“互聯網+”背景下農產品營銷策略

吳先梅

摘 要：農業生產方式的轉變使得農產品產量不斷上升，部分農產品產量過剩，大量農產品滯銷是農民的一大心病。隨著近年來互聯網的不斷發展，各個行業都依附互聯網的便利進行發展，也給農產品的銷售帶來了轉機，農產品可以利用互聯網的高效率、高覆蓋率進行宣傳與銷售，緩解農產品滯銷的壓力。

關鍵詞：互聯網+；農產品；營銷

引言：在“互聯網+”背景下，我國農產品依附互聯網的便利得到了較大發展，但是由于我國農產品網絡銷售還處于起步階段，各方面發展還不夠完善，為促進農產品網絡銷售的發展，需要不斷地進行改革，加大資金的投入，培養專業的人才，提高企業的認識，促進農產品網絡銷售又好又快發展。

1.我國農產品銷售存在的問題

1.1 產品與模式較為單一

我國現階段的農產品銷售存在的通病就是產品與模式過于單一，無法形成較大的規模。市場機制的不完善與信息流通的不及時導致農產品銷售的模式得不到改變，在農產品的銷售上多以個體經營為主，不利于集中管理與銷售，個體商戶間的信息交流不及時，導致有的商戶信息得不到及時更新，帶來農產品銷售問題。

1.2對利用網絡進行農產品銷售的認識不夠

隨著互聯網的發展，大多數人都意識到了互聯網的優越性，紛紛利用互聯網的便利進行產品的推廣與銷售，農產品也利用其優勢進行市場的擴張，促進其銷售，但有一些企業對互聯網沒有能夠清楚地認識，仍然信守傳統的農產品營銷方式，在市場上進行面對面的銷售。線上銷售不同于傳統銷售，線上銷售能夠在最大程度上降低銷售成本，可以有效節省租金和員工等方面支出，但是線上銷售在銷售方面的支出會相應的增加，多用于商品的宣傳與網絡平臺的建設與維護。網絡的發展具有較大便利，同時也具有較強的虛假性，在發展的初期，平臺要想吸引買家前來購買是比較難的，需要專業的技術作為支撐。但是有些企業對于互聯網的認識不足，不愿意進行投入，導致互聯網銷售發展較慢，農產品銷售遲緩。

1.3缺少專業人才

運用互聯網進行銷售，是依托于計算機技術的發展，因此從事網絡銷售的人員就需要具備一定的計算機技術。我國目前農產品網絡銷售人才較為稀缺，一方面是因為互聯網銷售發展的時間較短，大多數人對于行業的發展了解較少，認為發展沒有前景，不愿意從事該行業.另一方面，農產品的網絡銷售對于銷售人員的要求較高，既要具有相關的銷售經驗，又要具備一定的計算機技術，大多數的人不具備該條件，導致網絡銷售的人才較為稀缺，人才的缺少阻礙了農產品網絡銷售的更好發展。

2.農產品營銷策略創新

“互聯網+”概念最早是由李克強總理在十二屆全國人大三次會議上提出，至此之后，“互聯網+”得到了較為快速的發展。“互聯網+”作為一種全新的經濟形態，為各行各業的發展與人們的生活帶來了極大便利，促進了國家發展。基于“互聯網+”背景實現農產品營銷策略創新，應從以下3個方面出發。

2.1采取雙線結合的互聯網營銷模式

提高企業認識是農產品互聯網營銷的重要因素之一。時代在發展，企業也需要不斷提高自身意識，農產品銷售不應該只運用一種方式進行銷售，企業需要不斷拓展思維，利用互聯網的優勢進行農產品銷售，采取單一線下模式進行銷售，最終會被社會所淘汰。因此企業在進行農產品銷售之前，首先需要提高企業認知，正確認識互聯網銷售的優勢，并向一些發展較為成功的互聯網企業進行學習，總結互聯網營銷經驗，并不斷探索適合自身企業發展的措施，采取農產品雙線銷售，同時進行線上線下銷售。除了需要提升企業認知之外，還需要加大資金投入，不斷完善企業硬件體系，選購質量過硬的設備，安裝正規銷售軟件，促進農產品互聯網銷售的發展。

2.2研發具有鮮明特色的農產品銷售品牌與軟件

隨著互聯網銷售的不斷發展，將會有越來越多的人加入到這個行業中去，如何在大群體中脫穎而出，就需要打造出具有特色的品牌，互聯網企業首先確定顧客，其次根據受眾需求對農產品進行準確定位，根據受眾需求展開營銷，從而被更多的人熟知。在打造品牌前需要企業對顧客具有清楚的了解，對前期工作進行充分的規劃，然后再依據這些特點進行品牌打造。在農產品互聯網銷售前期，互聯網企業可與現階段發展較好的銷售平臺進行合作，如淘寶、京東等。農產品銷量穩定之后，為給農產品的銷售帶來穩定的客戶群體，企業可以研發專門進行農產銷售的軟件進行銷售，但是需要注意的是網絡銷售平臺必須要提供質量優良的產品，嚴厲打擊有質量問題的產品，同時網絡銷售平臺還需要盡量滿足顧客的個性化需求，做到充分為顧客考慮，只有打造具有特色的產品品牌，提供優質的產品與服務，農產品的銷量才會大幅度增長，不僅能夠促進農業發展，對互聯網的發展也具有較大推動作用[1] 。

2.3組建優秀營銷隊伍

為促進農產品營銷，需要組建優秀營銷隊伍。互聯網對人才需求較高，首先需要具有一定互聯網營銷知識，其次還需要具有一定計算機知識，因此互聯網與營銷企業更加需要學歷高和接受能力較強的員工進行農產品營銷，這類人才大多懂得如何把握顧客需求，并針對受眾需求開展適合的營銷模式，在一定程度上能夠促進農產品銷售。農產品運用互聯網的優勢進行銷售，就需要一定人才進行輔助銷售，因此互聯網企業不僅需要從人才市場發掘更多有潛力的人才，還需要對企業內部人員進行培訓，提高農產品銷售，完善互聯網銷售隊伍，從而使農產品銷量不斷提升。

結論

簡而言之，我國糧食產量逐年上漲，依附互聯網優勢，可更好解決農產品銷售問題。分析了我國農產品銷售存在的問題，并據此提出“互聯網+”背景下農產品營銷創新策略[2] 。

參考文獻：

[1] 鄭亦麒.“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升策略[J].農業經濟，2018（4）：138-139.

[2] 吳清燕.“互聯網+”背景下農產品電子商務營銷策略研究：以海南芒果營銷為例[J].中國市場，2017（27）：22-24.

（作者單位：四川省鍵為職業高級中學）