“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣研究

馬秋丹

摘要：本文將針對“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣方式進行詳細的探究，其目的是研究出“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣創新策略與創新途徑，為企業的長效發展打下良好的基礎，實現企業經濟效益最大化。

關鍵詞：“互聯網+” 互聯網產品 營銷推廣

在“互聯網+”環境下，消費者對于產品的選擇也不斷增多，想要展現出自身企業的發展動力和實力，就應該以產品質量為根本，制定出創新、科學的營銷推廣策略方案，優化自身的營銷推廣途徑，為消費者們帶來更加良好的產品消費體驗。本文將針對“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣進行詳細研究。

一、“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣方式

（一）搜索引擎市場營銷

搜索引擎市場營銷手段是當前互聯網市場營銷手段當中最為常見的一種產品推廣方式，其主要的形式便是在互聯網搜索引擎當中所融入的推廣手段Ⅲ。此外，很多搜索引擎都是免費的，所以搜索引擎的受眾范圍也較為廣泛，在搜索引擎當中融入產品推廣形式，可以的最大程度上滿足產品推廣的目的，并且將產品銷售信息和銷售鏈接融入到搜索引擎當中，為消費者產生消費行為提供準確的途徑。此外，在搜索引擎當中開展產品信息推廣，可以深度挖掘潛在消費者客戶群，利用大數據挖掘技術將曾經瀏覽過網絡產品的目標客戶進行搜集，為日后市場推廣和營銷工作帶來強大的契機。搜索引擎是人們檢索信息、查詢信息的重要互聯網技術品臺，通過對互聯網內容進行檢索并構建出強大用戶數據，在搜索引擎當中可以從用戶搜索引擎瀏覽數據體系當中搜集到用戶產品服務信息，并且總結出對互聯網產品營銷具有價值的用戶數據信息，在用戶數據信息整合的基礎上，獲取更好的宣傳效果。當前很多企業也紛紛將搜索引擎運用到了商業利用價值當中，切實增強企業產品推廣效率、獲取更多的市場信息。

（二）第三方服務平臺

第三方服務平臺作為廣大用戶與企業之間的媒介，可以將互聯網產品營銷的信息在供求信息平臺當中發布。此外，在第三方平臺當中還會為企業提供網絡會員服務、企業黃頁，能夠為企業互聯網產品營銷工作提供一個相對方便、穩定的營銷平臺。例如，當前淘寶、京東、天貓等，都作為當代電子商務第三方服務平臺的代表，為更多的企業開展營銷推廣帶來的便捷的途徑。與此同時，第三方服務平臺中還包含了信息反饋、信息交互平臺，能夠為消費者提供信息服務，讓消費者們更加深入的了解商品信息，及時對產品的使用體驗進行反饋，為企業開展商品改進和信息收集帶來了極大的便利。此外，第三方服務平臺當中的網絡會員服務以及企業黃頁功能都可以有效的幫助企業擴展自身原本的市場，有效增強企業的知名度和宣傳力度。

（三）電子郵件市場營銷

在“互聯網+”環境下，電子郵件市場營銷方式作為一種相對較為傳統的互聯網營銷手段，一般是在精準用戶定位的基礎上，將企業產品的銷售信息和促銷信息有針對性的向受眾進行宣傳。電子郵件市場營銷手段可以有效幫助企業營造出一個相對較為良好、穩定、專業性的企業形象。企業可以通過電子郵件的形式與消費者開展信息互聯以及的互動交流，從而向廣大消費者展現出自己的專業性與服務效率。此外，電子郵件手段還可以有針對性的對用戶開展對偶銷售，能在一定程度增強企業的銷售額，讓更多已經被企業確定的目標受眾客戶選擇適合自己的產品，不僅增強了企業經營銷售的精準性效率，而且對直接銷售工作有著積極的作用。企業可以將最近增在促銷的產品信息、新品上市信息等內容，有針對性對消費者開展宣傳，有利于促進銷售額。此外，電子郵件銷售模式可以主動向用戶們推廣產品，保障了自身經營銷售的主動性和靈活性。電子郵件市場營銷的形式是非常靈活的，并且電子郵件具有一定程度的穩定性，可以與合作伙伴之間開展合理、科學、穩定的資源整合與信息交互，切實讓企業獲取更多的經濟效益，為企業的綜合競爭力與可持續發展打下良好基礎。

二、“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣創新策略

（一）產品策略

從根本層面來看，產品是體現企業自身實力的重要根本，所以在“互聯網+”環境下，產品自身必須要在保障質量與創新的基礎上，針對不同目標受眾的需求，開展差異化的產品策略。針對市場銷售人員來說，應該充分利用大數據信息挖掘和分析手段，針對消費者的實際需求、消費者層次進行分析，讓企業自身對消費者開展全面的理解和分析，及時把控消消費者自身的需求，針對不同消費者定制出與消費者消費習慣、消費層次相符合的產品營銷策略。不斷創新和研發自身產品技術，確保自身產品質量，展現出企業自身的實力。

（二）價格策略

隨著互聯網經濟的不斷發展，傳統嚴格按照生產成本針對產品進行定價的方式已經不再適應當前“互聯網+”環境下的產品銷售經營需求，價格策略已經成為當前互聯網時代之下，各個企業之間開展競爭的關鍵點。通過以消費者們能夠接受的產品價格為基準，針對產品開展嚴格的價格品定是當前產品策略的關鍵點。先確定生產成本、再分析產品生產所需要的成本，結合以上信息開展產品銷售與生產。在“互聯網+”環境下，銷售人員們可以通過互聯網手段來分析出受眾目標對產品類型的喜好、對產品消費的實際信息，為產品生產與制作提供強有力的基礎保障。此外，在此基礎上嚴格控制生產成本，切實保障在消費者能夠接受的價格范圍內容，確保企業自身的生產銷售利益。

（三）廠家直銷策略

分銷的企業開展的營銷推廣最常用的一種方式，是將企業產品與企業產品使用權完全移交給消費者的一個過程。在互聯網營銷推廣模式的不斷發展之下，傳統批發商產品分銷模式已經從分銷主流模式當中漸漸退出，廠家直銷的手段成為當前企業發展的重要模式之一。的積極的利用互聯網手段，可以通過第三方平臺和網絡營銷系統，通過移動終端的手段實現企業與用戶之間直接聯系，用戶們可以直接從企業廠家的互聯網銷售平臺當中下訂單來購買產品。在廠家直銷互聯網營銷模式的當下，消費者不僅可以更快的獲取到保真的產品，而且避免了傳統分銷模式當中多個銷售與分銷環節不必要的產品增值。此外，在廠家直銷銷售策略的引導下，企業可以通過互聯網銷售量來把控庫存量，不僅降低了銷售成本，而且還可以實現企業合理生產與運行，避免了過多庫存量的積壓，為消費者帶來更多實惠。

（四）促銷策略

促銷活動是營銷推廣的必要手段，不僅能夠吸引更多消費者，而且還可以借此機會來強化消費者對企業產品的消費體驗，增強對企業產品的好感，更是獲取消費者數量的重要機會。傳統促銷策略一般都是通過電視、廣播、報紙等多種傳統媒體開展的促銷信息推廣。在互聯網模式不斷發展的當下，很多新媒體手段也積極融入到了當前促銷信息傳播當中。在此環境之下，企業營銷推廣可以借助互聯網新媒體手段，將自身的促銷信息在新媒體平臺當中進行推廣，讓更多受眾在互聯網平臺當中便可以享受到促銷優惠。通過對傳統促銷策略的調整與創新，讓更多的目標受眾人群了解產品促銷信息，有效增強企業自身銷售量。

三、“互聯網+”環境下的互聯網產品的營銷推廣創新途徑

（一）創建獨具特色的官方銷售網站

在“互聯網+”環境下，想要展現企業自身的專業性和特點、向廣大受眾們傳播企業自身的品牌文化，就應該積極借助互聯網的手段，構建出自身獨具特色的官方網站，切實在體現企業自身形象的基礎上，提升企業信譽度與美譽度，在保障企業自身產品安全的基礎上，向消費者展現出企業的誠意。完善企業官方網站的銷售功能、信息服務功能、物流服務功能，為廣大用戶們的消費帶來強大的服務保障。此外，為了強化企業自身的營銷推廣效率，企業還可以結合自身實際情況，完善互聯網信息交互、信息傳播新媒體平臺的創建。通過“微信公眾號、微博公共號”等新媒體平臺創建的模式，定期將企業自身產品信息、新品上市信息、促銷信息、活動信息等內容，向消費者們進行推送，切實在維護消費者關系的基礎上，強化消費者對企業產品的依賴感，增強消費者對企業的美譽度。高效建立獨具特色的企業管網以及企業官方新媒體宣傳平臺，讓廣大消費者們能夠在管網當中直接購買到正品，并通過新媒體信息交互平臺創建，拉近企業與消費者之間的情感。

（二）開展個性化產品定制

隨著互聯網經濟的不斷發展，推動著社會進程的加快。在當前社會不斷發展的當下，人們更加追求標新立異，更加傾向于展現自己的個性。在實際開展產品營銷推廣的過程中，企業營銷人員必須要有針對性、有重點把控不同消費者的實際需求。從年齡、喜好、消費層次等各個環節，制動出適合不同層次消費者購買的產品。積極利用搜索引擎營銷手段，將不同消費者們搜索商品的數據信息進行搜集，并且在大數據挖掘分析系統的引導之下，把消費者分成不同層次，并且針對不同層次消費者的實際需求開展自身產品研發。有針對性、有側重點的開展產品創新與產品研發，真正的確保產品的個性化，滿足消費者們的個性化消費需求。

（三）拓展互聯網產品銷售渠道

在互聯網技術突飛猛進的當下，企業想要不斷拓展自身的產品銷售額，就應該利用互聯網技術不斷拓展自身的銷售渠道，積極通過多元化銷售途徑，結合不同層次的產品開展區別化的營銷模式。（1）堅守互聯網陣地，堅持網絡銷售效率。企業應該積極把握互聯網銷售平臺所帶來的契機，利用互聯網多種銷售途徑相結合的手段，完善互聯網銷售平臺的內部整合。積極利用第三方銷售服務平臺、電子郵件銷售、搜索引擎、企業管網等多種互聯網銷售途徑，最大程度上為消費者購買產品提供方便。整合多元化互聯網銷售途徑，在降低銷售成本的基礎上，體現企業營銷推廣工作的與時俱進。（2）充分利用電子商務平臺。在互聯網技術和互聯網銷售模式的不斷發展下，電子商務模式也不斷完善，電子商務平臺不斷增加。雖然，電子商務平臺可以為企業提供產品信息推廣的效用，但是往往會在企業利潤當中抽取資金。所以，互聯網企業應該在開展銷售的過程中，以企業獨有的網絡銷售平臺為中心，以電子商務銷售平臺為輔助，真正實現雙管齊下，以便于實現企業的銷售目標和經營目標。在充分利用電子商務平臺的基礎上，合理把控電子商務平臺銷售與企業網絡銷售平臺的比重，以便于實現企業銷售目標。（3）020線上線下相結合銷售模式。020線上線下相結合銷售模式作為一種新型銷售模式，有效的整合了線上與線下的資源，有效的強化了銷售效率、增強了企業產品的推廣成效。020線上線下相結合銷售模式可以有效將線上購買、線下體驗的模式進行整合，消費者們在線下體驗之后，可以通過線上付款、網絡付款、線上購買等手段進行消費。此外，在“微商”服務不斷壯大的當下，企業還可以積極構建自身的微商團隊，在020線上線下相結合銷售模式的引導之下，強化微商與實體店等實體體驗組織的服務質量，注重實體店的店面裝修，有效增強企業產品銷量，實現企業經濟效益最大化。

結束語：總而言之，“互聯網+”環境下，互聯網產品的營銷推廣創新與健全工作意義重大。在實際開展企業產品營銷推廣的過程中，企業營銷推廣人員必須要深入針對當前互聯網營銷推廣模式進行分析，結合企業自身發展的實際規律以及發展現狀，整合出適合企業的互聯網產品營銷推廣策略。在創建獨具特色的官方銷售網站的基礎上，拓展互聯網產品銷售渠道，開展個性化產品定制。充分運用“互聯網+”環境下營銷推廣手段的優勢，在滿足不同消費者個性化需求的基礎上，擴大產品的營業額、展現出新時代下企業發展的不竭動力。