以“梵幾”為例的家具設計師品牌市場推廣分析

段佩姚 王琛 黃逸蕓 許燦

摘 要：隨著社會經濟的發展、政府對原創設計的鼓勵和提倡，家居行業涌現出一批個性化突出的原創家具設計師品牌。本文以獨立設計師家具品牌——梵幾為研究主體，分別從其設計理念、發展現狀、品牌推廣等方面進行分析，找尋規律并得出結論，力爭為今后該領域產品發展提供意見和建議。

關鍵詞：家具設計師品牌;梵幾;品牌推廣

1 獨立設計師品牌推廣現狀

隨著社會經濟的發展及消費觀念的變化，日趨年輕化的消費者在選購家具時，喜歡突破傳統模式與表達自身差異化的個性設計，[1]因此滿足人們這些需求的家具設計師品牌應運而生。2010年前后，我國的家具設計師品牌數開始呈現明顯的上升趨勢。大型家具企業通常會采用傳統媒體廣告宣傳作為推廣途徑，但傳統媒體宣傳的成本消耗不是剛起步的家具設計師品牌能承擔得起的，于是年輕的家具設計師品牌創始人把品牌推廣的注意力放到了自媒體平臺上。通過自媒體推廣來擴大知名度，有了一定的資本積累以后，通過與開設線下體驗店作為品牌的展示空間的有機結合，讓用戶體驗品牌所提倡的生活方式，從而更好地實現品牌的推廣。

2 梵幾品牌介紹

“梵幾”是由國內設計師高古奇在2010年創立的。“梵”字本意為清凈、寂靜的意思，“幾”即為具，梵幾就是清凈的家具。梵幾并沒有一種明確的風格定位，其家具既有北歐和日式家具的簡約樸素，也有著中式淡淡的禪意。[2]梵幾用材以黑胡桃木白蠟木為主，傳遞給客戶一種質樸超然的氣質，表面涂飾木蠟油使人的觸感相對溫暖。其以榫卯結構為主，結構牢固，方便拆卸。[3]做舒適簡約耐用且具有美感的家具，是梵幾的品牌理念。

3 梵幾的品牌推廣

梵幾的品牌推廣著重于兩點，首先是完整系統的品牌視覺形象的建立，其次是設計師通過直接的設計理念的傳達來吸引受眾。良好的品牌整體視覺形象有助于提高品牌的辨識度，讓消費者更好地記住品牌。[4]設計師品牌在推廣過程中不容忽視的是設計師個人理念對消費者的吸引。

家具行業的設計師品牌在品牌形象的塑造方面都有著足夠的重視度，并且在全面性和系統性方面也比較完善。梵幾不僅在品牌的標志設計、官網的視覺設計等常規的品牌視覺形象方面花了心思，還在梵幾的官網和各大視頻平臺網站上，都有一系列名為“生于長野，安于室”的宣傳視頻。視頻拍攝于北京郊外，簡約、儒雅的梵幾產品與空靈靜謐的自然山水相結合，使得梵幾品牌“凈空”的氣質展現得淋漓盡致。[5]在視頻平臺中輸入“梵幾”二字，所展現的搜索內容不僅有品牌的紀錄片，還會有產品的細節視頻展示圖，消費者可以通過視頻更加詳細周全地了解產品實況信息。通過視覺上對人們的影響和沖擊，使得人們可以更直觀地了解品牌理念。

在大批量工業生產的時代背景下，設計師總是很難和產品受眾建立一個直接的聯系;而設計師品牌恰恰是要改變這種設計師與受眾頗具隔閡的設計關系，在標準化和個性化之間，設計者和受眾的關系也被再設計。大部分設計師在其所處的生活狀態中，都對某種生活方式寄托著浪漫主義情懷，而他們所設計出來的產品往往就是他們情懷的表達。

但情懷某種意義上是一種主觀感受，消費者能否領會到設計師情懷的表達，就需要設計師與消費者建立一個互動關系，去更好地傳遞自己的設計理念。這種互動關系可以是設計師接受媒體采訪、上訪談節目等，適當地增加設計師的媒體曝光度，設計師通過這些形式傳達出來的設計理念可能會比文字圖片描述更易使消費者理解和接受。[6]梵幾的創始人高古奇曾將自家客廳設為展廳，消費者來到梵幾線下門店時，不僅可以看到梵幾的家具產品，還可以直接與設計師面對面交流聊天。設計師與消費者的直接溝通極大地拉近了品牌與用戶之間的距離，這種做法有利于吸引和聚集對家具設計感興趣的粉絲，提升該品牌消費者的認可度。

4 結語

隨著經濟的發展、互聯網與新媒體的繁榮、電子商務與消費購物習慣的改變，家具設計師品牌在未來的家居市場擁有廣闊的發展前景。梵幾是中國家具設計師品牌的成功典型，也是難以突破現狀的一個縮影。家具市場中的設計師品牌應不斷打磨自己的設計能力，只有這樣才可能打破家具設計師品牌清一色的“中國無印良品”的印象，打破家具設計師品牌偏同質化的局面。

參考文獻：

[1] 施佳露，郁舒蘭.一體化設計理念下的中國家具與建筑[J].家具，2018，39（05）：58-61.

[2] 施佳露，郁舒蘭.基于設計形態語義學的洗衣機語義分析[J].大眾文藝，2018（18）：60-62.

[3] 連善芝，許柏鳴.現代家具可持續設計的設計指標構建[J].家具，2019，40（03）：69-74.

[4] 王天野，郁舒蘭，黃瓊濤.基于Topsolid的美式家具產品庫構建及其標準件分析研究[J].家具，2019，40（03）：18-22.

[5] 惠小雨，吳智慧，沈忠民.定制家具行業數字化設計生產一體化現狀的研究與分析[J].家具，2019，40（03）：7-11.

[6] 劉瑞，郁舒蘭，邱富建，黃瓊濤.實木家具數字化標準化設計平臺的設計規范[J].家具，2019，40（03）：28-32.

作者簡介：段佩姚，女，南京林業大學家具設計專業本科在讀。

通訊作者：王琛，男，南京林業大學家居與工業設計學院實驗師，研究方向：工業設計工程。