襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展研究

□ 許建嵐 牛麗麗（湖北文理學(xué)院體育學(xué)院 湖北 襄陽 441063）

1 、前言

體育舞蹈是集體育、音樂、舞蹈于一身，具有健身、競技性質(zhì)和文化娛樂內(nèi)涵的運動。其動作優(yōu)美，婀娜多姿；其曲余音繞梁，節(jié)奏感強(qiáng)；其風(fēng)格生動活潑，熱情奔放。近幾年來，體育舞蹈越來越受到青少年群體以及大眾健身群體的熱愛，尤其在國家政策的大力支持下，體育舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，它已經(jīng)成為體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

襄陽市在消費市場的引領(lǐng)下，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，它們?yōu)橄尻柸窠∩硎聵I(yè)以及體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件。同時，面臨著激烈的市場競爭壓力及社會環(huán)境的不斷變化，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正遭受著巨大的生存挑戰(zhàn)。因此，它們的可持續(xù)健康發(fā)展問題，越來越引起政府以及科學(xué)研究者的廣泛關(guān)注。本文通過對襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，試圖發(fā)現(xiàn)襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的經(jīng)營問題，分析影響其健康可持續(xù)發(fā)展的因素，提出發(fā)展策略，為促進(jìn)襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)健康發(fā)展提供智力依據(jù)。

2 、研究對象及方法

2.1、研究對象

襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過知網(wǎng)文獻(xiàn)查詢，以“體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”為關(guān)鍵詞，查詢了有關(guān)體育舞蹈文獻(xiàn)資料，購買了相關(guān)書籍，并對其進(jìn)行篩選、歸納、整理。

（2）實地考察法。

表1 調(diào)查對象名稱及地區(qū)分布

隨機(jī)選取襄陽市18家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為本文的調(diào)查對象（見表1），對其場地設(shè)施、師資力量、課程設(shè)置、收費標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方式、經(jīng)營效益等方面進(jìn)行了進(jìn)行實地考察調(diào)研，為本文提供了豐富的一手資料。

（3）專家訪談法。

本文走訪了擁有多年教齡和訓(xùn)練經(jīng)歷的林萬雷老師、許志琳老師等眾多專家，他們?yōu)楸疚牡拈_展提供了建議，并對體育舞蹈培訓(xùn)市場的發(fā)展前景以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提出了自己的建議，為本文的順利開展提供了幫助。

3 、研究結(jié)果與分析

3.1、襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營情況調(diào)查

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)及分布。

表2 各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和它選址的好壞往往決定了機(jī)構(gòu)培訓(xùn)所能占用的社會資源的多寡，這在一定程度上會影響機(jī)構(gòu)運營的經(jīng)濟(jì)效益。比如，在所調(diào)查的18家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有3家是依托協(xié)會創(chuàng)辦的，其余15家是民營企業(yè)。其中，襄陽市金舞堂體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，即前鐵路文化宮體育舞蹈培訓(xùn)基地，是湖北省體育舞蹈協(xié)會最早的培訓(xùn)基地、湖北省體育舞蹈學(xué)校在襄陽市唯一直屬培訓(xùn)基地，這也致使除金舞堂體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校外，所調(diào)查其他各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都未形成良好的品牌效應(yīng)。同樣，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址會受到社會資源、交通設(shè)施等條件影響。社會資源豐富、交通便利、人口比較密集、健身氛圍比較濃厚，往往很容易成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理想之地。一個選址存在有利方面的同時，也經(jīng)常會存在一些制約性因素，只有克服不利因素，節(jié)約成本，才能獲取最大盈利，促進(jìn)可持續(xù)展。

（2）培訓(xùn)資源體系。

表3 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練來源統(tǒng)計表

一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)是否完善，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊伍中可以展現(xiàn)出來。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以本專業(yè)在校生、畢業(yè)生和專業(yè)院校老師為主，而本專業(yè)在校生所占百分比是35%，說明兼職人員占很大一部分，而高水平的舞蹈老師比較缺乏。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身單獨的發(fā)展可能會遇到眾多的問題，例如資金的投入與師資問題，所以現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意尋找合作伙伴。例如東方黑池舞蹈學(xué)校、黑天鵝舞蹈藝術(shù)學(xué)校等眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與襄陽市湖北文理學(xué)院創(chuàng)建學(xué)生實習(xí)基地，采取校企聯(lián)合，有助于雙方解決師資以及學(xué)生實習(xí)問題，實現(xiàn)共贏。

消費者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，也會考慮到機(jī)構(gòu)是否有自己喜歡的課程以及課程安排的時段是否能與自己的時間契合等問題。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，18家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全部經(jīng)營拉丁舞，有倫巴、恰恰、牛仔、桑巴，少數(shù)有斗牛。2家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營摩登舞，包括華爾茲、探戈。3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營交誼舞，包括慢三、慢四、舞廳倫巴。大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會將上課時間安排在星期六或者星期天其中一天，還有少數(shù)星期六星期天都有課程。通常摩登舞系列的課程一般為1.5小時/節(jié)，交誼舞為2個小時/節(jié)，而拉丁課是90分鐘一節(jié)課，中間有10-20分鐘的休息時間。

通過對消費者的消費需求調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們?yōu)榱藵M足心理上的需求和精神上的享受，很樂意在這種時尚潮流的體育舞蹈項目上消費。特別是一些家長們?yōu)榱俗屪约旱暮⒆佑幸豁椉寄茉谏恚茉敢庾尯⒆訉W(xué)習(xí)體育舞蹈。隨機(jī)抽查100個消費者進(jìn)行訪談發(fā)現(xiàn)，對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿意的占20%，基本滿意的占35%，感覺一般的25%，不太滿意的15%，不滿意的5%，（見表4）。這些差距主要體現(xiàn)在對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)態(tài)度、任課老師質(zhì)量、場地設(shè)施條件等方面，同時，調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)消費者的二次消費力度不夠，這說明襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在客戶滿意度方面有著很大的提升空間。

表4 消費者的滿意程度

（3）培訓(xùn)運營體系。

一個企業(yè)要想成功就需要在消費者心中樹立好的品牌形象，因此對外宣傳非常重要。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳形式是發(fā)傳單、張貼海報、發(fā)朋友圈等。因為成本低，但是宣傳力度不大。這表明多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷方法欠缺，缺乏營銷意識，很難做好的宣傳。只有少數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用了網(wǎng)購營銷的模式。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種新潮流，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物已成為人們的消費行為之一。可見網(wǎng)購營銷發(fā)展市場的前景將會越來越好，因此體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以加大網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，以獲得更多的盈利。

襄陽市現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式大多數(shù)以培訓(xùn)學(xué)校為主，少數(shù)以健身房的形式存在。只有少數(shù)采用校企聯(lián)合模式，這樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有老師資源，學(xué)校有實習(xí)基地，實現(xiàn)雙方共贏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于生源比較少，在保證本金的情況下，自己的盈利狀況并不是很好。其中8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以盈利2-3萬元。6家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年的盈利在5-10萬元左右。5家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年盈利在15萬元左右。還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時，也參與了社會公益事業(yè)與贊助活動，在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。

（4）運營經(jīng)費來源與政策保障。

運營經(jīng)費來源方面，因為調(diào)查的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多是私有企業(yè)，運營資金來源渠道比較單一，都屬于盈利資金再投入，能較好的保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，但相對有更雄厚資金支持的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，每年在場地、設(shè)施等維護(hù)和更新方面花費的資金要少很多。所以一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用校企聯(lián)合、拉贊助的方式來獲得更多的資金。

政策保障方面，可以讓校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、成果共享的長效合作機(jī)制，加大對體育舞蹈技術(shù)和理論的研究，形成系統(tǒng)的體育舞蹈知識理論體系，使體育舞蹈可以更好的發(fā)展。1999年6月28日國家體育局頒布的《關(guān)于加快體育俱樂部發(fā)展和加強(qiáng)體育俱樂部管理的意見》中規(guī)定：“要采取有力措施，積極扶持體育俱樂部的發(fā)展，只要符合國家的有關(guān)法律規(guī)定，各級政府和體育行政部門都要積極給予支持。”對于發(fā)展良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，政府可對其進(jìn)行一些獎勵，使襄陽市體育舞蹈可持續(xù)發(fā)展。

3.2、影響襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展的因素

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身因素。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的場地不夠完善，并且場地面積不夠標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致出現(xiàn)招生多上課的時候人擠人的情況出現(xiàn)，不能很好地完成舞蹈動作；其次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)費投入不夠?qū)е挛璧附淌乙恍艄獍惭b不齊全，音響多媒體設(shè)備不足，導(dǎo)致上課進(jìn)度慢，學(xué)習(xí)效率低。

樹立品牌形象不夠，宣傳形式單一。品牌形象反映了機(jī)構(gòu)的實力與品質(zhì)，它是培訓(xùn)企業(yè)在市場上、在社會群眾心中所表現(xiàn)出的個性特征。襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在各自的宣傳力度上不夠。整體的宣傳形式就是用傳單宣傳，少數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會讓孩子們上室外課，展示舞蹈的同時來宣傳自己。幾乎沒有舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會在網(wǎng)上宣傳自己。甚至有的家長都不知道在自己的家周圍有這么一個培訓(xùn)班。

（2）市場環(huán)境因素。

市場環(huán)境是營業(yè)前需要調(diào)查的主要任務(wù)。良好的市場保障是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。因此，深入了解市場環(huán)境，是襄陽市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的前提。

技術(shù)環(huán)境。現(xiàn)階段體育舞蹈在中國循序發(fā)展，舞蹈技術(shù)很重要。師資團(tuán)隊技術(shù)是否完善決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程質(zhì)量，從而影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌建立、學(xué)員招收、學(xué)員續(xù)報率等。現(xiàn)階段襄陽市舞蹈技術(shù)不夠成熟，師資力量參差不齊。

顧客需求環(huán)境。只有在顧客需要的前提下，才有發(fā)展的機(jī)會。這就需要打開襄陽市的舞蹈市場，加大宣傳力度，改變家長傳統(tǒng)觀念。

（3）政府政策因素。

行政主管部門要按照 《社會團(tuán)體登記管理條例》《民辦非企業(yè)暫行管理條例》等法律法規(guī)，依法對體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理，創(chuàng)建健康發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖運營的過程中都要按照規(guī)章制度辦事，確保體育舞蹈項目的可持續(xù)發(fā)展。政府政策只有對體育舞蹈的支持政策，沒有一些減少稅收政策。體育舞蹈的發(fā)展需要比賽來相互學(xué)習(xí)，比賽需要場地，而為體育比賽提供場所還要5%的稅率。可見國家對體育舞蹈的發(fā)展支持政策還是不夠。

4 、對策建議

4.1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需不斷對自身進(jìn)行完善

加大經(jīng)費的投入。改善場地設(shè)施，擴(kuò)大教室面積。在舞蹈教室配備齊全的匯演燈光，還可以安裝多媒體設(shè)備，老師在授課的同時，還可以用顯示屏來讓學(xué)生了解更多的舞蹈表演。

促進(jìn)與家長的交流。因為學(xué)生的決定是靠家長掌握的。所以在學(xué)生上課的時候，可以讓家長參與其中。同時學(xué)生的舞蹈可以錄制下來發(fā)到家長群里，讓家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在有匯演的時候可以讓孩子和家長同臺表演，促進(jìn)親子關(guān)系。

4.2、襄陽市整體市場需要做到開拓舞蹈需求、完善舞蹈技術(shù)

對體育舞蹈加大宣傳力度。體育舞蹈近幾年在中國才有所發(fā)展，大多數(shù)人對體育舞蹈還不了解，再加上中國獨有的一些思想理念，導(dǎo)致一些家長不愿意去關(guān)注體育舞蹈，因此還需要通過多種途徑對體育舞蹈進(jìn)行一個正面的大力宣傳。宣傳體育舞蹈的概念，感受體育舞蹈的文化，展現(xiàn)體育舞蹈的魅力價值，讓大家對于體育舞蹈有一個正確的認(rèn)識，從而推動體育舞蹈的發(fā)展。

提高教師的教學(xué)水平。可以讓優(yōu)異的年輕舞蹈教師到國內(nèi)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)，與國內(nèi)外優(yōu)秀的舞蹈教師進(jìn)行交流，加速提高教師的技術(shù)水平。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要保障教師的福利報酬，在物質(zhì)上進(jìn)行嘉獎，促進(jìn)教師的積極性。體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對教師的考核工作，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，以此提高教師的教學(xué)能力。

4.3、政府需要做到制定規(guī)章制度、健全網(wǎng)絡(luò)管理、出臺優(yōu)惠政策

制定相關(guān)的規(guī)章制度并且嚴(yán)格執(zhí)行。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)規(guī)章制度管理辦事，不管是總部還是連鎖的分店，不論是管理人員還是授課老師，都要嚴(yán)格實行規(guī)章制度。

健全網(wǎng)絡(luò)管理，互聯(lián)網(wǎng)的功效就是信息資源的共享和交流。建立舞蹈信息管理機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺，把所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模、場地設(shè)施、師資條件等資料通過網(wǎng)絡(luò)登記在管理中心，可以更好地監(jiān)督和統(tǒng)一管理。加速發(fā)布舞蹈比賽與信息傳播，可以通過網(wǎng)絡(luò)隨時接受各界人士對舞蹈發(fā)展的建議和比賽的監(jiān)督，不斷完善管理體制，使舞蹈培訓(xùn)市場得到健康有序發(fā)展。

頒布優(yōu)惠政策。政府可以出臺對體育舞蹈的優(yōu)惠政策，減少稅收，對體育舞蹈的比賽場地免征稅。同時出臺鼓勵支持政策，鼓勵創(chuàng)辦正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)襄陽市體育舞蹈持續(xù)發(fā)展。