企業應收賬款現狀及管理對策研究

胡柳青

摘要：應收賬款在企業中發揮著很關鍵的作用，它的回收速度也和企業的發展有著很重要的聯系。當今市場競爭愈演愈烈，企業為了較好地發展，不得不采用賒銷的方式來占領市場。通過分析應收賬款因素，提出制定完善合理的信用政策;加強應收賬款的日常管理等加強應收賬款管理等對策。

關鍵詞：應收賬款;經營風險;信用管理

中圖分類號：F230? ? 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2019）06-0077-02

一、應收賬款對企業的影響

（一）應收賬款的特性

1.管理的重要性

應收賬款指的是公司由于銷售商品或者提供勞務，應收而未收取的款項，屬于公司的債權。對于公司來說，其產生的最直接的原因就是賒銷。雖然絕大部分公司不愿采用賒銷方式，但是又不得不采用這種方式。一方面，應收賬款的方式，確實能給企業帶來一定的好處，比如擴大商品的銷量，減少儲存商品的費用，在市場競爭中取得優勢，減少商品由于庫存而產生的管理費用，意外損失等。另一方面，應收賬款確實也給企業帶來了很大的風險。

2.應收賬款管理的兩難局面

一方面，如果對購貨企業的應收賬款管理太松，最直接影響的就是企業的資金周轉，最大的影響就是應收賬款無法收回。試想，企業銷售貨物，卻收不回資金，這對于一個企業來說是巨大的損失。沒有這筆款項，就很難進行下一步的貨物采購與生產，極其容易造成資金鏈斷裂，導致企業破產。另一方面，如果對應收賬款管理的太嚴，某些公司就會走向極端，或許會產生不清算款項不發貨、供貨緊縮的現象，這必將破壞公司的正常營業，甚至可能引起客戶的流失。因此，企業對應收賬款的妥善管理還是十分必要的。

（二）應收賬款對企業的影響

1.正面影響

（1）提高商業競爭優勢。當前市場環境下賒銷的方式有一定的好處。買方企業得到了所需的產品物資，但沒有同時交付款項，這樣就可以在一定時間內對這部分資金加以利用。買方企業當然愿意利用此種方式，在購買商品的同時，盡可能多的有效利用自己企業的流動資金。因此，賒銷是賣方企業擴大銷售、占領市場的有效途徑。

（2）降低存貨風險及管理費用。企業持有存貨時，要支付必要的倉儲費、管理費等。還要承擔存貨可能變質、毀損等風險，而如果企業把這部分存貨賒銷出去，轉化為應收賬款，上述現象便隨之消失，此種方法在積壓大量存貨時效果更明顯。

2.負面影響

（1）資金的周轉速率變低。公司產生應收款項時，由于未收到貨款，未實現資金流入，但又由于已經發貸，完成銷售。必然會出現公司用流動資金預先繳納稅款，甚至墊款向持股人分發紅利的情況。這樣公司從表面上看實現了收入，但由于未實現現金真正的流入，使企業資金周轉速率下降。倘若這種現象持續較長時間定會破壞企業的利益。

（2）極易產生壞賬。壞賬意味著企業沒辦法收回或者只收回可能性很小的應收賬款。企業對于發生的壞賬按規定處理后，按資產減值損失沖減企業的利潤，必將影響企業年度經營成果。和其他資產相比而言，應收賬款風險更高、流動性較差、時間長、回收成本也相對較高。若其在公司資本中占的份額較多，或者長時間不能回收，就會造成公司墊支錢款較多，有可能還會直接產生壞賬。雖然應收賬款是增加銷貨的有效方式，但這種方式會產生越來越多的應收賬款。很多企業就是在具備很有優勢的營業水平下，因為賒銷較多、處理不妥善而產生了損害企業利益的情況。

二、應收賬款的影響因素

（一）企業外部原因

1.商業競爭因素

金融危機會對經濟產生巨大的影響，企業為了減少存貨保管費用、擴大銷售，不得不采取賒銷的方式，這樣才能在危機中減少管理費用等開支，也能提高銷售量，從而提高市場占有額，這是企業面對激烈的商業競爭所采取的有效手段。

2.商業信用不建全

我國的產權制度略顯落后，人們的信用意識也較為缺乏，社會信用體系也尚不完善，對失信的懲戒后果等方面還不嚴格，導致有時不遵守約定的收益大于實際成本費用，此種環境下，不少公司或許會采取不遵守約定的行為，導致應收賬款按時收回失去保證，難以在當下的市場環境下確定信用競爭意識，導致公司賒銷的風險更大。

（二）企業自身原因

1.員工執行力不強

企業有時雖然設置了應收賬款制度，但是同時也應將其與員工的行動結合起來，而不是單純的一個章法。公司在考慮擴大自身銷售時，一般為了增加職員的動力，僅僅把員工的業績水平與他們的銷貨數量和銷貨金額聯系起來，卻沒有很好地考慮應收賬款與現金流入的關系。由于應收賬款并未作為考核職員業績水平的一項內容。故而，職員通常情況下會因為自己的業績利益，僅僅在意自身銷售量的提升，這便造成了應收賬款急劇增加。

2.信用管理不健全

在選擇供應商時也會存在一些可能的危險，公司的購買方的消息是在主觀決策下進行的，并未形成有效的信用決策體系。公司并未統一買方資信管理體系和客戶授信體系，公司對與買方企業的信用管理不合理。

三、加強應收賬款管理的對策

（一）制定完善合理的信用政策

在取得賒銷客戶的資料后，應對其賒銷資質、額度以及賒銷的具體時間的長度有明確的規定，并且在實施的過程中應該嚴格遵守和執行每一步的程序。

（二）加強應收賬款的日常管理

針對已產生的公司應收賬款，企業更應該強化對它的管理，對其進行研究和掌控，盡早地覺察到其存在的隱患，制定執行應對方法，防患于未然，把可能產生的風險降到最低。

1.應收賬款追蹤分析

買方企業采用賒銷的辦法買入貨物以后，貨物能否按時賣出轉化為流動現金可能直接影響應收賬款的回收風險。如果客戶所賒購的商品能夠盡快的變現，公司也會按期得到款項，但如果客戶的商品滯銷，所賒購的商品仍以商品的形態積壓在手中，沒有順利的變現為貨幣或者銀行存款，那么客戶的資金流出現問題，公司的應收賬款的順利回收必然受到影響。因此，企業必須提高以下角度的評析：商品市場商品的供求狀況分析;買方公司的資質信用分析;買方公司的購買能力還款力以及變現力分析。

2.關注應收賬款的賬齡

企業應該在發生壞賬后主動分析每筆壞賬的發生原因，對于已經發生的壞賬制定一套方案，盡可能把損失降到最小，減少企業所要承擔的損失，做好每筆壞賬的清理工作，并思考日后對于每筆應收賬款應該如何進行更好地處理，采取賒銷時也更應該謹慎小心，不應盲目地為了擴大銷售而鋌而走險。

（三）加強應收賬款的內部控制

企業的發展不僅在于某個領導者的才能，更在于這個企業各個部門之間的相互協作與監督。盡管應收賬款的發生是通過企業的相關負責機制的分析審核。但負責信用審核的部門、負責銷售的部門要認真做好對客戶的評析工作，客觀公正地對客戶能否進行賒銷以及應收賬款收回的可能性進行評估，不能因為個人的利益關系，摻雜個人的情感。財務部門應該實施嚴格的收賬政策，銷售部門的事前判斷也很重要。銷售部門作為與客戶進行溝通的直接部門，掌握客戶的信息最多，最容易判斷企業能否對客戶進行賒銷，以及判斷賒銷風險的大小。只有這樣才能降低企業發生壞賬的風險，不破壞企業的現金流，使企業能更穩定的發展。

（四）提高資金的使用效率

有時因為賒銷的原因，企業雖然實現了銷售，但是沒有及時形成現金為企業所使用，這實質上是一種虛增。只在賬上實現了銷售，企業手里沒有資金，就不能使用資金，進一步發展壯大。所以，在日益激烈的市場競爭中，擴大銷售，占領市場固然重要，但是不能一味地賒銷，更應該重視企業現金流的持有，減少企業發生壞賬的可能性，降低企業風險。

四、結論

通對應收賬款對企業的影響進行分析，對加強應收賬款管理提出了建議。對于企業來說，謀求多銷固然重要，但是不應該一味地冒險，一次成功可能有幸運的因素，但不能把企業的生死寄托于不確定的因素。因此，公司應該注意應收賬款的整治與風險的防范工作，把可能發生的不利因素扼殺在搖籃里，各個部門相互約束，強化信用因素。爭取把企業的應收賬款掌控在易于控制的規范水平，把損失降到最低。

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[責任編輯：王 旸]