中國睡前經濟的市場現狀分析與展望

王嘉藝

摘要：睡眠是老生常談的話題，從身體直接接觸到的寢具到會影響房間氛圍的擺設，從兒童睡前讀物到成人社交媒體，無一不是商業群雄競逐的領域。本篇論文意在通過分析睡前時間里現代人的普遍行為，借助BcG矩陣及多產業鏈跨界創新等學理，探尋睡前經濟市場的當前發展與未來潛力。

關鍵詞：睡眠障礙 睡眠醫學 睡前場景 睡眠經濟學

一、緒論：漫漫長夜，睡眠是剛需

從托馬斯愛迪生發明電燈開始，睡眠遭到了異化——電光破壞了夜的圣潔。太多事情要做，太多機會誘惑。于是，給予睡眠的時間越來越少。而睡眠并非像世界上大部分事物那樣，你努力想得到，就能如愿以償。各種睡眠障礙日益成為醫療領域需攻克的難題，失眠的痛苦與普遍使得現代人對睡眠的關注達到全所未有的高度。

中國睡眠研究會一項調查研究表明，目前我國內地成年人中失眠患病率高達57%，工作人群中有65%的人存在睡眠障礙，約為2億人。中國睡眠研究會早在2002年就將3月21日定為“睡眠日”，號召人們關注睡眠狀態，改善睡眠質量。

二、睡眠醫學的發展現狀及局限

（一）現況

睡眠醫學是治療睡眠障礙的有效領域。2016年是睡眠醫學迅猛發展的時期。世界睡眠醫學從以基礎研究為主轉向以臨床研究為主，“國際睡眠障礙分類”公布了第三版，睡眠疾病由92種擴展到102種。組織方面，世界睡眠聯合會（WSF）、世界睡眠醫學協會（WASM）、亞洲睡眠研究會（The Asian Sleep Reciety，簡稱為ASRS）漸趨成熟。學術研究方面，世界睡眠協會每兩年組織召開一次世界睡眠大會;亞洲睡眠研究會每三年召開一次學術會議?！妒澜缢哚t學雜志》、睡眠醫學學術研討會、睡眠醫學高峰論壇等遍布全球。人才培養方面，臺灣睡眠醫學學會開展睡眠技師認證，招聘睡眠技術人員，致力于培養和提高睡眠產業從業人員的素質;中國睡眠研究會努力做好培訓工作，幫助全國各地建立睡眠中心。

（二）不足

睡眠醫學雖有專業飛躍，但一項新興的臨床技術，由于倫理等原因，許多技術細節需要很長時間才能歸納完善。且由于醫學本身固有的局限性，大多數失眠病人部十分擔心依賴作用及副作用。如常見的安眠藥物BZDs類安眠藥會影響大腦的認知、記憶、精神狀態，對腸胃道、心臟血管等身體系統都將產生副作用。褪黑色膠囊、鎮靜劑等藥物可解一時之急，不可根治睡眠障礙，且常服成癮，依賴成性，與毒為友，終非長計。所以，僅僅使用睡眠醫學，并不能根治睡眠障礙。

三、睡眠環境學與睡前場景產業

（一）睡眠環境學

環境是影響生物體生存與發展的所有外部條件的總和。適宜的睡眠環境是良好睡眠的基本條件。睡眠環境學的概念與中醫養生學有許多相通之處，是睡眠學的重要分支科學。它的主要研究內容包括睡眠環境對睡眠的影響、生物節律與睡眠、睡眠環境與覺醒節律、老年及嬰幼兒睡眠環境的調整、居室環境設計（光、聲音、溫度、空調等）、寢室用品（床、枕、被、褥、睡衣等）、人工睡眠環境設計等。

（二）睡前場景產業

當今社會的失眠者眾多，在準備入睡到真正睡著的這段時間內，謂之睡前場景。在睡前場景中，能夠創造經濟利益的一系列非醫療性需求催生了睡前經濟。睡前場景產業脫胎于睡眠環境學，隸屬于睡眠經濟，是一個新興的，綜合性產業。

醫學可治身，環境可改善心理狀態，兩者結合可以有效降低失眠的頻率。且相比于醫學，睡眠環境的改變成本較低，風險更小，操作性更高。所以，睡前場景產業的受眾十分廣泛。據《華爾街日報》統計，2016年美國睡眠產業年產值達200億美元。隨著全球睡眠市場正在形成，對于擁有2億受眾的中國睡前場景來說，其市場潛力巨大。

四、睡前場景產業的現況及走向

目前市場上活躍的睡前場景產品主要有廣播，床上用品，香氛用品及睡前讀物等。

（一）廣播

十幾年前，每當夜幕緩緩降臨，萬千聽眾在午夜電臺的故事中獲得些許“原來我不是一個人”的共鳴與安慰，忙碌的靈魂得到片刻喘息。如今，電臺的使用者急劇減少，但那些孤獨與疲憊并沒有消失，因為生活的磨難永恒。痛楚靈魂的情感發泄出口轉移到了手機上。

在當今幾乎所有跟睡眠有關的創業項目都是工具類產品，睡前產品如果說有“人”的氣息，讓人撫慰人，讓人治愈人，具備人性關懷的，當屬音頻類產品，它以一種安靜陪伴的方式進入人們的生活。躺在床上睡不著的時候，音頻最適合消解時光。睡前經濟的戰場上，音頻具有絕對的殺傷力，它成為與深夜、情感、孤獨等關鍵詞天然契合的一種媒介。相比視頻，廣播可以拓展的場景更加多元，能夠承載的內容也更豐富。通過聲音，人們能夠建立更強的情感聯系，同時也保證了一定的距離感。

（二）床上用品

睡眠危機引發了助眠產品革命，而這場革命正如火如荼地在大型商場和購物網站上進行。從被子、枕頭、床墊、靠枕到枕巾、床罩、涼席，在床上可能出現的任何用具，都打上了“助眠牌。如“深度助眠被”，“按摩助眠枕”等。根據中國大陸某購物網站提供的數據參考，這些助眠產品的價格從幾十元到幾千元不等，購買人數約占家居用品購買人數的百分之三十。具有獨特功能的健康家居用品為家具行業注入了新的活力，促進了行業的更新換代，也提高了使用者生活水平。

（三）香氛用品

科學研究已經證明，在入睡過程中，給予適宜的氣味，可以幫助人們放松心情，忘卻憂愁，更快入眠。而且，一定的氣味還可以激活新得到的知識，鞏固白天的記憶。因此，市面上許多香氛用品利用舒緩身心的特點宣稱可以助眠，香氛產業成為了睡前場景產業的第三大類別。

香氛用品主要包括干花瓣、經過蒸餾萃取出的高純度精油、夜用香水、香薰噴霧、香薰蠟燭以及香薰機、加濕器等。主要消費人群是二十歲至五十歲的女性。多種花香皆可助眠，尤以薰衣草花和玫瑰花最為消費者所青睞。

（四）睡前讀物

睡前讀物的消費者分為未成年人和成年人兩個群體。其中，成年人的睡前讀物與普通書籍區別并不明顯，故在此不做贅述，只研究未成年人睡前讀物的市場情況。

根據中國疾病預防控制中心婦幼保健中心、首都醫科大學附屬北京兒童醫院、北京大學醫學部聯合進行的《0-5歲兒童睡眠習慣的現狀研究》的數據顯示，2-5歲兒童睡前聽故事的比例達10.41%。同時，據北京開卷信息公司提供的數據，在2010-2013年上市的帶有“睡前”字樣的書籍品種達957種之多。針對良莠不齊的睡前讀物市場，要生產出更有競爭力的產品，需要從以下兩個方面進行改進。

1.適合幼兒年齡特點的睡前故事。0-3歲，4-7歲以及8-12歲三個年齡層的兒童心理特點不同，理解能力、思考能力和感興趣的故事有很大差別。低年齡層的幼兒適合閱讀童謠類讀物、親情類故事，高年齡層的兒童適合閱讀童話故事、寓言故事、品德故事、簡單的益智故事、心理故事、歷史故事等。

2.科學的裝幀設計。睡前讀物的頁面應有科學的色彩搭配，以藍色為主，搭配白色和灰色，甚至是紫色，可以自然而然的消除身體上的緊張感，易使人入睡。其次，字數要少，字號要大，便于保護視力。開本的設計應力求輕便。

（五）總結

相比于過去十年，睡眠工具類產品還停留在概念炒作與市場嘗試階段，如今的涉及功能家紡、健康寢具等領域的睡眠產品競相上市，足以說明睡眠經濟作為一個覆蓋全民的新興邊緣產業，成為中國健康消費領域新的經濟增長點。但睡眠產業還缺乏相應的規范措施，在高額利潤驅動下，產品難免魚目混珠，質量參差不齊，消費也存在一定的盲點和誤區，需要權威機構和專業人士的正確指導。

五、從BCG矩陣的角度分析睡前經濟

（一）BCG矩陣及其原理

BCG矩陣，即為波士頓矩陣，是美國大型商業公司——波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group，簡稱BCG）在20世紀70年代提出的用于規劃企業現有產品組合的方法。

BCG-2矩陣，于20世紀70年代提出。以產業取得優勢的方法為縱坐標，取得優勢的大小為橫坐標，劃分出四個類型的產業。方法少、優勢小為膠著型產業，這個階段的產業還在發展中，跟著政策走，在政策的支持下才會發展;方法多、優勢小為零碎型產業，這個階段產業里的公司市場占有率相差不大，前三名的市場占有率差別不超過6%;方法多、優勢大為專業型產業;方法少、優勢大為量產型產業，規模經濟效應顯著。四種組合如圖3。

（二）睡前經濟是新興產業

人民大眾可能從未像今天一樣把睡眠看得如此重要。而創業者擅長把用戶的痛點轉化為商機，市場在科技的支持下提供了各式各樣的睡眠解決方案。于是，“睡”出了一個巨大市場。

正如在睡眠領域耕耘多年的慕思寢具總裁姚吉慶所說，“睡眠產業是一個非常大的市場，但現在我們還沒有把這個市場的潛力挖掘出來?！彼敖洕袑偎{海，在BCG一2矩陣中屬于零碎型產業。各行業、各企業的產品差異化較大，但是市場占有率沒有巨大差別。在這一階段，公司需要深化市場區隔，鞏固基本業務，套牢粉絲和特定需求者的同時，搶別的公司的嘗鮮使用者。

（三）睡前產業在從問號區向明星區過渡

目前在我國，除去醫療器械和藥物，睡眠產業的年產值約為2000億元。而隨著人們的觀念改變，睡眠市場會越來越大。

睡前產業正從BCG-1矩陣中問號區跨向明星區。以“床墊大王”慕思寢具為例，從以下四個方面分析具體原因。

1.注重曝光度，提升能見度。慕思寢具為了品牌全球化而拍攝了《筑夢者與夢想同行》的短片，并在品牌十周年慶典上發布了“慕思100分夢想公益計劃”活動，多次舉辦“思全球健康睡眠文化之旅活動”，發布《中國睡商白皮書》，請來明星胡軍、李晨、張歆藝擔任大使，營造了“專注健康睡眠，關注睡眠中國夢”的企業形象。

2.注重垂直細分，精準定位。小切口蘊含大市場，許多商業組織正在嘗試從細分領域挖掘睡前場景的商業價值。慕思在歐洲現有九大生產基地，50家供應商，一個比利時研究中心，一個米蘭人體工業設計中心。將在技術、渠道、銷售三個方面進行深耕，進一步開發適合每個國家的產品、平面、外觀的方式、顏色等，力圖滿足不同需求的用戶體驗。

3.多產業跨界創新。在睡眠領域，融合發展的特征體現得非常明顯，一款睡眠產品往往涵蓋了設計、技術、文化等多個方面。2014年，慕思寢具發布了第四代健康睡眠系統，該系統能迅速獲得用戶的身體數據，并用這些數據為用戶定制一套符合個人化需求的睡眠方案。缺少創意設計與文化品位的睡眠產品不會有太大的市場競爭力，多產業鏈的跨界創新是睡前產品跨進明星區的保證。

六、結論

睡前經濟相依睡眠而存在，是一個覆蓋全民的新興綜合性產業。針對睡眠障礙，睡前場景有效彌補了睡眠醫學的缺陷，不再僅僅是醫學的補充，而成為一個獨立存在的學科系統，成為了現代人生活中必不可少而又影響廣泛的一部分。

正如中國睡眠研究會所指出的，高品質、高科技、多功能性及個性化服務將成為未來中國睡眠產業的發展方向。目前部分國家或是地區出現的睡眠酒店、智能調溫被、光線鬧鐘、睡前陪伴機器人等都體現了這一趨勢?？梢灶A測，未來資本市場上關于睡前經濟的產品種類將更加豐富，涵蓋了眾多行業。

睡前經濟潛力巨大，2000億元的數字只是一個起點。它對推動經濟新增長、轉變生產方式以及帶動其他產業發展具有不可估量的作用。要在短短的睡前時間里搶占高地，除了提高曝光度，還需要跨界創新，融合人文學科，多角度開發新產品。

睡前經濟產品類目眾多，由于本研究時間與空間的限制，本篇論文僅分析了當前市場上具有代表性的廣播，床上用品，香氛用品及睡前讀物，睡前產品遠不止如此。任何發生在睡前時間段的普遍性商業行為都可歸于睡前經濟。如深夜播放的電視劇、電影，兒童喜愛的滿天星夜燈，睡前音樂等多個產品及行為，尚有巨大空間做深入研究。

長夜漫漫，當“睡不著”成為一門大生意：誰看上了睡前場景？誰能贏得先機，搶占市場？這是一個更大的故事。