小米出貨量下滑，雷軍重啟AIoT“自救”

王倩

5月20日，小米發布了2019年第一季度財報。根據財報顯示，小米集團今年第一季度總收入為438億元，相對于2018年第一季度同比增長27.2%；經調整利潤21億元，同比增長22.4%。

單從數據看，小米這份財報的確光鮮亮麗。但是財報的出爐，并未給股價帶來多少興奮。財報發布當日，小米股價以每股9.89港元收盤，較前一交易日下滑2.66%。同時，有機構下調了小米的目標股價，其原因是國際貿易形勢對手機業務的影響。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構調整和人事任命。雷軍兼任中國區總裁，全面負責中國區業務開展和團隊管理。這背后是雷軍對于本土市場的擔憂。

在小米的IoT業務中，手機作為連接一切的樞紐，影響著整個IoT業務的布局，一旦手機業務開始下滑，IoT業務也就相當于失去了核心。

2019年，小米全面擁抱AIoT（智能物聯網）戰略，成立AIoT戰略委員會并投入百億支持AIoT發展。智能家居作為物聯網細分領域最具潛力和規模的市場之一，蘊含萬億市場規模，對于小米來說，來自IoT與生活消費業務規模呈現的是增長態勢，押寶AIoT是必然選擇。

然而，智能家居行業玩家眾多，小米勝算幾何？智能家居業務是否能承擔小米的“生命之重”？

出貨量增速放緩 利潤承壓

事實上，仔細對比2018年小米年報數據與2019年第一季度財報數據，便可看出一些“隱憂”。

2018年年報顯示，小米 2018年第四季度營收444億元，2019年第一季度的營收環比下降1.3%。2018年小米整體毛利率12.7%，同比下降0.5%。而2019年首季度財報顯示，小米毛利率為11.9%，同比下降3.3%。其中智能手機毛利率由去年同期5.8%下降至3.3%。

雖然財報解釋利潤下滑主要是由于海外智能手機業務的毛利率下降影響，同時2019年首季度公司處于產品切換期，為2月底至3月推出新款智能手機而對部分手機進行了促銷。

但是智能手機出貨量增速放緩是不爭的事實。

2019年Q1季度財報顯示，小米第一季度手機銷量為2790萬臺，環比2018年第四季度增速為7.7%，但是同比2018年第一季度增速是-1.8%。

數據顯示2018年第四季度小米手機銷量為2500萬臺，僅僅高于2017年第一、第二季度，2018年第四季度創下小米上市以來銷量最低。2018年第三季度小米智能手機銷售為3330萬臺。2018年第四季度相對于第三季度銷量環比下滑24.9%，相對于2017年第四季度銷量2850萬臺，同比下滑12.3%。

這也就意味著，小米2018年經歷了一個糟糕的第四季度。2018年第四季度小米的銷售數據并不好看，而2019年第一季度小米出貨量2790萬臺，數據并沒有小米描述的那么美好。根據Canalys數據顯示，小米智能手機全球出貨量排名第四位。

智能手機增速的放緩，成為小米智能手機利潤下滑的重要原因。

IDC數據顯示，2018年三、四季度，小米中國出貨量分別下滑10.9%、34.9%。市場調研機構Canalys報告顯示，2019年Q1小米是國產手機廠商中跌幅最大的一家，出貨量為1050萬臺，同比下滑13%，市場份額從13.3%下降到了11.9%。另據Counterpoint數據，小米2019年第一季度中國出貨量同比下滑21%，是華米OV中唯一下滑的中國廠商。

相比之下，華為同期增長29%，vivo增長17%，OPPO增長7%。第一手機界研究院院長孫燕飚在接受《商學院》記者的采訪時表示，小米中國區營收占小米總量的61%，因而中國區對于小米來講尤為重要。

中國區出貨量的下滑，也導致了小米全球出貨量增速的放緩。“小米手機要布局中高端，這一市場也主要在中國。”孫燕飚說道。

在小米的IoT業務中，手機作為連接一切的樞紐，影響著整個IoT業務的布局，一旦手機業務開始下滑，IoT業務也就相當于失去了核心。

中國對于小米的重要性不言而喻，那么守住中國市場也就成為小米的當務之急。這也就能夠解釋雷軍親自掛帥任中國區總裁。

雷軍可否挽救小米中國區的頹勢？

小米中國區的業績，讓雷軍有了危機感。

按照雷軍的習慣，企業一遇到問題，他便會親自上陣。早在2016年，小米全球出貨量同比下滑25%，，跌出前五，于是雷軍親自接手手機研發和供應鏈，扭轉了小米的局勢。三年后，小米再次遭遇本土市場銷量危機，小米再次重啟雷軍這張“王炸”。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構調整和人事任命。雷軍兼任中國區總裁，全面負責中國區業務開展和團隊管理。事實上，此次人事調整距離中國區的設立僅僅幾個月。2018年12月小米調整組織架構，首次設立中國區，由聯合創始人王川擔任中國區總裁。

小米并未回應《商學院》記者此次雷軍親自掛帥的原因、智能家電如何與行業其他玩家抗衡等問題的，但是種種數據表明，挽救中國市場對小米來講已經迫在眉睫。

孫燕飚告訴記者，小米手機的毛利率已經下滑的較為嚴重，小米需要一個全新的改革將來提高利潤。“同時小米要布局中高端，其市場主要在中國，同時IoT業務的新渠道，新零售業務都在中國，包括整個業務的協調，都需要一把手的操盤，尤其是渠道，需要雷軍親自來掌控，做一些變革才會有一些生機。”

一直以來，就如董明珠親自代言格力一樣，雷軍一直在為小米奮力吆喝。2016年雷軍成功扭轉了小米的局面，然而不同于2016年競爭對手剛剛起步，這一次無論是華為還是藍綠兄弟，其線上線下布局已經非常完善，其產品也已經趕超小米，雷軍還能扭轉中國區的乾坤么？

孫燕飚認為，雷軍要想突破困局，其核心還是如何讓新零售做到真正的線上線下結合，讓線下渠道真正賺到錢，這是雷軍目前需要考慮的問題。“目前小米所帶給大家的整個通道的利潤并不是很高，如何解決整個體系的盈利和健康問題，是小米需要著手去做的，畢竟只有這樣，整個體系才能更加長遠一些。”

兩條腿走路 勝算幾何？

小米手機增速的放緩，讓小米意識到不能把雞蛋放在同一個籃子里。

2019年一季度財報顯示，2018年小米集團對核心戰略、組織管理、技術研發、產品品牌等進行了一系列重要調整與升級。“在本季度內，小米集團正式啟動‘手機+AIOT”雙引擎戰略作為未來5年的核心戰略。

所謂“AIoT”，主要是指在原有的物聯網基礎上加入AI算法，主打AIoT概念，小米家居系統可以根據用戶使用習慣來智能判斷用戶，同時通過語音模糊理解與根據狀態判斷，來對結果進行優化。

比如用戶習慣在某個特定時間躺在床上玩手機，那么小米智能家居系統可以在該特定時間提醒用戶是否調整到相應的光照亮度。

目前，小米的智能家居系統入口主要是其智能音箱——小愛同學。根據小米官方公布的數據，小米IoT平臺已經連接了1.32億臺智能設備，現在已經支持近2000款設備，同時開放IoT平臺，可以將第三方設備接入小米的智能家居系統。

事實上，隨著手機業務增速的放緩，小米必須尋找新的增長點，IoT成為小米的一個突破口。

在今年4月23日小米新品發布會上，雷軍表示，小米將會把“大家電”作為未來10年持續發展藍圖的核心拼圖之一。包括電視、洗衣機、空調等在內的“大家電”，成為小米IoT戰略的重要組成部分。介入“大家電”小米從電視入手。

按照孫燕飚的說法，由于互聯網電視的內容，游戲以及互聯互通，使小米電視的認可度較高，小米希望通過用戶對電視的認可度來逐步將大家電的其他業務做起來。但是一個不容忽視的一點是，這個“大家電”市場，早就有格力、美的等傳統家電企業的存在，且不容小覷。

“家電市場的競爭已經非常激烈。” 孫燕飚說道，“但是小米的銷售方式源于它不同于傳統家電廠商的銷售渠道，專注于線上渠道，能夠為用戶帶來一種極致的價格體驗。”

但是產經觀察家丁少將認為，小米在大家電方面，由于缺乏核心技術，在硬件方面并未占據有利地位，獲得相對較大優勢。

在小米的雙引擎戰略中，手機是連接一切的中控臺，智能音箱小愛同學同時也承擔著中控作用，小米電視也具有控制一切的功能，這也就意味著，在小米的IoT平臺中，存在著多個重復入口，那么一個智能家居系統是否真的需要多個入口存在呢？《商學院》記者就小米的智能家居布局等問題向小米發去采訪提綱，但是截至發稿前，并未收到回復。

產業觀察家洪仕斌指出，AI+IoT是未來的技術走向，很多企業都在向這方面發展，但目前來看，大部分產品還沒有打通彼此之間的連接，必須有人工智能的加入才能真正實現為人服務，做到跨物種、跨品牌的連接。