論品牌的時尚營銷與管理策略

方晴

摘 要：品牌的市場影響對于其自身長遠發展產生直接影響，本文在詳細總結企業在市場營銷中存在的問題之后，進一步討論了品牌的時尚營銷與管理手段，希望能對相關人員工作有所幫助。

關鍵詞：品牌;時尚營銷;營銷管理

市場營銷是一個現代化的概念，這種理念的出現實現了傳統企業銷售模式的變化，使企業的各種影響行為可以更好的迎合市場，最終為企業創造足夠的經濟效益。因此對于各個品牌企業而言，未來工作中應該進一步認識到時尚營銷對企業發展的影響，并制定相應的營銷手段，這樣才能更好的適應未來市場發展要求。

一、企業市場營銷問題研究

市場營銷對企業品牌發展的影響深遠持久，其重要性也得到諸多學者的認可，但是在實際上，企業在市場營銷中還存在一定的問題主要表現為以下幾個方面。

（一）企業的營銷理念滯后

營銷理念滯后是很多企業存在的問題，企業管理層雖然認識到影響管理的重要性，但是在實施階段，企業的營銷理念長時間沒有得到更新，甚至對一些前瞻性、先進性的營銷理念不認可，導致整體營銷效果不滿意。而在實際上，在當前的市場經濟環境下，企業的這種傳統的營銷理念已經無法適應復雜的市場環境，在一定程度已經制約了企業的發展。

（二）企業的營銷渠道落后

營銷渠道是市場營銷的重要一環，就目前而言，企業的大部分營銷行為都是通過營銷渠道實現的，但是受營銷同質化、品牌創新放緩的影響，企業的這種營銷渠道早已經缺乏對目標受眾的吸引力，在這種情況下，企業難以有效維護自身的品牌形象，品牌建設道路依然任重而道遠。

二、品牌的時尚營銷與管理策略分析

（一）從品牌內涵上進行調整

品牌自身的內涵是整個時尚營銷與管理的核心內容，因此為了能夠更好的適應未來市場發展情況，品牌就需要從內涵的角度入手進行調整。因此在實施階段，工作人員需要根據品牌的具體內容，從品牌的形象、品牌定位以及定價策略等多個方面進行調整，并根據市場需求劃分情況，對品牌的目標受眾的個性化訴求進行識別，以市場對品牌的需求為參考對象，主打不同類型的品牌營銷，盡可能的從logo到店鋪形象，再到產品設計、品牌概念宣傳等角度入手，賦予品牌更多的內涵。并且在品牌的內涵調整階段，需要以消費者的喜好為導向，并按照市場規劃情況調整產品售價，必要時可以采用在個別城市率先試點等方法，了解目標受眾對品牌的接受度，這樣才能為更好的參與市場競爭奠定基礎。

（二）重視對消費者的分析

品牌的市場營銷必須要以目標客戶的需求為核心，在了解客戶群體的心理訴求、價值觀念之后，將品牌的主打產品推廣從銷量主導調整為設計風格主導，更加關注品牌的實用性與價值，確保在產品的功能上就可以充分吸引目標受眾，促使其完成消費行為。在品牌營銷階段，消費者對品牌的美觀性、個性化等都有明確的追求，所以營銷期間，需要工作人員對消費者的這種心理特征展開分析，從店鋪的搭配、陳列等多個方面進行調整，更關注品牌營銷的趣味性與主題性，并且在實施階段，還可以按照不同目標受眾的個體戶差異，對廣告投放的方式進行創新，選擇更貼近消費者的習慣的瀏覽方式，包括移動終端（微信）、互聯網廣告、商場陳列等，讓產品可以更貼近消費者的消費習慣，強化市場營銷效果。

（三）在市場營銷中進一步激發消費者的興趣

從整個市場營銷的角度來看，品牌的市場營銷本身就是一個變換時尚、引領時尚的過程，通過這種方法來持續激發消費者對時尚的認知，這已經陳給整個事項營銷的關鍵環節。同時從消費角度來看，興趣具有刺進消費的功能，不僅能夠對消費者對時尚的認知進行引領，并決定消費策略。因此在這種情況下，品牌營銷過程則需要從時尚潮流入手，通過持續的變換時尚方式，使品牌消費的這種效果能夠更全面的彰顯在營銷過程中，并持續通過新的營銷態度、情調來刺激消費者的消費欲望，這應該成為整個市場營銷的重點環節。為了實現這一目標，品牌的營銷可以選擇體驗藝術以及繽紛的色彩，給消費者帶來視覺以及感觀上的體驗，這樣才能讓消費者在潛意識中完成消費行為。

（四）關注市場營銷的終端細節

市場營銷需要以品牌的特征入手，通過多個角度來開展營銷促銷活動，而在這個過程中單方面的開展廣告宣傳是不夠的，再加之當前消費者的個性化追求顯著，單方面的從營銷的角度入手，結合消費者的個性化差異開展終端西決營銷，這是市場營銷的關鍵環節。為了實現這一目標，可以在市場營銷階段重點關注以下幾方面。

以品牌當前的微信公眾號為媒介，開設專門的市場營銷模塊，該模塊中可以添加營銷反饋、營銷體驗等功能，這樣通過微信公眾號，能夠直接將用戶對品牌的認知反饋給市場營銷部門，確保能夠獲得一手的信息。通過微博開展市場營銷，以品牌的微博號定期展開市場營銷活動，例如及時將各種與品牌營銷的信息發送到微博上，并推出“轉發+點贊抽取滿減名額”的活動等，通過現有的客戶群體來進一步擴大潛在客戶，并通過客戶之間的口碑相傳，提高品牌形象。在終端消費細節中，針對營銷人員開展類似品牌異議、款式異議、搭配異議、材質異議等活動，充分激發營銷人員的發散性思維，通過頭腦風暴法，為整個市場營銷提供更全面的信息支持，保證營銷效果。

結束語：

品牌的市場營銷已經成為自身長遠發展的關鍵，就目前而言，企業的市場營銷方式分為很多種，所以市場營銷行為也需要結合品牌建設的標準，并結合消費者的需求進行改進，這樣才能更好的滿足品牌發展的需求，因此應該得到相關人員的重視。

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作者簡介：

方 ?晴（1992-），女，漢族，湖南人，碩士，湖南現代物流職業技術學院助教。研究方向：時尚營銷。