細節決定成敗 用心成就傳奇

江珊

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品上一杯金黃閃閃、湯色透量的黃花梨木末泡制的香茶，一路夏日嬌陽帶來的暑熱漸漸退去，整個人都舒展自在了下來……

在位于北京密云鴻楊紅木的廠區辦公室，《中國民商》記者見到了鴻楊紅木的創始人季鴻飛。他出生在上世紀70年代福建省一個名不見經傳的小山村，憑借著對紅木的執著與熱愛，堅持從事高端紅木家具制作經營10多年。即使近幾年紅木家具持續低谷，資金入不敷出，他也毅然堅守。他說，市場越是低迷，越是要堅持做好東西，不能隨眾而改，“這樣，等待市場反彈時，我才能笑到最后。”

為人忠厚、低調，不擅言談的季鴻飛說到紅木時卻滔滔不絕、神采飛揚。他告訴記者，紅木是有靈性的，而且本草綱目記載，紅木有降脂降壓、安神等功效?！斑@么好的木材，我一定要做精品，因為，精品的才是永恒的。”

就這樣，季鴻飛帶領他的工人團隊扎根北京，只做高檔黃花梨、紅酸枝、紫檀的京作家具。對于企業的發展經營訣竅，他笑言，“細節決定成敗，用心成就傳奇，行行皆是如此。”

承襲技藝? 北上創業

季鴻飛的木工技藝最早是源于父親的影響?！拔腋赣H的工作主要是在廟里雕刻窗花和佛像。因為雕刻的活兒比較少，所以父親也做一些民用家具?！被貞浧鸶篙厒兏苫顑旱那榫埃绝欙w至今記憶猶新，“那時大家在廟里鋸木頭沒有機器，一把長鋸子，兩個人來回拉，一根木頭人工3天都破不完。兩邊拉鋸的人拉幾下就累得滿臉通紅、牙關咬緊。但現在科技先進了，鋸條里都帶合金頭，開木頭方便了許多。”

從小，季鴻飛就是這樣天天跟著父親一起邊玩邊學做家具，那時他們制作的家具大多是用杉木、香樟、楠木制成，樣式也是農村用的民式家具。經過多年的磨練，季鴻飛的木工技藝也日漸臻熟，便開始跟隨家人一起北上來京打工。

2000年，紅木家具開始流行，季鴻飛便與哥哥一起從最初幫一些家具廠家供貨，到后來自己在北京開店，一路“殺”出來，也賺得了自己的第一桶金。

“那時候，尤其是2008年和2013年這兩年，真是紅木家具銷售的高峰期。很多時候，你的家具才做了一半，別人就追著預訂，打錢給你?！奔绝欙w告訴記者，當時在北京他們有5-6家店。在北京生產的和福建老家進的貨，他都用于自己店里的拍賣?！澳菚r的生意真是太好了，我一次準備10件工藝品、20件家具，每個月底的星期天下午2點，就在自己店里拍賣，有時拍賣能喊到下午6-7點。到晚上我累得話都說不出來。”他笑言，那時一年隨隨便便就能賺1000萬元以上。

北京設廠? 專制京作

我國紅木家具有三大流派，蘇作、廣作、京作。蘇作家具細膩精巧，深具人文情懷，廣作家具華麗，用料寬大，有部分西洋風格。受到蘇作和廣作的雙重影響，京作家具更加兼容并蓄。它的造型風格介于蘇作家具和廣作家具之間，比起廣作家具要精巧，比起蘇作家具更為寬大。線條挺拔，曲宜相映，力求簡練、質樸、明快、自然是其風格特征。

憑借著對京作家具的喜愛，也因為紅木的特性及北京的氣候因素，經過深思熟慮，季鴻飛毅然決然地決定在北京設廠，專做京作家具。他堅定地表示，為了公司的長遠經營發展，北京設廠成本再高，遇到困難再多也必須如此。

“首先因為北京天氣干燥，如果廠房設在南方，在南方潮濕的環境中制作的家具到了北方就會開裂，所以，我們的家具堅持在北京生產?！睂τ诩揖甙宀牡暮娓桑绝欙w也表示，木材的烘干工藝是家具制作的最重要一環?！盀榱吮苊庾龀傻募揖咭蛱鞖飧稍镌蜷_裂，我們木材烘干就需要半個月之久。這樣雖然家具的制作工期會大大拉長，但卻保證了家具的長久品質。這就像建筑工人蓋樓一樣，地基沒打好，之后蓋的整棟樓都要出大問題。”

季鴻飛對每一塊板材烘干后都要經過嚴格的檢驗，板材的含水率必須控制在5%-8%，如果在10%以上，板材做成家具后就會開裂變型。

北京設廠還有一個好處，就是方便顧客隨時到廠參觀查看。季鴻飛解釋道，“我們做的大都是高檔京作定制家具，客戶可以隨時監控自己所定家具的制作全過程，我們也會通過視頻定期告知家具的制作進度。這樣我們和客戶交流起來更為便捷，客戶對我們也會更放心?！?/p>

市場看拍賣? 設計源故宮

京作家具的發展源于清朝皇室對于紅木家具的巨大需求。宮廷造辦處制作的宮廷家具就是京作家具的前身。因此，皇室氣派也是京作家具的主要特點之一。據介紹，故宮博物院現存明清家具7000余件，年代最早為明代宣德年，最晚為清末民國時期。而目前出現在市面上，與故宮家具樣式相同的仿制家具連十分之一都不到。

“所以，我們的家具在設計上主要依據故宮里的家具樣式制作而成?！奔绝欙w認為，設計是不能自己亂搞的，繼承的同時，創新是對的，但也不能把老祖宗的東西一味地全都改掉，這就是新中式家具不能長久的根本原因。

此外，企業要發展，就要緊跟市場脈搏，季鴻飛在家具制作的藝術風格和特點上，會特別關注一些重點的拍賣會，“他們熱拍的高檔紅木家具的美體現在哪，就是我們研究的重點”，他表示，“可以說，拍賣會就是我們的市場風向標?！?/p>

“前幾年，大家都喜歡重雕刻的清式家具，但近兩年，人們更崇尚簡潔明了的風格，明式家具就比較多地出現在一些大型的拍賣會上?！奔绝欙w的家具風格如今也是以明式家為主。而且，這兩年他的家具做黃花梨的偏多，也是根據拍賣會的市場風向標來定的。他笑言，這就好比現在市場流行各式上衣，你非要做褲子，就一定沒有市場，賣不出去。

資源稀缺? 立求精品

京作家具用料奢華，多為名貴的紫檀木、酸枝木、黃花梨等，而這些木料現在都十分昂貴和稀缺。季鴻飛表示，這些年他在越南、海南、廣東、福建、山東等許多國家和地區都在想盡辦法找好的木材，包括老舊的板材也在收，就是因為板材的稀少。

由于這些木料的稀缺，它們的價格也是水漲船高，以黃花梨為例，2000-2010年，10年間竟然漲了400倍之多。季鴻飛告訴記者，上世紀90年代初時，大家都在買紅酸枝板材時，黃花梨是沒有人要的。5角-1元一斤，可2000年時黃花梨就要幾百元一斤，而現在更是高達幾萬元一斤。

與木材的稀缺相對應的，還有技藝工人的減少?！拔覀儚S里現在的工人大都是40多歲，10年后，他們50多歲，眼睛就開始花了。而且，木工工人干長了，手大多都有傷。他們在車間干活，冬天冷，夏天熱，能夠繼續再干下去的少之又少?！奔绝欙w感嘆，因這個行業分工很細，學徒所需時間太長（大概10年左右），學徒時期工資低，粉塵又很大，所以現在的年輕人繼承這門手藝的也就越來越少。

資源稀缺，就更要做精品。季鴻飛對于紅木家具的制作追求近乎盡善盡美，在家具的質量上更是從不敢懈怠，他說，“我做的是高檔紅木京作家具，我的家具是用于傳承的。10年后，好的板材將更加稀缺，工人的手藝也幾盡失傳。我必須得讓更多的精品留在世間，這是我們這一行的責任?！?/p>

執著堅守? 細節取勝

近兩年，紅木家具市場持續低迷，尤其是高端紅木家具行業更是如此。“一些和我一樣做黃花梨的人看到別人做金絲楠木，就也轉過去做。結果，金絲楠木沒有做好，卻把以前黃花梨的顧客也失去了。最后，顧客在哪里都不知道了?！奔绝欙w認為，企業總是會有倒閉的，但紅木行業不會倒閉。企業要有長遠的規劃，要懂得堅守，不能因為一時沒有客戶都隨眾而改。

細節才是取勝的關鍵，與其因為行業的低迷而整日怨天尤人，不如把心沉下來，用心去研究產品的細節，做出更多精品。季鴻飛表示，“市場低迷就更需要練內功，越是要做好的東西。這就像皮球一樣，你現在按得越低，將來它彈起來就會越高。機會永遠會留給有準備的人。”

（責任編輯 莊雙博）