大難題。

(2)物流體現不健全。農村的發展離不開物流的支持，但是目前中國貧困地區的物流設施建設和系統完善方面不盡如人意，農民的產品無法及時得到物流支持是阻礙農村電子商務發展的一個方面。

(3)農產品品牌化程度低。農村電子商務的發展，農產品的上行和農產品品牌的關系十分密切。很多農戶沒有意識到品牌是打破電子商務發展屏障的關鍵力量，不僅如此，政府和產業帶頭人都沒有意識到品牌的巨大作用。

(4)專業電商人才稀缺。停留在農村的大多數是兒童和老人，沒有較高的文化水平和電子商務專業知識體系。同時，農村個體工商戶的聚集，阻礙了農產品上網營銷的道路，直接導致了互聯網營銷和品牌的培育。

(5)農作物種植雜亂，提供不了大宗農產品上行的條件。當前農村所種植的農作物類別差距大，數量小，沒有標準化種植，滿足不了大宗農產品上行的條件，同時也抑制了農作物品牌的形成。

4 留壩縣電商新模式運行機制和農產品流通體系

(1)運行機制。社員網在農戶與客戶之間主要起聯系交接的作用。社員網發展前期負責大數據掌控分析、農作物品質產量品種收集、客戶對接、政府協調等工作，發展中后期負責大數據分析掌控傳達、農作物品種品質產量控制、客戶對接、政府協調等工作。社員網把落戶地的作物信息掌控之后，在全國范圍內尋找客戶進行對接，采用客戶與農戶之間直接進行交易的方式，免除代理商中間商的費用，讓農戶得到更大利潤的同時買家客戶因為實惠也更愿意到社員網所提供的農戶處進行交易。機會成熟時，社員網將會采用倒逼種植的方式，讓農戶適應市場種植的模式。整體上該模式是一個良性循環，對當地的經濟發展做出了顯著的貢獻。

從圖5可知，采用原始腦電信號進行分類時，選擇四分位數作為特征，得到的分類結果較差，采用SL和SLQ的特征組合時，得到的分類準確率較高，可達到99%以上；采用d4子頻帶信號進行分類時，以標準偏差作為特征時得到的分類結果較差，其余特征組合時得到的分類結果較好；當采用SL和SLQ的特征組合，并采用ELM分類器進行分類時，分別得到99.24%和99.89%的分類準確率；若只采用單個信號對警覺度進行分類，特征組合后得到的分類效果較好；3種特征進行組合后，ELM的分類效果優于SVM的分類效果，且ELM分類器的復雜度小于SVM分類器，因此采用ELM分類器對警覺度狀態進行檢測。

(2)農產品流通體系。首先進行產地驗貨，保證農產品質量；然后進行農產品的篩選和分級，選出不同品質不同品種的農產品分別銷售；同時與全國大型批發市場進行對接，保證產有所收；其次精準匹配客商和農產品，客商不用大海撈針就能買到合適的農產品；最后給予物流配車，保證客商和農戶之間的交易正常進行，而且還會提供完備的資金和安全擔保，讓客商買得安心，農戶賣得放心。

(3)社員網模式運作簡圖，如圖1所示。

圖1

5 新模式推行建議

(1)完善農村電商基礎設施。第一，建設網絡基礎設施。貧困區當地政府應加大相關財政支出，助力當地基礎設施建設。首先，加強對貧困地區信息通訊基礎設施硬件的鋪設，構建覆蓋城鄉的寬帶網絡，同時降低農村地區上網費用。其次，大力推廣手機支付、網上支付等支付方式在貧困地區的使用，在村級電商服務點基礎上建設銀行卡助農服務點，提供農村電商主體的電子支付服務。第二，完善物流配送體系。農村電商的發展離不開物流配送，支持有條件的鄉鎮發展冷鏈物流技術，擴大農村地區冷庫規模，推進鄉鎮冷柜建設，鼓勵大型物流公司與農村電商建立冷鏈配送合作，為貧困地區提供順暢、低成本的物流服務，從而使本地生鮮農產品真正可行地實現遠距離運輸，線上銷售[5]。

(2)推進電商工作重點向區縣轉移。區縣級行政單位既可以學習中央關于鄉村振興戰略和脫貧攻堅方面的文件精神，與相鄰區縣、上級行政機構保持密切溝通的同時，也可以對鄉村的實時發展狀況進行了解，做出及時的應對措施；還可以隨時了解到農戶的動態需求和市場變化，方便向市場和農戶進行傳達，即社員網模式落戶行政級別是縣級。

(3)建立電商培訓管理制度，切實做好電商人員培訓工作。“扶貧先扶智，治貧先治愚”，通過建立電商培訓制度、舉辦多種形式的電子商務教育培訓，不斷加大宣傳力度，加強引導，讓越來越多的人了解、支持并主動參與到農村電商扶貧中去，使貧困地區的政府和農戶認識到互聯網的優勢，改變傳統觀念和形式主義，逐漸接受電商這種新型的扶貧方式，落實相關政策，用實際行動帶動當地脫貧致富。

(4)建立電子商務平臺和農戶之間的協議制度。社員網模式正常運作的核心條件是保證農產品能夠按照所調控的數量、質量產出，保證大宗農產品的上行和獲取客商的信任。所以當地農戶要與政府和社員網簽訂協議，承諾接受社員網和政府的宏觀調控和數據分析結果，及時改變種植種類或種植規模。

(5)整合資源，強化品牌培育。貧困地首先要確定當地特色農產品，組織規模化生產、規模化種植，這樣社員網模式才能落戶，為大宗農產品上行做準備。其次要注重貧困地區特色農產品品牌化建設，重點培育特色品牌，推進品牌戰略，手機APP、微信、QQ等線上平臺為主要網絡營銷宣傳工具，通過參加各地農特產品交易會等方式，加強品牌的知名度和美譽度，從而提升品牌價值。

(6)避免農產品雜亂問題，緊抓特色規模化作物種植。社員網落戶條件之一便是農產品數量大，可以保證大宗農產品上行所需的資源。

(7)主動與電子商務平臺進行合作發展洽談。若是滿足農產品數量大且交通便利等條件，區縣級政府要主動與社員網進行洽談，爭取合作。因為社員網內部不了解各區縣的實際情況和農產品種植數據，所以只能以約談的方式，爭取他們來到本地考察，進行進一步指導和商量。

(8)加大對社員網的支持力度。第一，資金上：引進社員網模式的目的是實施鄉村振興戰略、脫貧攻堅，而社員網作為一家站在鄉村振興戰略前列的商業性公司，仍具有盈利目的，所以政府要著力解決農戶利用社員網模式的費用問題，把最大的利潤和收益讓給農戶。第二，辦公上：社員網辦公地點、辦公設施等需要政府給予政策扶助，讓社員網模式更好地為本地的農戶和客商服務。

(9)建設維護良好的交通條件。社員網模式所引導的大宗農產品上行，需要良好的交通道路條件支持，沒有良好的交通條件，無法滿足大宗農產品走向全國的基礎。同時，修路利國利民，同時又很好地為鄉村振興打基礎。