社交時代網紅產品微測評的推廣與運營

徐嫚謙 周榕潔 張揚 韓子悅

摘 要：目前互聯網上所推薦的網紅產品質量良莠不齊，消費者對于產品的選擇存在較多困惑。首先，本文通過構建網紅產品微測評平臺體系，利用社交信任關系進行推廣，積聚流量；再基于流量與校園周邊商家開展O2O營銷活動，探求“社交網絡+網紅產品+微測評+O2O”的新型商業模式。

關鍵詞：測評體系；互聯網；網紅經濟

一、我國網紅產品的發展現狀及問題

（一）我國網紅產品經濟的發展歷程

我國“網紅”的發展大致走過四個時代：網紅1.0 時代，主要是在早期互聯網的論壇、博客等渠道通過發表其獨特的個性和夸張的言論吸引眼球成名的個人；網紅2.0 時代，在微博上出現了擁有巨大粉絲量的民間微博大V，廣告營銷、電商導流的商業模式開始出現；網紅3.0 時代，抖音小視頻，小紅書推廣的內容直擊大眾眼球，吸引大眾興趣，并且擁有直接的，明確的商業運營能力；通過大數據基礎下進行分析 ，相信在不久的將來我國即將進入“團隊網紅”時代，即擁有明確的商業計劃，有專業的團隊進行包裝運作，有完整的網紅產業鏈。

本文通過前期進行的問卷調查，收集研究了現在不同年齡段人群對于網紅以及網紅產品的關注類型和看法。其中有86.25%的人對于網紅產品的態度表示“一般，沒什么感覺”；7.5%表示為“超級喜歡”；6.25%表示為“超級反感”。由此可以看出，在當下大家對于網紅產品的態度普遍接受度較高。

（二）我國網紅產品的構成分析

從品類結構來看，目前社交電商以較為傳統的品類為主，未來將逐漸向母嬰，食品，旅游，電子競技，視覺素材等更新穎的品類拓展。伴隨著網紅數量的大幅增加，其涉及的領域也在不斷擴大。從早期的娛樂內容作品創作以及美妝到現在的知識科普、信息分享，再到現在的美食、財經等還待挖掘的新興領域。

從平臺構成來看，微博、微信公眾號、抖音短視頻、小紅書等為主流的推廣平臺。許多素人從這些平臺中脫穎而出，成為現代人所稱的“網紅”，她們所推薦的產品也很大一部分會成為眾人爭搶的網紅產品。其中，短視頻相較于傳統傳播方式，其特有的生產成本低、傳播速度快及社交能力強的特點受到了網紅們的青睞，因此大量的網紅以短視頻作為自身作品的表現形式。而粉絲對于短視頻更多的關注熱情也使得短視頻的播放量得到大量的增長，進一步推動短視頻成為網紅作品的核心展示方式。

從粉絲分布來看，相較“80后、70后”，“90后”更早地建立起了自己成熟的價值觀、世界觀，犀利地顯示出當下消費群體的心理特征，即：我想要的，此刻就要；我想要的，在這兒就要。在粉絲性別方面，男性粉絲相較于女性有著更大的占比。截至2018年，網紅粉絲男性占比為61.4%。

從地域角度分析，網紅經濟的主要市場是在我國東南沿海一帶以及“北上廣”這類一線主要城市。這些地區的群眾對于新事物，新理念擁有較為寬裕的接受度，他們能在較短時間內接受新興產業以及由此延伸出的新型產品。同時，這些地區擁有較為完善網紅經濟體系，以及后期的一系列完整的產業鏈。而在整體分布保持基本相同的情況下，三四線城市用戶的占比有微小的擴大，從2017年的53%提高到54%，說明用戶地域分布有下沉趨勢。

（三）我國網紅產品的發展問題

網紅經濟是依托互聯網和移動網絡平臺的發展而逐步建立和發展起來的，以網絡紅人為核心，以其關注者群體為消費者基礎進行精準營銷的一種營銷模式。但隨著網紅經濟的不斷發展，其中的一些短板和弊端也就逐漸暴露出來。

1.對網紅的依賴程度太高

由于過度依托網紅個體，個體所具有的不穩定性會在很大程度上影響網紅產業關注群體對于此產業關注度的穩定性。于是在目前，許多資本不愿選擇直接投資網紅本身而是選擇通過第三方來進行投資，以此來保障自己資金的安全，已經降低資深投資風險。

2.網紅經濟下變現渠道和行業領域的局限性

網紅雖然能夠自帶流量，引流消費，但變現渠道十分有限。在現在，電商是變現的主要渠道。由于網紅經濟在現在還是屬于比較新穎的一個區域，網紅所帶紅的的產品質量參差不齊，讓消費者難以放心的進行購買以及使用。所以大多數網紅在推銷某一項商品時，大多都會依托于第三方來進行，所以這是大多數網紅的較為便利的變現渠道。

3.商業化的運作與個人風格維系兩者之間存在矛盾

網友追隨網紅的最初目的不是為了消費，而是被其個人風格所吸引。網紅傳播的內容如果過度商業化，勢必會削弱個人風格，使個人影響力降低，造成關注者的流失。

4.固定的商業模式下流量受限

網紅從最初的曇花一現到現在的產業式生產，其運作越來越穩定，運作模式也是越來越固定。隨著網紅平民化，網紅生產內容的質量好壞無法保證的風險也在不斷增加。由于推出作品，以及進行推廣的軟文，視頻等物料的優劣不同其影響度也不同，無法保證關注流量的穩定性。

二、影響我國網紅產品發展的因素分析

（一）影響我國網紅產品發展的有利因素

1.時代背景

中國自改革開放以來，隨著經濟體制市場化的轉變，國民經濟得到了迅猛發展。人民生活水平的日益提高，使得人們的生活方式發生了改變，從傳統的現代化階段跨入了互聯網社會發展階段。堅實的社會經濟基礎，使得互聯網經濟在我國快速發展，并產生了一批依托互聯網平臺走紅的“網絡名人”，從而產生“網紅經濟”。在此時代環境下，網紅產品的發展得到了前所未有的有利的發展條件。

2.消費群體的年輕化

2019年，最后的一批“80后”消費者集體邁入30歲的行列，最早的“90后”奔三，最早的“00后”成年，這個市場正在面對一批與以往任何階段都不相同的消費者。2008年-2018年，這十年來，我們的消費者變得越來越理性且挑剔。消費群體的年輕化也是發展的有利條件之一。

（二）影響我國網紅產品發展的不利因素

1.生命周期較短

從之前的調查以及數據報告來看，網紅產品的生命周期普遍較短。就網紅產品這一個物品來說，許多消費者購買此樣商品更多追求的是一個好奇心，一種新鮮感，當這個好奇心得到滿足，新鮮感過去了之后，這一產品很難擁有持久的熱度和魅力來吸引人們對他進行消費。如果這項產品不具備深厚的底蘊和足夠的魅力的話，很難長久保持熱度，很容易成為過眼云煙。

2.品質難以保障

由于各種產品層出不窮，消費者的選擇范圍變得更寬。由于選擇范圍的增大，消費者也更難去判別出一樣商品的好壞，不知是否該相信網絡上為了推銷產品而一味輸出的夸贊。當人們難以辨別一個物品的好壞時，對于這個物品的消費欲望也會隨之下降。

三、社交時代網紅產品微測評體系的構建、運營與成效

基于上文分析，本文通過建立一個完整的測評體系來向大眾展示網紅產品的測評結果，以此來增加消費者對于產品的信心和消費欲望。

（一）微測評體系的構建

微信公眾號+微博賬號+抖音賬號的建立，主要是通過不定期的推送相關的測評推文以及一些“愛用品的分享”等，以此來增加我們的影響力和關注者對于我們所創建的測評體系的信服程度。三個平臺賬號之間緊密連接，旨在對網紅產品進行測評，聯合推廣。同時在大學校園推廣這個公眾平臺，在開放的網絡平臺和大眾篩選機制來建立這一個測評體系。

（二）微測評體系的運營

微測評體系的運營同時也運用互聯網平臺，針對當代年輕人的一項測評，網紅產品是年輕人所喜聞樂見的商品，由于現在市場上的網紅產品良莠不齊，因此，網絡測評體系顯得尤其重要。我們通過前期的問卷調查來選出大家比較關注的品類，通過調查和篩選，選擇出需要進行測評的物品來進行工作，通過一段時間的使用或者體驗來寫出推文并且和微博，抖音賬號相關聯，共同推出測評文案或者推薦文案，以此來完善整個為測評體系。

（三）微信公眾號的運營

微信公眾號的運營同時也運用互聯網平臺，針對當代年輕人的一項測評，網紅產品是年輕人所喜聞樂見的商品，由于現在市場上的網紅產品良莠不齊，因此，網絡測評體系顯得尤其重要。我們通過前期的問卷調查來選出大家比較關注的品類，通過調查和篩選，選擇出需要進行測評的物品來進行測評，通過一段時間的使用或者體驗來寫出推文并且和微博，抖音賬號相關聯，共同推出測評文案或者推薦文案，以此來完善整個為測評體系。與此同時我們通過一些視頻剪輯軟件來美化視頻，并搭配音樂，為視頻增加趣味性，更加吸引眼球，以達到我們測評以及推廣的目的。

四、社交時代網紅產品微測評體系的推廣與運營效果

（一）微測評體系的推廣效果

我們從身邊的朋友開始，組建向外推廣我們的為測評體系賬號，逐漸的構建屬于我們自己的關注群體，逐漸擴大影響力，以此來達到我們最終構建完善測評體系平臺的目的。通過測評體系平臺影響力的推廣，越來越多的人更加關注這個測評體系，在項目實施中，前期推廣過程的工作量較大，大眾對這個測評體系仍然保留懷疑。測評平臺的關注度也持續穩定增加，從朋友介紹到對這個平臺真正由衷的喜歡，賬號的關注度也在不斷地提高。

（二）微測評體系的運營效果

隨著影響力的不斷增加，影響面不斷的擴大。我們從單一的線上推廣拓展到與線下商家進行合作推廣，與“悸動”“益禾堂”等在高校師生中較受歡迎的商家進行合作，通過線上推廣為其增加人氣以及帶動銷量，進行一系列推廣活動以此來獲得雙贏的目的。

五、結論與啟示

（一）結論

網紅經濟作為新時代與從不同的商業模式， 消費者原持有積極樂觀陽得度來回對口但 就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網紅經濟的營銷模式還需要完善和裝，相信隨著今后經技術的不斷更新。網紅們自身素質的日益提高，網紅經濟營銷有望成為經濟結構升級中的重要力量。

（二）啟示

隨著時代的不斷發展，網紅經濟品營銷在近兩年會成為主導營銷模式，我們可以通過為測評體系的完善來幫助維持網紅經濟的發展。只有通過不斷地分享優質內容才能使“網紅”越走越遠，也只有不斷完善網紅經濟的結構才可走上可持續發展的經濟道路。

參考文獻：

[1]韓旭，陳守則.互聯網2.0時代下網紅經濟營銷模式探究[J].經濟研究導刊，2016（22）.

[2]鄭萌，向雪.互聯網時代下網紅經濟的營銷模式分析[J].經濟管理者，2016（33）.