青少年橄欖球培訓市場開發與推廣研究
——以“巨石達陣”為例

□ 祝鴻運

（云南師范大學 云南 昆明 650500）

1、前言

1.1、選題依據

2009年國際奧委會決定英式7人制橄欖球成為2016年和2020年奧運會和2014年青奧會的正式比賽項目，使得橄欖球進一步得到重視。我國隨著經濟的不斷發展，體育（產業）上升為國家戰略，越來越多的家長愿意讓孩子參與到體育運動中。

1.2、研究意義

隨著橄欖球進入奧運會，中國也開始大力發展此項運動。但從實際情況來看，青少年中對此項運動的熱衷力度并不大，因此培養青少年對橄欖球的興趣是十分重要的。

本文將通過對巨石達陣青少年美式橄欖球學院的分析和研究，找到進一步擴大橄欖球市場的方法和建議。

1.3、文獻綜述

（1）相關概念。

①橄欖球

橄欖球，球類運動的一種，盛行于英國、南非、美國、法國、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、阿根廷、日本、加拿大和意大利等國家。1823年起源于英國。

②美式橄欖球

美式橄欖球（A merican footbal l）（美式足球）是橄欖球運動的一種，美國最流行的運動，為北美四大職業體育之首。美式橄欖球起源自英式橄欖球，傳入美國后規則改變，比賽時間完時得分較多的一隊勝出。

③腰旗橄欖球

美式腰旗橄欖球是源于美國國家橄欖球大聯盟（NFL）的一項大眾化運動，它將美式橄欖球的基礎規則和技巧介紹給全世界8—14歲的青少年。

（2）研究現狀。

陳思宇在 《美式橄欖球運動對青少年身心健康的影響》中指出，每個人都在橄欖球中有適合的位置，并非先天強壯的孩子更加適合。所以，大部分人群仍然對橄欖球運動存在一定的誤解與偏見，應注重轉變固有觀念。

寇文軍、尚桐稼和賈大光，陳健、項永征分別在《基于S WOT分析法下中國橄欖球運動發展現狀研究》與《我國橄欖球市場化發展對策研究》中，通過S WOT分析等方法提出了我國經濟文化政治穩定發展，學校家長都對青少年體育的重視加大，橄欖球運動正在被越來越多的人認識和接觸，正在進入校園。同時指出了我國橄欖球市場存在的不足。因此，應規范橄欖球培訓市場，并且加大宣傳力度，使更多人群了解并參與到橄欖球中，從而帶動橄欖球市場發展。

《對我國青少年俱樂部發展現狀的研究》中宋志浩提出我國體育俱樂部的受眾廣，成為青少年參與體育的重要載體。由此得知，我國體育俱樂部影響較為廣泛，但我國橄欖球培訓俱樂部發展較為緩慢和落后，阻擋我國橄欖球的進步。

《供需視角下擴大城市幼兒體育培訓服務有效供給的業態驅動分析》中呂海龍和王凱珍也提到了體育培訓市場供應主體存在不同程度的無效供給。從中可知，我國體育培訓市場中，學員性別比例差距過大，同時呈現低年齡段的學員較少，所以，要找到方法調整，從而達到預期效果。

2、研究對象及方法

2.1、研究對象

北京巨石達陣美式橄欖球學院。

2.2、研究方法

（1）文獻資料法。

通過中國知網進行文獻資料的查閱，了解橄欖球在中國的發展和現狀，還有目前青少年橄欖球培訓市場的情況。

（2）觀察法。

通過陪同學員進行體驗課與常規上課和每周末進行定點體驗區采集等方式進行實際觀察，得出一些結論。

（3）數理統計法。

依據應用統計學以及體育科學研究方法等原理，利用excel等工具對收集到的信息、觀察后的記錄進行數據的統計，并以圖表以及文字的形式呈現。

3、研究結果與分析

3.1、巨石達陣橄欖球學院機構簡介及基本情況

（1）巨石達陣橄欖球學院的基本情況。

北京巨石達陣文化發展有限公司成立于2012年，教授青少年美式橄欖球運動。在全國21個城市設有校區，其中北京有直營和加盟校區共23個校區，遍布北京市各區縣。

（2）校區情況。

巨石達陣橄欖球學院自2012年成立以來，經過7年時間，已經由最初的北京兩個校區發展為全國多個城市均設有校區。詳情見表1：

表1 巨石達陣北京直營校區分布情況

（3）培訓時間。

巨石達陣課程從周三到周日均有時間可供選擇，本人通過到校區實地觀察和詢問相關人員進行統計培訓時間情況。

（4）授課形式。

巨石達陣各個階段課程均為每個班不多于十五個孩子一班，所有課程均為雙語教學，配備一名外教、一名中教和一名助教，能充分關注和保護到每個孩子。

3.2、橄欖球培訓學員情況分析——以巨石達陣為例

（1）學員性別情況分析。

巨石達陣學員性別情況如下圖：

圖1 學員性別分布情況

根據調查，巨石達陣學員性別構成男生占72%，女生占28%，比例為3:1，性別比例差距較大。

（2）學員年齡分布分析。

不同年齡，對體能的需求也不同，要遵循各個階段的發展規律進行相適應的體育鍛煉，巨石達陣學員年齡分布情況如下圖：

圖2 學員年齡分布情況

通過調查，年齡分布上，U6階段，即5-6歲的學員占比最多，為37%；其次為3-4歲的U4階段和7-9歲的U9階段，占比分別為24%和22%；U12階段的學員占比最少，為17%。

（3）參與橄欖球培訓的原因分析。

表2 學員參與橄欖球培訓的原因

由上表可知，孩子的喜歡是參與橄欖球培訓的重要原因，占88%，同時也有因為家長有意愿讓孩子進行橄欖球培訓的原因，占比為12%。

（4）家庭收入情況分析。

家庭月收入水平也是決定進行橄欖球培訓的重要原因之一，其具體情況如圖3。

調查顯示，家庭月收入在兩萬以上的占43%，家庭月收入在10001-20000的占37%，家庭月收入在5001-10000的占20%。

（5）學員家庭位置與所選校區距離分析。

上課的校區地點與學員家庭所在地的距離遠近也是決定參與橄欖球培訓的重要原因之一，具體情況如下表：

表3 學員家庭與所選校區距離情況

根據調查得出，超過一半的學員家庭的所在地與所選校區距離為一般，占66%；家庭所在地與所選校區距離較近的占27%；而家庭所在地與所選校區距離較遠的僅占7%。

圖3 學員家庭收入情況

3.3、橄欖球培訓在培訓市場中的情況分析——以巨石達陣為例

（1）知名度情況分析。

巨石達陣創立時間較長，發展迅速，覆蓋地區較廣，在同類型體育培訓中知名度較高。

（2）競爭對手情況分析。

天行達陣橄欖球學院，成立于2015年，2018年進入北京，目前在朝陽區開設兩家校區。

（3）宣傳方式及程度分析。

巨石達陣定期在微信公眾號進行發布相關優惠及體驗活動，同時在校區附近社區及別墅區內進行廣告投放。宣傳方式較陳舊，體驗區的設置與公眾號的方式只能覆蓋極小部分人群，大量目標人群并法接觸。

4、結論

（1）巨石達陣成立于2012年，成立時間長，知名度較高，全國均有校區，其中北京地區校區眾多；

（2）學員中男女比例差距大，女孩為男孩1/3，家長普遍對女孩進行橄欖球訓練有一定偏見。年齡主要集中在4-9歲；

（3）選擇橄欖球培訓主要原因是以孩子興趣為主，多數家長會尊重孩子的意愿；

（4）家庭收入水平會影響體育參與與消費，收入越高，體育意識越強，越愿意接受新鮮事物和小眾運動，更加愿意嘗試橄欖球運動；

（5）家長了解到巨石達陣普遍通過體驗區及朋友圈推廣，宣傳手段較少；

（6）家長對于巨石達陣訓練場地及周邊環境普遍滿意，同時霧霾天氣與冬季寒冷成為不滿意的主要因素，同時，周邊交通越便利，家長越支持參與訓練。