遼寧省小微企業(yè)降成本和增效益的競(jìng)爭(zhēng)策略

王志文

【摘 要】遼寧省小微企業(yè)有300多萬(wàn)戶，小微企業(yè)多半處于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化程度非常高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了生存和追逐利潤(rùn)，降低成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)是根本途徑。通過(guò)科技手段、強(qiáng)化管理、給企業(yè)減負(fù)，建設(shè)良好營(yíng)商環(huán)境等辦法可以降低企業(yè)成本，借供給側(cè)改革的形式，順應(yīng)國(guó)家政策，關(guān)停并轉(zhuǎn)，獲得補(bǔ)償作為新項(xiàng)目建設(shè)資本，加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能、建立整體產(chǎn)品理念，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)等辦法可樹(shù)立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】小微企業(yè)；成本；競(jìng)爭(zhēng)策略

一、小微企業(yè)的含義及其發(fā)展意義

小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶的統(tǒng)稱。按照現(xiàn)行的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《統(tǒng)計(jì)上大中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》，共分16類行業(yè)，對(duì)企業(yè)規(guī)模所指給出了明確的界定。以工業(yè)為例，小型企業(yè)是指年?duì)I業(yè)收入在300萬(wàn)元到2000萬(wàn)元、從業(yè)人員在20人到300人之間的企業(yè)；微型企業(yè)是年?duì)I業(yè)收入小于300萬(wàn)元，從業(yè)人數(shù)低于20人的企業(yè)。

小微企業(yè)的發(fā)展能夠增加就業(yè)，我國(guó)小微企業(yè)貢獻(xiàn)了全國(guó)80%以上的就業(yè)；補(bǔ)充產(chǎn)品供應(yīng)鏈條上的低端產(chǎn)品零部件或服務(wù)缺失。據(jù)報(bào)道，小微企業(yè)占70%以上的發(fā)明專利，50%以上的稅收和60%以上的GDP。

二、遼寧省小微企業(yè)成本現(xiàn)狀分析

遼寧省共有小微企業(yè)大約300多萬(wàn)戶，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有重要的影響作用。但是遼寧的小微企業(yè)與我國(guó)南方一些省市的小微企業(yè)相比觀念落后，技術(shù)也相對(duì)落后。小微企業(yè)生產(chǎn)成本上揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)效益空間比較小，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受到制約。從生產(chǎn)要素來(lái)看，人力資本、原材料、以及發(fā)展資金三個(gè)方面資源效率都不高。

1.人力成本高起

隨著遼寧省人口老齡化加劇，中青年勞動(dòng)力相對(duì)稀缺，人工成本持續(xù)增加。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)南方民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一直比較活躍，吸引了大量東北技術(shù)工人南下尋求發(fā)展獲得更好的待遇，遼寧技術(shù)工人流失最為嚴(yán)重，經(jīng)商者也有不少人去了南方。據(jù)沈陽(yáng)市中小企業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研報(bào)告揭示，現(xiàn)在技術(shù)工人的平均月工資已經(jīng)從前幾年的2000元、3000元，增加到如今的4000元了。即使這樣，通常還是留不住人。[1]

2.融資成本高起

小微企業(yè)融資渠道單一，資金難以到位。小微企業(yè)融資“貴”。如果說(shuō)央企融資被給予的是基準(zhǔn)利率，小微企業(yè)則可能要上浮50%才能申請(qǐng)到貸款。遼寧大部分小微企業(yè)自有資金不足，往往依靠多倫融資支撐生產(chǎn)。銀行近年來(lái)“停貸”“抽貸”，民間融資利息又太高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)可謂“屋漏偏逢連夜雨”。小微企業(yè)民間借貸的資金從20萬(wàn)元到200萬(wàn)元不等，借款主要用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，但利息高，有的高達(dá)2分利。

3.原材料成本高起

某些原材料價(jià)格上漲，增加了相關(guān)企業(yè)的預(yù)算資本數(shù)量，使企業(yè)本來(lái)就緊張的流動(dòng)資本變得更加緊張，此外還有電、煤、水、運(yùn)輸費(fèi)用同時(shí)上漲，企業(yè)成本負(fù)擔(dān)逐漸加重。

三、小微企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)策略

小微企業(yè)多半處于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，不得不接受市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化程度非常高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了生存和追逐利潤(rùn)，降低成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)是根本途徑。

（一）降低成本

1.科學(xué)技術(shù)能降低原材料成本

科學(xué)技術(shù)可以尋求對(duì)替代品以減少昂貴的原材料，并且還能保證或者提高產(chǎn)品性能，所以小微企業(yè)應(yīng)該重視科技人才，發(fā)揮科技作用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的技術(shù)突破。

2.嚴(yán)格管理可以杜絕浪費(fèi)

一個(gè)管理無(wú)序的企業(yè)是不可能提高經(jīng)濟(jì)效益的。減少浪費(fèi)、降低成本、提高效益、持續(xù)改進(jìn)是企業(yè)必須遵循的原則，管理進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命線。小微企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂，浪費(fèi)嚴(yán)重，工人散漫。

3.勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高可以降低用工成本

勞動(dòng)生產(chǎn)率是衡量投入與產(chǎn)出的比率，依靠技能培訓(xùn)和傳幫帶等辦法，能有助于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著可以減少員工的雇用數(shù)量，從而為適當(dāng)提高現(xiàn)有員工的待遇創(chuàng)造了可能，，并且減少用工成本有利于留住技術(shù)工人。

4.強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理能降低成本

許多小微企業(yè)物流成本比較高，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也不低。合同管理差，生產(chǎn)隨意，不是進(jìn)貨太多而積壓，就是進(jìn)貨太少而頻繁發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用。如果對(duì)供應(yīng)鏈加強(qiáng)管理，穩(wěn)定上下游客戶，就能對(duì)原材料進(jìn)貨和商品出庫(kù)有比較穩(wěn)定的預(yù)計(jì)，就可以科學(xué)配送，降低庫(kù)存，節(jié)省成本。

5.提升營(yíng)商環(huán)境降低社會(huì)成本

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要與工商部門、稅務(wù)部門、社保局、環(huán)保部門、勞動(dòng)部門等政府機(jī)構(gòu)打交道，而政府部門在行政審批、辦事流程、服務(wù)效率等方面的服務(wù)意識(shí)一定要強(qiáng)化，這樣就可以通過(guò)維護(hù)好的營(yíng)商環(huán)境降低企業(yè)社會(huì)成本。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能

1.供給側(cè)改革重在提升產(chǎn)品質(zhì)量

供給側(cè)改革在強(qiáng)調(diào)去產(chǎn)能的同時(shí)，特別注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高，盡管小微企業(yè)生產(chǎn)的多是技術(shù)含量不太高的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，但如果能夠率先改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，也可以走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如提升食品安全，傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品使用性能拓展等，均可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而獲得利益。

2.建立品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

小微企業(yè)不僅要注冊(cè)商標(biāo)，還要建立自己的品牌。改革開(kāi)放初期，遼寧憑借多年的工業(yè)基礎(chǔ)，率先向市場(chǎng)推出沈努西冰箱、孔雀手表、百花電視、友誼洗衣機(jī)，還有60年代就有名的紅雙喜高壓鍋，現(xiàn)在組建淡出市場(chǎng)了。品牌建設(shè)和維護(hù)需要堅(jiān)持不懈的的努力。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒指出，品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。[2]就是說(shuō)，品牌承載的是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的一種認(rèn)可。

3.樹(shù)立整體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念

整體產(chǎn)品觀念既強(qiáng)調(diào)具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又強(qiáng)調(diào)非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)過(guò)程等利益。有些企業(yè)缺少整體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，從而喪失潛在顧客和商機(jī)。試想，萬(wàn)科的房子即使比較貴，大家也愿意買，因?yàn)橘I的是房子和物業(yè)管理水平，以及小區(qū)良好的環(huán)境。

4.誠(chéng)信是企業(yè)健康成長(zhǎng)的保證

誠(chéng)信是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保障。失去了誠(chéng)信，企業(yè)必將無(wú)以生存。大小企業(yè)，因?yàn)橐?jiàn)利忘義的行為迫使企業(yè)關(guān)門的例子不勝枚舉。三鹿集團(tuán)的三聚氰胺毒奶粉事件曝光后，政府檢查出22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)有含量不同的三聚氰胺，國(guó)產(chǎn)奶粉至此喪失民眾信任。醫(yī)療行業(yè)，食品行業(yè)、餐飲行業(yè)頻頻爆出黑幕，垮掉一批企業(yè)。

5.抓住市場(chǎng)機(jī)遇激發(fā)企業(yè)活力

小微企業(yè)應(yīng)積極對(duì)市場(chǎng)需求變化做出敏銳反應(yīng)，撲捉縫隙市場(chǎng)，抓住各種商機(jī)，目標(biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，以巧取勝，一質(zhì)獲利，憑借自身品牌征服市場(chǎng)，激發(fā)活力和創(chuàng)造力。對(duì)新奇特產(chǎn)品可以撇脂定價(jià)；對(duì)市場(chǎng)占有率大的產(chǎn)品可以采用總成本領(lǐng)先的策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益！

【參考文獻(xiàn)】

[1] 沈陽(yáng)市中小企業(yè)協(xié)會(huì)，沈陽(yáng)市中小企業(yè)專家委員會(huì)，聯(lián)合調(diào)研組. 沈陽(yáng)市中小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告（2017）[J].遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)）.2018，（2）：1-6.

[2] [美] 加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），[美] 菲利普.·科特勒（Philip Kotler）.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第11版）》[M]. 機(jī)械工業(yè)出版社，2013（07）.