新形勢(shì)下食鹽銷售企業(yè)的發(fā)展與思考

林正宇

一、傳統(tǒng)鹽業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2017年1月1日《鹽業(yè)體制改革方案》實(shí)施，我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的食鹽專營(yíng)制度正式迎來(lái)新的改革。在此以前，簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣批發(fā)關(guān)系是大多數(shù)食鹽銷售企業(yè)采用的主要銷售模式，這種模式在流通現(xiàn)代化高度發(fā)展的市場(chǎng)中嚴(yán)重落后于其它消費(fèi)品企業(yè)。在鹽業(yè)改革的新時(shí)代背景下，各個(gè)食鹽銷售企業(yè)的生存與發(fā)展受到了巨大挑戰(zhàn)。

（一）全國(guó)食鹽銷售企業(yè)的主體繁多，背景各異，營(yíng)銷模式未獲充足發(fā)展

中國(guó)食鹽銷售企業(yè)在鹽業(yè)改革之前主要以地域劃分，各個(gè)省、市、縣都有屬于自己的食鹽銷售企業(yè)，如在北京有中鹽北京市鹽業(yè)有限公司，在江蘇有江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司，在安徽有安徽鹽業(yè)總公司，大多數(shù)省級(jí)或市縣級(jí)食鹽銷售企業(yè)均是本地所屬的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，而像中鹽北京市鹽業(yè)有限公司則屬于中國(guó)鹽業(yè)集團(tuán)有限公司，其代表了中央企業(yè)。在改革后，食鹽銷售市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)主要就是在這些不同背景國(guó)有企業(yè)以及一部分民營(yíng)食鹽銷售企業(yè)間展開(kāi)的。由于多數(shù)鹽企具有國(guó)企背景，加之生產(chǎn)企業(yè)(大多也是國(guó)有企業(yè)）也加入到原有的食鹽銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使得食鹽銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在改革之初就變得異常激烈。一些地區(qū)為了對(duì)當(dāng)?shù)厥雏}銷售企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，依然做出查封外地鹽等處罰，力圖維護(hù)原有的地域性限制，而在修改的《食鹽專營(yíng)辦法》里，已經(jīng)對(duì)地域限制的相關(guān)條例做了松綁，食鹽銷售企業(yè)往往在競(jìng)爭(zhēng)中為了守住固有利益，常常動(dòng)用行政化的阻礙手段干擾市場(chǎng)，這一切使得食鹽銷售還并未達(dá)到完全充分競(jìng)爭(zhēng)的局面，營(yíng)銷的手段也大多停留在簡(jiǎn)單的批發(fā)買(mǎi)賣關(guān)系上，整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式還未獲得市場(chǎng)化發(fā)展。

（二）過(guò)剩的食鹽產(chǎn)能使食鹽銷售市場(chǎng)面臨低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)2014年《中國(guó)鹽業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)，至2013年中國(guó)原鹽產(chǎn)能已達(dá)8000多萬(wàn)噸，而同期全國(guó)食鹽銷售總數(shù)為900多萬(wàn)噸，巨大的產(chǎn)能成為了懸在食鹽銷售市場(chǎng)上的達(dá)摩克利斯之劍，食鹽的價(jià)格底線隨時(shí)可能被巨大的產(chǎn)能沖垮，而更令人擔(dān)心的是幾乎每年食鹽的生產(chǎn)廠家都在不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，至2017年全國(guó)的食鹽總產(chǎn)能預(yù)估在10000萬(wàn)噸以上。2017年始，食鹽的銷售市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格不斷走低，各個(gè)地區(qū)的銷售企業(yè)為了確保完成銷售計(jì)劃任務(wù)大多進(jìn)行了價(jià)格跟隨的做法，這使得食鹽的批發(fā)價(jià)格不斷下降，食鹽銷售市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。

（三）原始單一的銷售模式，過(guò)度依賴價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)

多年的地域壟斷經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致了大部分食鹽銷售企業(yè)的銷售模式與市場(chǎng)脫節(jié)，很多食鹽銷售企業(yè)主要的營(yíng)銷手段就是簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣批發(fā)，食鹽賣掉后很少去關(guān)注后續(xù)流通環(huán)節(jié)的具體情況，導(dǎo)致鹽產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通到達(dá)終端時(shí)的價(jià)格混亂，有時(shí)甚至可以看到同樣的鹽產(chǎn)品在不同的終端零售小店賣出不同的價(jià)格。這樣的情況不利于確保流通環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)利益鏈條畸形，不利于建立消費(fèi)者對(duì)鹽產(chǎn)品的認(rèn)知，易導(dǎo)致鹽產(chǎn)品的消費(fèi)者黏性下降，最終不利于食鹽銷售企業(yè)的生存與發(fā)展。同時(shí)，鹽業(yè)改革松綁了地域限制，不同食鹽銷售企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的第一手段就是低價(jià)銷售爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這容易導(dǎo)致客戶粘性降低，企業(yè)盈利能力下降，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成不利影響。

（四）消費(fèi)者宣傳欠缺，鹽產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

目前市場(chǎng)上可見(jiàn)的食鹽產(chǎn)品眾多，例如海晶鹽、巖鹽、湖鹽，還有諸如健康鹽、低鈉鹽、海藻碘鹽、富硒鹽、竹鹽等各類鹽品。前期，在傳統(tǒng)的銷售模式下，食鹽銷售企業(yè)鑒于利潤(rùn)考量，常常思考如何漲價(jià)確保利潤(rùn)，例如通過(guò)減少單包克重，或者修改包裝版面提升批發(fā)價(jià)格等，極少有認(rèn)真做消費(fèi)者宣導(dǎo)，宣傳食鹽產(chǎn)品區(qū)別與食鹽產(chǎn)品分類的企業(yè)。因此，大多消費(fèi)者不能充分了解各種食鹽產(chǎn)品之間的區(qū)別，只能從簡(jiǎn)單的克重價(jià)格比或者使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)鹽品，這導(dǎo)致了在鹽改新形勢(shì)下，在低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，大量的食鹽產(chǎn)品都加入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，食鹽產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)格下降較多，這樣，原來(lái)食鹽銷售企業(yè)的利潤(rùn)很快就被大幅壓縮。

各個(gè)食鹽銷售企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者眾多、產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷手段不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如果不能快速的學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)化的營(yíng)銷手段去開(kāi)展銷售工作，而是繼續(xù)固步自封按傳統(tǒng)的批發(fā)買(mǎi)賣模式進(jìn)行銷售，只能被動(dòng)地陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終將損害整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

二、成熟的消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷策略的啟示

食鹽銷售企業(yè)營(yíng)銷手段的落后主要是由于長(zhǎng)期沒(méi)有充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成的，在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中有許多消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)形成了一套比較完整完善的營(yíng)銷策略，這些營(yíng)銷策略可以借鑒并利用，以減少食鹽銷售企業(yè)在營(yíng)銷策略改善時(shí)所需要的成本和精力。

（一）經(jīng)典營(yíng)銷策略中產(chǎn)品與產(chǎn)品的生命周期

首先，要正確定位食鹽產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性。在經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)中食鹽可被定義為便利產(chǎn)品。所謂便利產(chǎn)品即消費(fèi)者經(jīng)常、及時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)幾乎不做什么比較，也不費(fèi)什么精力，例如牙膏、肥皂、調(diào)味品等。便利產(chǎn)品大多定價(jià)較低，而且營(yíng)銷人員將它們放在很多銷售點(diǎn)銷售。只要明確了食鹽產(chǎn)品的屬性就可以為后面的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次，要認(rèn)識(shí)到任何產(chǎn)品都具有生命周期，經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期可分為五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。每個(gè)階段產(chǎn)品為公司帶來(lái)的利潤(rùn)各不相同。

圖1 產(chǎn)品生命周期中的銷量和利潤(rùn)（摘自《市場(chǎng)營(yíng)銷原理（亞洲版-第三版）》192頁(yè)）

食鹽產(chǎn)品在以前舊有的銷售模式下，所有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)只需要考慮如何將老產(chǎn)品停止供應(yīng)，新品即可無(wú)成本在市場(chǎng)上與老產(chǎn)品完成替換，所以很多食鹽銷售企業(yè)在鹽改新形勢(shì)下忽視了產(chǎn)品生命周期和公司投資收益的關(guān)系，導(dǎo)致現(xiàn)在食鹽銷售市場(chǎng)不僅推新品難而且按老辦法推新產(chǎn)品還需冒著市場(chǎng)份額流失的巨大風(fēng)險(xiǎn)，所以大部分食鹽新品的推動(dòng)僅靠低價(jià)批發(fā)來(lái)完成，這對(duì)提升食鹽銷售企業(yè)的收益成效十分有限。

（二）營(yíng)銷策略中的品牌戰(zhàn)略

品牌是所有企業(yè)最持久的資產(chǎn)，它不僅是名稱和符號(hào)，更代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的認(rèn)知和感受。強(qiáng)大品牌的真正價(jià)值在于它捕捉消費(fèi)者偏好和忠誠(chéng)的能力，如可口可樂(lè)、索尼、耐克、奔馳、迪士尼，這些品牌贏得市場(chǎng)不僅因?yàn)樗鼈兲峁┝霜?dú)特的利益或可靠的服務(wù)，更重要的是他們建立了與消費(fèi)者之間強(qiáng)大的聯(lián)系。食鹽銷售由于長(zhǎng)期的地方性經(jīng)營(yíng)或食鹽銷售企業(yè)的背景關(guān)系，現(xiàn)有的品牌具有強(qiáng)烈的地域特性，如粵鹽（廣東鹽業(yè)品牌）、魯晶（山東鹽業(yè)品牌）、淮牌（江蘇鹽業(yè)品牌）、川晶（四川鹽業(yè)品牌），大多食鹽品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度不高，難以建立起消費(fèi)者對(duì)食鹽品牌的偏好與忠誠(chéng)。

（三）產(chǎn)品價(jià)格的策略

產(chǎn)品的定價(jià)在市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)中是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，價(jià)格決策受到一系列復(fù)雜因素的影響。產(chǎn)品的價(jià)格制定不但需要隨著產(chǎn)品生命周期而變化，也要隨時(shí)根據(jù)成本和需求做出變化，并且還要考慮消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的變化，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化時(shí)還應(yīng)考慮如何調(diào)整價(jià)格以及何時(shí)對(duì)價(jià)格變動(dòng)做出反應(yīng)。產(chǎn)品定價(jià)策略有多種辦法，對(duì)于新品有市場(chǎng)撇脂定價(jià)法，即在新品剛面世時(shí)制定較高價(jià)格，在市場(chǎng)未充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得較高額的利潤(rùn)，蘋(píng)果手機(jī)就常用這種定價(jià)手段。市場(chǎng)滲透定價(jià)法，為新產(chǎn)品制定較低價(jià)格，已達(dá)到快速?gòu)V泛占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額會(huì)降低成本，進(jìn)而獲得產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品線定價(jià)法，為產(chǎn)品中不同的產(chǎn)品制定價(jià)格。心理定價(jià)法，如188,999等吉利數(shù)字的定價(jià)方式。促銷定價(jià)法，在產(chǎn)品促銷時(shí)制定的特殊價(jià)格。當(dāng)然還有其它很多種定價(jià)方式，每種定價(jià)方式都對(duì)應(yīng)了特定的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)時(shí)期，以此達(dá)到公司對(duì)產(chǎn)品銷售的不同目標(biāo)。

食鹽產(chǎn)品定價(jià)從專營(yíng)時(shí)期開(kāi)始的物價(jià)局審批制向鹽改后的食鹽銷售企業(yè)自主定價(jià)過(guò)渡，這考驗(yàn)了每一家食鹽銷售企業(yè)的市場(chǎng)化營(yíng)銷能力。在改革初期，大多數(shù)食鹽銷售企業(yè)選擇了市場(chǎng)滲透的定價(jià)方式，低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是這種低價(jià)并未抵制住其他食鹽銷售企業(yè)采用同種方式的競(jìng)爭(zhēng)，制定這種策略的銷售企業(yè)當(dāng)然也無(wú)法長(zhǎng)久保持自己產(chǎn)品低價(jià)的定位，所以這種競(jìng)爭(zhēng)方式只讓一些企業(yè)獲得了暫時(shí)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，并未真正長(zhǎng)久地獲得市場(chǎng)。

（四）營(yíng)銷策略中的渠道管理

營(yíng)銷渠道是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一種普遍性通路，它也可以叫做分銷渠道，它是公司銷售產(chǎn)品的重要途徑，但是很多食鹽銷售企業(yè)往往對(duì)自己的銷售渠道不夠重視。在現(xiàn)實(shí)中，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了創(chuàng)造性改造的公司往往獲得了行業(yè)中巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如戴爾公司直接向客戶而非零售渠道銷售個(gè)人電腦，實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的一次革命。亞馬遜通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售圖書(shū)和其他產(chǎn)品使其在銷售上處于領(lǐng)先地位，蘋(píng)果公司依靠itunes銷售音樂(lè)成為了行業(yè)佼佼者。渠道可以實(shí)現(xiàn)很多功能，為公司銷售的決策和判斷提供依據(jù)，比如收集和發(fā)布信息和情報(bào)的信息功能，發(fā)現(xiàn)和聯(lián)絡(luò)客戶的聯(lián)絡(luò)功能，運(yùn)輸和存儲(chǔ)貨物的實(shí)體分銷功能等。作為食鹽銷售行業(yè)傳統(tǒng)的實(shí)體分銷模式是最為常見(jiàn)的，復(fù)合式的渠道分銷系統(tǒng)大致如下圖簡(jiǎn)述。

圖2 復(fù)合式分銷系統(tǒng)簡(jiǎn)圖

由于食鹽需求的廣泛性，復(fù)合式的分銷系統(tǒng)能最大限度地保證食鹽的供應(yīng)，達(dá)到密集性分銷的目的，食鹽銷售企業(yè)盡可能多地選擇銷售渠道，以便食鹽消費(fèi)者再有需求時(shí)可以隨時(shí)隨地獲得。當(dāng)然多種分銷渠道的管理對(duì)食鹽銷售企業(yè)的渠道管理能力提出了較高要求。而對(duì)于長(zhǎng)期習(xí)慣于單一批發(fā)模式的食鹽銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，完善現(xiàn)有分銷系統(tǒng)還有很長(zhǎng)一段路要走。

三、傳統(tǒng)食鹽銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的建議

隨著國(guó)家對(duì)鹽改工作的推進(jìn)，食鹽銷售行業(yè)迎來(lái)了一次真正意義上的改革，新的食鹽專營(yíng)辦法松綁了食鹽銷售的地域限制，打破了食鹽銷售渠道環(huán)節(jié)的壟斷，允許食鹽生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入銷售流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，這些改革對(duì)于習(xí)慣在固有模式下經(jīng)營(yíng)的食鹽銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)是顛覆性的，中國(guó)所有食鹽銷售企業(yè)都嗅到了市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的氣息，對(duì)于各個(gè)食鹽銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型發(fā)展，謀求新的盈利模式已經(jīng)勢(shì)在必行。

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品分類，建立消費(fèi)者認(rèn)知

當(dāng)前食鹽銷售企業(yè)普遍存在低價(jià)銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象，短期低價(jià)銷售行為是企業(yè)為了快速爭(zhēng)奪市場(chǎng)而采取的臨時(shí)性市場(chǎng)策略，但是長(zhǎng)期如此可能會(huì)對(duì)整個(gè)食鹽銷售行業(yè)帶來(lái)巨大危害。加強(qiáng)食鹽產(chǎn)品分類，做好消費(fèi)者宣導(dǎo)，將食鹽產(chǎn)品從鹽源分類入手，將最直觀最簡(jiǎn)單的信息傳遞給食鹽消費(fèi)者，讓消費(fèi)者建立起對(duì)食鹽產(chǎn)品的正確認(rèn)知，開(kāi)展食鹽產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化食鹽產(chǎn)品質(zhì)量，使行業(yè)整體步入良性發(fā)展軌道。

（二）培育食鹽品牌，建立消費(fèi)壁壘，防止陷入價(jià)格戰(zhàn)旋渦

加強(qiáng)培育食鹽品牌概念，品牌概念的引入能進(jìn)一步使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品的性能進(jìn)行分類與確認(rèn)，并在品牌和產(chǎn)品之間逐漸建立對(duì)等關(guān)系。比如“王老吉”消費(fèi)者自然會(huì)想到?jīng)霾瑁鴮?duì)于涼茶在消費(fèi)者認(rèn)知范圍內(nèi)首先容易聯(lián)想到的就是“王老吉”。食鹽產(chǎn)品目前的品牌和產(chǎn)品特性關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，大多食鹽品牌以地域標(biāo)識(shí)為主，食鹽品牌建設(shè)還有很大的規(guī)劃與發(fā)展空間。品牌戰(zhàn)略完善了，可以防止食鹽銷售企業(yè)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

（三）深耕營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)渠道建設(shè)，確保流通鏈條順暢

營(yíng)銷渠道對(duì)食鹽銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)在專營(yíng)時(shí)期很少仔細(xì)去研究，隨著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，渠道的爭(zhēng)奪對(duì)各個(gè)食鹽銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。在營(yíng)銷上有句名言“渠道為王”，占領(lǐng)渠道的人就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。渠道向上可以追溯到生產(chǎn)端，向下可以延伸到消費(fèi)端。從生產(chǎn)到終端消費(fèi)的一整條渠道鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，與上游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合，與分銷渠道混合經(jīng)營(yíng)，與消費(fèi)渠道直達(dá)終端，每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)任何一個(gè)食鹽銷售企業(yè)來(lái)講都需要潛心研究并開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，確保流通鏈條順暢能讓食鹽銷售企業(yè)在這場(chǎng)去產(chǎn)能化的改革中贏得一席之地。

（四）發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)生命力

對(duì)于食鹽銷售企業(yè)來(lái)講，成本優(yōu)勢(shì)不是企業(yè)的第一優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。在建立好營(yíng)銷渠道后，單一的食鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)對(duì)一個(gè)銷售企業(yè)來(lái)講很難確保足額的利潤(rùn)，那么引入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從加強(qiáng)渠道控制力還是成本優(yōu)化的角度考量，對(duì)食鹽銷售企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展都是有利的。食鹽銷售企業(yè)在進(jìn)行多元化改造后，成為綜合性調(diào)味品銷售企業(yè)，并逐步發(fā)展成調(diào)味品銷售寡頭并不是天方夜譚。

（五）探索產(chǎn)融結(jié)合模式，整合優(yōu)化渠道資源，建立市場(chǎng)核心地位

探索產(chǎn)融結(jié)合的模式，食鹽銷售企業(yè)與資本結(jié)合形成相互補(bǔ)充相互支持態(tài)勢(shì)。目前全國(guó)食鹽銷售企業(yè)中有很多都與資本跨界融合，走上了產(chǎn)業(yè)快速整合的道路，如江蘇的井神鹽化，湖南的湖南鹽業(yè)，四川的云圖控股等都已經(jīng)在A股上市，中鹽集團(tuán)、浙江鹽業(yè)、廣東鹽業(yè)也在積極探索混合所有制改革發(fā)展模式。產(chǎn)融結(jié)合可以幫助食鹽銷售企業(yè)快速整合產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，迅速改善上游的生產(chǎn)關(guān)系，優(yōu)化下游銷售渠道結(jié)構(gòu)，橫向拓展多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)的空間，使企業(yè)獲得更好的資源，提升企業(yè)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

鹽業(yè)體制改革對(duì)于鹽業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，如何在這場(chǎng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中擺脫傳統(tǒng)的銷售弊病，探索先進(jìn)的發(fā)展模式，成長(zhǎng)為一個(gè)具有市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力的成熟型食鹽銷售企業(yè)是鹽改新形勢(shì)下每一個(gè)食鹽銷售企業(yè)需要思考的問(wèn)題，利用先進(jìn)的銷售策略，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的品牌，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)融結(jié)合，只要勇于更新理念，敢于創(chuàng)新創(chuàng)造，就能在這場(chǎng)供給側(cè)改革中分享真正的改革紅利。