煤炭銷售企業(yè)收入確認問題分析

程天平

摘要：本文通過對煤炭企業(yè)銷售收入的確認條件進行了一定的論述，在此基礎上，對銷售收入確認時點存在的問題進行了比較深入的分析研究，并提出了具有一定針對性的不同銷售環(huán)節(jié)確認收入時點，能夠促進煤炭銷售企業(yè)收入確認工作的順利開展，對于從事相關工作的財務人員具有一定的借鑒意義。

關鍵詞：煤炭 ?銷售 ?收入確認

一、前言

由于煤炭產(chǎn)品的特殊性，大大簡化了其銷售方法，一般采用預收貨款與交款發(fā)貨的方式完成煤炭產(chǎn)品的銷售工作。但是不可忽視的是煤炭的整個銷售過程仍然存在著復雜多變的因素，而且不同類型的企業(yè)在銷售業(yè)務完成標準的定義上也具有一定的差異性。因此，煤炭銷售企業(yè)要對煤炭銷售業(yè)務的實際情況進行深入的分析判斷，對其收入的確認進行更進一步的規(guī)范，依據(jù)實質(zhì)重于形式的工作原則作為收入確認的必要條件。

二、煤炭企業(yè)銷售收入的確認條件

結合煤炭企業(yè)銷售的特點，其銷售收入的確認條件主要包括以下幾項：

（1）當煤炭產(chǎn)品銷售之后，煤炭銷售企業(yè)與煤炭后續(xù)所產(chǎn)生的任何利潤之間無關，并且也不提供相關的售后回購業(yè)務。（相關的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)）。

（2）由于煤炭產(chǎn)品降價所造成的任何經(jīng)濟損失與煤炭銷售企業(yè)無關。（企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方）。

（3）在實際的銷售過程中，當煤炭產(chǎn)品價格出現(xiàn)一定程度的波動，煤炭銷售企業(yè)需要明確調(diào)整后的售價，才能進行更進一步的財務處理。（收入的金額能夠可靠地計量）。

（4）當煤炭企業(yè)無法明確生產(chǎn)成本時，其所收到的貨款只能作為預付賬款，而不得將其確認為銷售收入（相關的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量）。

三、煤炭銷售收入確認時點存在的問題分析

煤炭企業(yè)在進行煤炭銷售的過程中，會受到結算方式、運輸方式以及開票時間等因素的影響，進而導致其收入確認過程中會出現(xiàn)一定的問題，主要有以下兩方面：

（1）結算方式，在煤炭的銷售過程中，會遇到多種不同類型的客戶，其所采取的結算方法也不盡相同。例如，對于零散客戶而言，采用的往往是先交款后提貨結算的方式，而對于大宗客戶而言，通常采用合同預付款+滾動結算相結合的結算方式，并且當遇到較多的干擾因素，會采取信用賒銷的方式作為替代的結算方式。

（2）增值稅發(fā)票開具的時間，當前煤炭銷售企業(yè)客戶的開票時間主要有：月末、不定期以及購買的同時等三種不同的類型，這就會導致結算與增值稅發(fā)票的開具時點之間存在較大的差異性，進而會影響收入確認時點的確定。

四、不同銷售環(huán)節(jié)確認收入時點的分析

（一）簽訂購銷合同時

對于煤炭銷售企業(yè)的長期和大宗客戶而言，其與客戶完成了購銷合同的簽訂，但是并不能認定煤炭完成了銷售流程。這是因為購銷合同只能反映出雙方達成了交易意向，而煤炭產(chǎn)品的所有權并沒有完成實質(zhì)上的轉(zhuǎn)移，其仍在煤炭企業(yè)。因此，在簽訂合同后，只有雙方完成了合同規(guī)定的責任和義務，煤炭企業(yè)才能確認銷售業(yè)務完成。

（二）收到預付款時

根據(jù)國家相關的財務準則規(guī)定，“采取預收貨款方式銷售貨物，在發(fā)出商品時確認收入，預收的貨款應確認為負債，不應當確認為收入”。因此，煤炭銷售企業(yè)收到客戶的預付款后不得進行相應的收入確認。此外，對于預付款的客戶而言，為了與收入會計保持一致，企業(yè)會在收到款項的同時開具增值稅發(fā)票，但是這是一種財務違法行為，只有煤炭企業(yè)完成了全部貨物的發(fā)出工作，才能為其開具相應的增值稅發(fā)票。

（三）發(fā)出商品時

對于不需要以質(zhì)計價的煤炭產(chǎn)品，當發(fā)出產(chǎn)品后可以作為收入的確認時點，但是對于需要以質(zhì)計價的煤炭產(chǎn)品而言，當煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量和品種與合同不符時，煤炭銷售企業(yè)就可能采取質(zhì)檢、談判以及價格折讓等措施，進而會導致收入確認發(fā)生變化，而且收入確認是在量和價的基礎上進行的，即便是已經(jīng)發(fā)出了煤炭產(chǎn)品，這只能明確其中的“量”，而對于其中的“價”會受到煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的影響，進而發(fā)生不同程度的變化，因此，對于此種類型的煤炭產(chǎn)品而言，無法在發(fā)出商品時進行收入時點的確認。

五、結束語

總而言之，在煤炭銷售企業(yè)實際的經(jīng)營過程中，為了對其產(chǎn)品的銷售收入進行科學合理的確認，需要充分結合所采用的銷售方式進行有針對性收入確認，進而確保能夠及時將銷售收入予以確認，為財務工作的順利開展提供可靠的保障，進而為煤炭企業(yè)的長遠發(fā)展提供支持。

參考文獻

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