EPC工程總承包海外市場開發戰略

李東升

伴隨我國建筑工程行業蓬勃穩定式的發展，各建筑企業之間面臨的競爭方面也越來越殘酷。而針對海外市場的開發，即是一種機遇，也是一種挑戰。在EPC工程總承包方面，部分大建筑企業在國內已經積累了一定的經驗，而能否在海外市場站住腳跟，取得穩步發展，不光是對于建筑企業本身現有階段的考驗，更是對于建筑企業未來發展方向的探索，對于企業的發展具有轉折性的意義。

一、引言

EPC工程總承包海外市場的開發，是企業對于自己數年來歷練成果方面的展示;企業通過EPC工程總承包方面的歷練，在技術與管理方面通過創新之道，去克服實施過程中的種種困難，規避可能發生的不可控因素，進而依靠自身方面的強大優勢在競爭中取勝，無形中也增加了自身在建筑行業的認可度。

二、國有企業EPC工程總承包現存的問題

（一）刻板的理念與管理方式

傳統的觀念中，許多建筑企業對于EPC工程的管理，實行設計——采購——施工相分離承包的模式。此種模式下，使得建筑工程項目的各環節之間脫節，脫節的狀況下，大家都是各去重點關注各自的一部分，各環節之間的銜接方面就顯得比較薄弱，而此點也同時為建筑工程項目的開展埋下隱患，

（二）缺少專業的EPC管理人才

EPC工程項目的實施，需要項目管理人在技術與管理方面都有很深的造詣，才能夠對于項目運行中的質量、費用、安全等做到全方位地把控。但目前國內的形勢下，技術與管理方面兼備的人才方面還是相對較缺乏，在專業EPC管理人才缺乏的境況下，EPC項目的開發很大程度上受到影響。

三、EPC工程總承包的海外市場開發戰略選擇

（一）集中發展戰略

就國內的現狀而言，在海外市場開發方面能站住腳跟的企業是少之又少，而要想在海外市場取得突破，國內相當一部分的建筑工程公司在規模與實力方面還是不容樂觀，目前還是受這方面那方面的瓶頸進行制約。因此，采取集中發展的戰略將是突破的首選。

（二）聯合經營戰略

在面對海外EPC市場的開發過程中，聯合經營不失為一種再好不過的發展之道，有了與海外政府、海外工程公司的聯營，相當于對海外市場打開了一道口子，以口子為根基，逐漸擴大化，使得市場方面能夠取得滾雪球式的發展。

（三）成本控制戰略

現目前的狀況下，在海外EPC市場的角逐中，國內的建筑企業在技術與管理方面，與海外一些同行業大型公司相比，還是處于劣勢地位。而劣勢的情況下，就需要找到自己的優勢所在才能與他人取得抗衡。

以價格優勢為突破口，也不失為一種進取的策略，但價格方面的突破，就需要企業先在成本方面練好內功。

四、EPC工程總承包海外市場開發戰略的實施

（一）集中發展戰略的實施

針對海外EPC的市場的開發，需要成立相應的部門，專業的團隊去做。不管是對于工程的信息方面，還是對接的流程方面、程序規范化方面，務必專業化，知己知彼才能百戰百勝。不能等做的過程中才發現這樣那樣的問題點，如此的情況下，即使有機會到來了，也是只能眼睜睜看著機會在眼前消失。

針對工藝包的研發方面，更是需要提前做足工作，依靠相應的技術實力，加之精細化的管理，逐漸摸索出具有自身特色的模式，發揮人無我有的優勢，才能得到海外客戶的認可。

（二）聯合經營戰略的實施

在EPC市場開發的過程中，通過聯合經營的方式，以取得搭載海外當地工程公司“這艘巨輪”，共同去開拓海外建筑工程項目的目的。不僅在招標過程中對于自身有利，同時能夠在后續的管理及施工方面，通過汲取海外工程公司項目管理方面的經驗，使得自身的不足之處能夠得以彌補，不管是對于現在，還是對于企業未來的發展方面，都是非常有利的一面。

（三）成本控制戰略的實施

EPC工程的項目管理中，首要部分是企業針對自身現行的一系列流程進行有效整合，徹底性對于流程進行大梳理，使得繁雜的過程能夠簡單化，原則是整合與剔除并行的方式。

其次是人力資源方面的成本，在這個過程中，針對關鍵崗位的部分，需專人去做，針對非關鍵崗位，由于用人方面屬于階段性的，因此此部分完全可以采取外包的形式，達到人力方面成本的節約。

而后是設計成本方面，研發創新出屬于自己的工藝包，不僅能夠實現對整個項目的管控，且能夠免受去購買或租賃海外技術，進而達到降低成本的目的。

五、結語

EPC工程總承包海外市場開發的戰略，任道而重遠，需要的是企業對于海外市場方面做深入的調研、分析，先練好內功。有了強勁的內功做保障，在自身優勢的基礎上，先實施戰略性措施，以聯合經營為突破口，步步為營;而后通過階段性工作的實施，使得企業在海外市場的發展中，能夠扎下深厚的根基，根基扎深了，后續的發展過程中，才能夠大放光彩，進而取得全面化的勝利。（作者單位：中國石油集團工程股份有限公司）