發揮微商電商平臺在峨邊農產品銷售中的作用

□趙厚/峨邊彝族自治縣農業農村局

隨著農業供給側結構性改革和脫貧攻堅工作的縱深推進，峨邊山區加速了現代農業發展，“三區多元布局、三河三帶”農業產業初具規模。黑桃產業帶、獼猴桃產業園、桃李基地、高山蔬菜等名優特新原生態農產品不斷走向市場，走上百姓餐桌。

1 峨邊微商電商平臺現狀

為了讓更多人了解峨邊農產品，拓寬農副產品的銷售渠道，峨邊縣發揮峨邊農副產品微商電商平臺的作用，為脫貧摘帽提供保障。峨邊縣委縣政府高度重視山區現代農業發展，多次召開山區現代農業工作推進會，確定了以“生態有機立本、三區多園布局、農旅深度融合、利益兩頭聯結、公用品牌支撐”的發展新理念，開辟了“扭住農民增收目標、科學編制一個規劃、量身定制一套政策、全力搞活一個龍頭、培育運營一個品牌”五大新通道，抓實“成立一個農業農投公司、創立一個微商電商（扶貧）創業中心、組建電商協會和公用品牌兩個協會、發展一批新型農業經營主體、培育一批農業經紀人”五大新抓手，穩步推進農業產業發展。

2017年12月，峨邊縣委縣政府整合扶貧資金6 100萬元，建成2 000 m2的電商微商扶貧創業中心，依托中國電信網絡基礎，打通縣、鄉、村三級電子商務網絡，接入95個村級電商網點，吸納100余家個體商戶、11個省市“三品一標”、126個單品入駐。

峨邊縣委縣政府委托峨邊縣惠康農業發展投資有限公司對電商微商扶貧創業中心進行經營管理。該中心作為全縣優質農產品宣傳展示窗口，實施“電商＋”戰略，積極推進電子商務進農村，打造“線上農業”，帶動“線下農業”“互聯網+”模式，打造“線上農業”帶動“線下農業”提質增效的經營理念，吸納本土優秀涉農企業、專業合作社及回鄉創業大學生生產的農產品入駐現場展示體驗，實現了山區現代農業線上線下融合發展。

依托現代互聯網、移動通信等信息技術，構建農產品質量追溯體系，成功建成6個產業基地實時監測系統，對29類產品從生產到銷售“一條龍”登記造冊，對消費者反饋評價“四顆星”以下5類產品倒查質量責任，形成“來源可查、去向可追、責任可究”的追溯鏈條。該中心還與天虎云商、翼家小廚、京東、淘寶等合作，在成都、眉山等市建設了6個“峨嶺云邊”線下體驗館。2018年，“峨嶺云邊”微商電商扶貧創業中心被中華人民共和國科學技術部授予“國家級星創天地”稱號。

2 峨邊微商電商平臺取得的成效

為拓寬群眾穩定增收渠道，加快脫貧摘帽步伐，峨邊推進山區現代農業發展，加快構建“三區多園，三河三帶”產業布局，形成了以桃、李、獼猴桃等水果為主的大渡河流域“百里桃園”產業帶；以桃、高山蔬菜、中藥材為主的白沙河流域果蔬產業帶；以桃、櫻桃、枇杷為主的官料河農旅融合產業帶，將帶動全縣貧困人口7 877戶/27 849人脫貧增收。

2018年，峨邊縣新場鄉星星村結合實際，以合作社為媒、以農產品為介，深入打造生產、加工、銷售全產業鏈，按“黨員+農戶+消費者”的電商發展模式，帶動大學生回村創業。成立了峨邊第1家村集體占股份的電商平臺村級服務站。通過天虎云商店、微店推廣“來自星星的山貨”，打通購買客戶、電商企業與貧困戶之間的“最后一公里”，代購代銷農戶產品。

為帶動星星村和周邊村的村民發展生態種植養殖業，星星村新建星耀食品加工廠，對生態種植養殖黃牛、糧食豬、跑山雞、瓜果蔬菜等當地特產進行深加工。2018年春節前，食品加工廠銷售肉制品超過1萬kg，不但解決了產品銷售的難問題，還為6名村民提供了就業崗位。目前，食品廠正在生產加工峨邊嫩筍干、野核桃花、蘿卜干、干香菇、干黃花等特色農產品。村級電商平臺從2016年11月成立至2018年12月，線上線下銷售額超過185萬元。

現在的星星村電商已成為群眾脫貧致富奔小康的重要平臺，依托電商和農家小院等民宿，大力推廣“綠色”“長壽”“健康養生”的優質農產品，讓“來自星星的山貨”從農村邁向城市，讓峨邊健康綠色生態有機農產品走上老百姓的餐桌。2017年11月，星星村電商平臺被國家農業部評為全國“百佳案例”。

2017年，在宜坪鄉廟崗村電商服務點，辦公電腦旁的快遞單已堆積了一大摞，來自全國各地的網購禽蛋、肉類、泡酒、核桃、中藥材等宜坪鄉特色農產品的訂單絡繹不絕。

“僅僅有優質農產品還不夠，把它們賣出去才是關鍵?！倍脒吙h農業科技開發專業合作社法人代表廖麗華說到，如何讓美味山珍走出大山、走上城里人的餐桌是她的目標。為了更加快速有效地搭上電商銷售這列快車，廖麗華還在峨邊城區專門建立了物流倉庫，在利用電商將自家公司產品廣銷全國的同時，還積極為其他村民和全鄉的特色產業基地提供代銷服務，2018年，僅電商平臺年銷售額就超過300萬元。

電商平臺的建立，不僅有效地解決了當地群眾農產品銷售困難的問題，將純天然、生態環保的優良農產品賣到了全國各地，而且，通過電商平臺及時了解了市場最新需求信息，促進了農產品品種的更新、農村產業結構的調整和農民觀念的轉變。

峨邊微商電商扶貧服務中心吸納了峨邊縣范圍內的五旺公司、黑竹溝食品公司、雪山玉芝公司、土里吐趣農業公司等12家本土優秀企業，恒興專業合作社等5家專合社以及數名回鄉創業大學生生產的產品入駐，新增注冊商業品牌20個，基地品牌地理標識3個，綠色和有機認證2個；培訓電商操作員70人，經紀人31人；52個村級電商服務點（益農社）與中心平臺融合貫通，實現線上線下收入530萬元，帶動800戶貧困戶增收。2018年，實現銷售收入近3 780萬元，帶動電商和公用品牌協會會員創收1億元以上，受益群眾達8 000余戶。

近年來，峨邊推出了一批又一批“峨”字號優質農產品，涵蓋蜂蜜、竹筍、天麻、肉制品、蛋禽、水果、蔬菜等，使用“峨嶺云邊”公用品牌，通過電商平臺走入市場，展示出了“峨字號山貨”的特色，深受企業認可和消費者的喜愛，“峨嶺云邊”正悄然走向了全國各地。同時，電商中心還積極發揮省市幫扶力量，對接北京樂山商會、四川云背簍、椒江新田園等11個銷售渠道，切實幫助了更多會員的農產品走出大山創收增富。

3 峨邊微商電商平臺建設思考

3.1 走出去，引進來

利用對口幫扶部門優勢，學習兄弟區（市、縣）的先進理念和管理辦法，與四川省樂山市市中區、浙江省臺州市椒江區對接，邀請專家教授到峨邊圍繞電商思維、運營銷售、品牌推廣等主題開展電子商務講座與交流，解決電商微商平臺運營中遇到的技術難題。

3.2 對接企業和合作社解決發展難題

對接專家、教授等專業技術團隊深入峨邊的黑竹溝食品有限公司、正鎮種植合作社、雪山玉芝茶葉公司、蝴蝶養殖戶等新型經營主體，對新型經營主體品牌進行了打造、指導電商微商進行了營銷策劃，制定了營銷策略；深入基地、合作社、農產品加工企業，指導藤椒、茶業、蜜蜂、土雞等種植養殖基地，探尋線上線下融合銷售模式，擴大峨邊農產品的銷售市場，提高“峨嶺云邊”品牌的認知度，加快脫貧摘帽進程。

3.3 加大對電商微商人才和農村經紀人等新型職業農民的培訓力度

緊緊圍繞扶貧摘帽工作部署，調動縣電商微商人才和農村經紀人的發展，突出產業發展和造血功能，在全縣范圍內開展業務培訓，為打贏全縣脫貧攻堅戰提供人才支撐。

通過開展村級電子商務培訓，峨邊土雞、蜂蜜、臘肉、水果等優質農產品實現了網上銷售。微商讓峨邊的特色農產品、土特產品暢銷全國，破解了農副產品銷售難的現狀，使農民的腰包逐漸鼓起來了。

3.4 著力解決農產品營銷的問題

激活用活峨邊微商電商服務中心，依托電商運營服務中心，整合95家微商平臺資源，將境內1個省級龍頭企業、11個市級龍頭企業、349家專合社、62家家庭農場加入聯盟，構建電商扶貧體系，實現貧困村特色農產品全網銷售；打造微商電商產業園，加快建設培訓孵化、電商運營、“峨嶺云邊”品牌產品展示“三大服務中心”建設，健全基地供給、批發市場、倉儲物流、連鎖超市“四條流通網絡”。

建好用好兩個協會，組建區域農產品公用品牌運營協會，大力整合縣內“三品一標”農產品資源，注入“峨嶺云邊”公用品牌，讓農產品穿上品牌“金裝”，解決生態農產品“高質低價”問題；組建農村電商協會，完成95個農村電商服務站建設，引導新型農業經營主體、加工流通企業、農村種養戶與電商企業對接融合，實現線上農產品上網、農需品進村“一鍵通”，線下農產品進入黨政機關、大型企業食堂。

培育一批農業經紀人，聚焦農村致富能手、返鄉農民工、大中專畢業生等重點人群，通過“三個門口”培訓，加大養殖技術、市場營銷、電子商務等知識技能培訓，構建“市場+經紀人+農民”模式，打造一支活躍在山區和城鎮生態農業市場的高素質經紀人隊伍，將峨邊縣特色農產品銷售網絡覆蓋到成都、眉山等周邊城市。