扶貧助農新探索“多多果園”打造拼多多式水果自由

董枳君

你水果自由了嗎？近年來，繼“車厘子自由”“香椿自由”之后，“水果自由”成了檢驗個人生活質量的標準之一。

動輒幾十上百元一斤的水果們限制了我們的想象，作為電商新秀的拼多多成為不少水果愛好者的自留地。對于城市青年而言，在拼多多平臺上實現“水果自由”并不遙遠。

5月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）公布的2019年第一季度財報顯示，報告期內，實現營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%。截至3月底，拼多多年活躍買家數達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億。財報公布后，拼多多盤前股價一度漲超6%。

在農產品方面，拼多多成績增長迅猛，2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達653億元，直連超過700萬農戶，成為中國最大的農產品上行平臺之一。拼多多近日還透露過，多多果園（用戶種虛擬果樹收獲實物水果的游戲）單季新增了1100萬日活用戶（DAU）。

自成立初，扶貧助農就成為拼多多的“標簽”之一，那么拼多多以“性價比”為切入點，以農產品為載體的背后，是什么在支撐其長久化運作？扶貧助農之路還將如何與互聯網模式打通？

“多多果園”式水果自由

近年來，以水果為代表的農產品經常呈現周期性的異常波動，“天價水果”時常出現在我們的生活中。

農業農村部“全國農產品批發市場價格信息系統”監測信息顯示，重點監測的7種水果的平均批發價實現了火箭式躥升。

吃不起的水果怎么辦？“自己的水果自己種！”多多果園的忠實粉絲小超告訴記者，自己已經在多多果園收到了兩箱芒果，自己的家人和朋友也都收到過自己種的水果，感覺很神奇。

據了解，“多多果園”是拼多多在2018年5月上線的一款公益游戲應用，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹成熟之后，多多果園會免費給用戶送出真實的水果。拼多多創始人兼CEO黃崢曾經在致股東信中表示，拼多多致力于打造一個網絡虛擬空間和現實世界相融合的新 “空間”，在這里用戶可以用最劃算的價錢買到想要的東西，同時也會在里面收獲很多快樂。

“自今年水果大幅漲價以來，多多果園流量大漲，日活較年初增加超過1100萬。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多，三個月來新注冊用戶更是進入了一個新的加速期。”拼多多相關負責人表示。

拼多多數據顯示，2018年下半年，多多果園每天送出的水果已經超過一百萬斤。

“從第一季度的數據來看，目前每天送出的水果已遠超去年。”隨著需要對接的新供應商不斷增加，這位負責人給多多果園增加了兩位工作人員，負責相關采購工作。

一位生鮮從業者表示，影響水果價格變化的因素主要有供給變化、需求變化和中間流通環節的成本三個因素。

需求市場的變化，往往受諸多因素影響。比如，去年突然被商家熱炒的車厘子、再早之前被熱炒的牛油果等“貴族水果”，這些水果因為“概念營銷”而進入公眾視野，短期內需求的爆發會抬高水果價格。

北京工商大學經濟系系主任、著名農業專家倪國華對記者表示，“傳統產業鏈中，農產品需經由農民—小商販—產地批發市場—小商販—銷地批發市場—超市/菜市場—消費者等6-8個環節，由于倉儲、物流以及高強度的勞動力和資本投入，每個環節的成本增加在30%以上。”

4月21日，拼多多在云南建立了旨在幫助農產品實現“產地直發”的“多多農園”。工作人員找到中國咖啡的主要產區云南保山時，發現一個驚人的事實，盡管都市的白領們以超過美國的價格享受咖啡，但咖啡原產地的咖農們，卻仍舊在微薄利潤之中掙扎。

據金融數據研究服務平臺 JingData 數據顯示，上游種植環節生豆價值貢獻約 17.1 元/公斤，中游深加工環節烘焙豆的價值貢獻為83 元/公斤，下游流通環節的價值則增至高達 1567 元/公斤；三個環節利益分配占比分別為 1%，6% 和 93%。

從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺打造，運營模式的變化。

目前，“多多農園”打造了產、銷、研、加工一體化的現代化咖啡產業示范項目，并致力于讓貢獻主要生產力和生產資料的農戶成為全產業鏈的核心利益者。拼多多方面稱，未來5年內，拼多多將深入更多農產區，打造1000個“多多農園”項目。

拼多多介紹，“多多農園”是由拼多多發起的探索脫貧攻堅和鄉村振興機制性銜接的創新模式，通過多多農園，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質農產品的同時，帶動深度貧困地區農貨上行。

4月22日，拼多多宣布，未來5年內將打造1000個“多多農園”項目。通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，探索農業產業新模式。

“產地直發”改造供應鏈

2018年年底，上海下起了雨，但在虹霞小區，卻有上百名居民打著傘在小區門口排隊。他們在拼多多上預定的秭歸臍橙剛剛到貨。虹霞小區的居民，通過提前拼團下單的方式，直接承包了一整個果園。而通過拼團購的方式下單購買的秭歸臍橙，價格為9.9元10個，為市場價的三分之一。

隨后，記者比對了包括梨、丑橘、車厘子、油桃、山竹等多款熱門水果，拼多多的爆款售價普遍僅為線下終端的一半，部分熱門產品的售價甚至不到三分之一。

“平抑非正常水果市價”，源自于拼多多在農產品產區建立了一整套“產地直發”模式。

我們可以看出，拼多多“平抑非正常水果市價”的背后是從供應鏈到消費端鏈條完整改造。

首先，線上通過“拼農貨”模式連接農產品和4.433億用戶，線上減少中間商、廣告費、流量費等環節成本，線下以“產地直發”的模式，讓果農和消費者實現利益共享。

為了做到這一點，拼多多花費四年時間打造了“農貨中央處理系統”，輸入各大產區包括地理位置、特色產品、 成熟周期等信息，系統會進行供需匹配，將水果種植信息與市場信息并加以連接。另一方面，創新重塑線下“最初一公里”，比如4月21日，拼多多平臺在云南開始試驗“多多農園”，就是通過打造產、銷、研、加工一體化，扎入農產品供應鏈的前端。

同時，為了確保農產品供應鏈的穩定，拼多多還通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業，讓技術和人力回歸供應端。三年間累計帶動了6萬余人，基本覆蓋各大農產區。人才，成為了拼多多平臺的農貨第一生產力。

拼多多平抑水果價格，靠的是自身數字化升級以及產業賦能。而且隨著拼多多對農產品從生產到銷售各環節數字化的梳理與打通，也為之后更廣范圍的產業升級奠定基礎。

從“水果自由”的運營模式來看，拼多多或許正在嘗試打造一種全新的電商模式切入消費升級市場。

拼多多相關負責人解釋稱，這一模式相當于把交易大廳直接建在了農民地頭，城市居民足不出戶就能在田間直接向農民們預訂水果，“果農們知道該摘多少，消費者也不會擔心被騙，明碼標價，自由買賣”。

新電商平臺拼多多以解決供應端痛點為切入，間接去提升大眾最“接地氣”的消費體驗。這樣的優勢在于可以避免通過簡單粗暴的“互聯網式扶持”來攫取流量，而是以“超級用戶思維”取而代之，通過滿足供與求、質量與價格等用戶最根本的需求，來提升用戶體驗。

中國電子商務研究院主任曹磊指出，從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺打造，運營模式的變化。

電商扶貧長效機制

授之以魚，不如授之以漁。拼多多深諳此道。

在農業扶貧中，受限于農業分散化，直接針對種植散戶或養殖散戶進行扶貧較為困難，如何突破分散化的制約仍是行業難題。對此，拼多多利用“農貨中央處理系統”和“山村直連小區”模式，為短時間內聚集大量需求，快速消化當季農產品提供了解決方案。

2019年年初，《互聯網周刊》& eNet研究院發布“2018年度扶貧企業”榜單，拼多多位居第二。數據顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已成為我國最大的農產品上行平臺之一。

數據顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元；預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個。

基于長期投入和創新，2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。同時，已累積帶動6.2萬余名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。

中國農業大學教授、扶貧專家李小云指出，我們精準扶貧里有一個問題—如果一個產業沒有利益，負擔一定在農民身上，可即使農村有產業，產業的主要利益也一定不在農民身上。以往的電商扶貧，更側重解決商品流通環節，尤其是物流的問題，但實際上，產品賣出去，因為中間鏈條的層層切割，處在上游的農民往往所得不多。

這是側重于下游扶貧的傳統電商平臺難以觸及的問題，不過，拼多多的“最初一公里”“最后一公里”的“兩公里”直連，則延伸到上游生產端，并切入農業產業利益的分配問題，以及農村人才留存，這一變化給電商扶貧帶來了更大的想象力。

具體到落實上，拼多多的“兩網”計劃，已經在打造契合新消費需求的農產品上行極速供應鏈系統，而多多農園則是計劃的核心組成部分。

黃崢表示，作為一家社會性企業，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

從創業伊始，西部大開發、精準扶貧、鄉村振興、農民工返鄉創業，這些兩會經常熱議的經濟發展話題焦點，無一不都與拼多多的創新扶貧模式相暗合。以“新農人返鄉體系”為例，僅去年，拼多多就帶動了18，390名新農人，其中有超過11，000名為返鄉人才。

與新農商機制一致，宏觀上看，拼多多助農扶貧的最終目的，也是探索和形成真正惠及農村農民的長效機制。而要形成穩固有效的機制，最關鍵的即是利益統一。在這點上，多多農園用創新機制平衡產業鏈和農戶的利益，稱得上是最前沿的試驗。

一旦這一模式得以走通，電商扶貧就不單單只是農產品進城的問題，而是從產業鏈上確保農民的根本利益，如此一來，才能真正強化扶貧的效果，甚至更長遠地推而廣之。

正如李小云的期待，“30年的農村扶貧歷程里，我第一次看到有企業瞄準了農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成偉大變革”。