關于中小型律師事務所專業化途徑的研究

江倆強

摘 要：文章以中小型律師事務所專業化途徑為研究對象，針對中小型律師事務所如何走上專業化發展道路，從專業化定位、專業化案件來源渠道、專業化服務產品與專業化團隊四個方面入手，對中小型律師事務所專業化實施途徑進行了分析，以供參考。

關鍵詞：中小型律師事務所;專業化;途徑

相較于大型律師事務所，中小型律師事務所在規模及資源方面處于比較劣勢的地位，因此為取得更進一步發展，需要中小型律師事務嘗試進行專業化轉型，有效提升運行效率及盈利能力，使得自身更加有市場競爭力，實現更好的發展。

一、做好專業化定位

盡管我國律師行業已經發展了三十多個年頭，但不可否認的是，當下行業之中仍缺乏一塊“剛性市場”，律師法僅僅規定了律師可以從事的業務，但很多業務實際上不僅只有律師可以從事，其他專業的人也能夠從事，在業務開展方面缺乏專業化分工，從而導致整個律師行業市場較為混亂，律師事務所質量層次不齊，不利于年輕律師發展。因此中小型律師事務所想要取得更好的發展，首先要明確自身專業化定位。在具體定位方面，需要做好以下兩點，一是專業研究方向定位，在實際定位時，對于中小律師事務所來說，上市業務雖然“高大上”，但以自身所掌握的資源與具備的能力，想要在這一領域立足顯然不切實際，因此需要結合當下市場需求進行分析，選擇一個具有普適性、且高發性的專業服務領域，比如金融、企業清欠等，在此基礎之上，應注重朝著專業化方向努力，從而能夠成功在業界打響知名度。比如某中小型律師事務所瞄準當下建筑拆遷很多人急需律師服務需求，于是將自己打造成負責“拆遷案”的專業化律師事務所，成功在業界打響了知名度，順利走上了專業化發展道路。二是要做好市場定位，法律服務實際上也是一種“商品”，律師所則是提供“商品”的“商店”，委托人則是“商品消費者”，因此中小型律師事務所在謀求專業發展過程中，需要對商品市場需求進行全面的了解，做好自身市場定位。比如勞動法專業律師事務所面臨兩種市場定位，一是以用人單位作為服務客戶，二是以普通勞動者作為服務客戶，在確定市場定位過程中，需要律師事務所利用高發或偶發理論，合理進行確定。

二、打造專業穩定的“銷售渠道”

對于中小型律師事務所而言，所謂專業的穩定的“銷售渠道”是指針對某類案件的案件來源渠道，應保證律師事務所能夠通過該渠道收到源源不斷的同類案件，從而使得律師事務所專業化水平得到有效彰顯。傳統的案件來源渠道較為被動，一般都是經熟人介紹，這種案件開發模式比較單一，且不穩定，難以形成長效的案件來源渠道，因此需要中小型律師事務所主動出擊，立足于當下法律市場，借助高發或偶發理論，嘗試與多方合作，開發出穩定的案件來源渠道。例如對于金融法律服務市場而言，在正規銀行金融借貸中，對于借款人而言，遭受銀行起訴還款，屬于一種偶發性事件，但從銀行的角度來看，盡管銀行在借款前已經對借款人的還款能力進行了充分的評估，但由于銀行客戶眾多，仍會存在大量逾期還款的借款人，針對這些人，銀行需要通過法律途徑實現問題解決，對于律師事務所來說，這是一種長期穩定的業務，因此需要律師所積極與銀行開展合作，以自身專業化特點贏得銀行青睞，成功建立合作關系，成功打造了一個穩定的同類案源渠道，使得銀行同類型案件源源不斷地流入律師所，這對于推動中小型律師事務所走向專業化發展道路具有重要的作用。

三、提供優質的律師服務產品

優質的律師服務產品是中小型律師服務所專業化發展必不可少的因素，這種服務產品包括專業化業務能力，優質的法律服務價值等。只有優質的律師服務產品才能夠更好的刺激法律服務市場消費者消費的欲望，為律師服務所帶來更多的機會。如今在互聯網信息技術的飛速發展的大背景下，衍生了出了一批先進的信息技術，比如大數據技術、云計算技術等，如今我們已經進入了大數據時代，因此需要中小型律師所在專業化發展方面緊緊抓大數據為其在律師服務產品研發方面帶來的優勢，進一步加快優質的律師服務產品研發，在具體實施方面，可以通過利用大數據技術，來統一收集、整理國內同類案件數據信息，尤其是有著顯著類型化特征的案件，對這些同類案件訴訟請求進行統一匯總，通過數據挖掘，從中提煉出法院裁判標準及裁判規則，將同類案件風險控制點進行統一的總結匯總，從而研發出相應的風險控制產品，然后找出潛在客戶群體，實現法律服務產品的批量銷售，為律師事務所帶來更多的業務。例如北京天同律師所借鑒英美國家判例法的“鑰匙碼”編碼方式，來對司法判例規則進行統一的收集、梳理、提煉，最終成功打造了專屬于中國的“鑰匙碼”案例編碼體系——天同碼，該法律服務產品面對的消費服務對象是廣大律師同行。法律事務所結合自身專業與市場定位，通過研發上述這些優質的法律服務產品，既能夠彰顯自身專業化水平，又能夠使得產品為律師事務所帶來更多的案源渠道，更好的推動律師事務所的發展。

四、建立專業化的業務團隊

一個專業化的律師事務所背后必然離不開一個專業的律師業務團隊，在進行團隊組建時，除了要引入專業的律師，還應注重招聘其他專業人才，以保證律師團隊的具備良好的綜合能力。比如律師雖然能夠勝任案件辦理，但在市場營銷能力較差，因此可以專門招聘專業的市場銷售人才負責法律服務市場的運營工作。例如在美國等發達國家，已經能夠允許不具有律師資格的工作人員比如法律秘書、法律助手等，可以通過與律師合作方式為訴訟人提供法律服務。并且即使具備律師資格人，也并不意味著“全能”，在團隊組建中，仍需要結合律師個人能力做好分工。比如若律師思辨能力較強，可在團隊中負責開庭工作，若律師分析研究能力強，可從事幕后工作，比如律師產品的研發、宣講等，從而讓團隊中每一個人都能夠各自發揮出自己的強項，在共同協作過程中彰顯整個團隊的專業性，推動中小型律師事務所走上專業化道路。

五、總結

綜上所述，中小律師事務所想要取得更進一步的發展，“專業化”不失為一項良好的選擇。為更好的體現自身專業化特性，需要中小型律師事務所做好自身定位，積極尋求合作打造專業穩定的案件來源渠道，加強研發提供優質的律師服務產品，打造一個更為專業化的道路，推動中小型律師事務所實現專業化發展。

參考文獻：

[1]王才亮.中小律旰事務所的發展在于專業化[J].中國律師，2011（1）： 82-84.

[2]林昌熾.對中小型律所發展的思索[J].中國律師，2018，334（08）：75-77.

[3]李詩.論律師事務所營銷策略的改進[J].商，2015（25）：108-108.