小微企業發展要超越“鄉土情結”

文 張永誼

從鄉村走出的企業家總有著濃厚的鄉土情結。在面臨市場轉型再發展的時刻，讓這種地緣、血緣的情結及時轉化為動力，引領小微企業盡快踏上時代發展的快車！

近日在“走親連心三服務”活動中，走訪了桐廬縣橫村鎮幾家小微企業，有一點感受特別深，就是多數小微企業主表達的一種“鄉土情結”。因受經濟貿易大環境影響，大家普遍感到“生意越來越難做”，訂單減少，價格偏低，利潤微薄，人工成本又增加，他們為了鄉里鄉親的打工者不至于“失業”，只好維持著“過日子”。這種共同致富、有福同享的鄉土情懷確實令人感動。但是，這些憑著幾十年打拼形成的小微企業，他們“到此為止”的思維，只想著維持現狀，不再尋求突破性發展的想法又令人擔憂。

在桐廬橫村，改革開放以來一批人憑借市場經濟的創富思維，成長起一大批針織企業，他們由家庭作坊起家，依托鄉里鄉親相互幫忙，造福了一方鄉里鄉親。但是，在人口紅利逐漸消失、材料成本日漸攀升、市場競爭日益激烈的背景下，企業面臨著接班人、產品品牌、新營銷機制等問題，需要尋求再發展的突破路徑。

一是要為小微企業培養接班人。小微企業多是家族式企業，他們對親手創辦的企業有著很深的情感。加之職業經理人市場尚不健全，企業內部缺乏有效的管控機制，小微企業創辦者對接班人的首選依然是子女。政府要在摸排底數的基礎上，加強“準接班人”的培訓，增強他們的政治素質、社會責任、經營能力，對成功接班的二代企業家進行獎勵與宣傳。走訪中，我們也欣喜地看到，兩家小微企業主的子女已經開始“接班”，他們有海外留學的經歷，思路、眼界、判斷跟上了時代的步伐，相信會有新的思考與打算。

二是要積極有效地引導他們走“品牌”之路。我們走訪的橫村針織小微企業基本以代加工為主，幾十年來就是依靠“為他人作嫁衣裳”，原料來源、產品數量、市場銷售都被動地受控于人家的“訂單”，苛刻的品質要求、微薄的加工利潤、緊迫的交貨時間，使他們總是“身不由己”。因此，創制自己的品牌，打響自己的品牌，已經到了非做不可的時候。品牌代表價值、品牌代表質量、品牌代表信譽，只有創制了屬于自己的品牌，才能可持續發展。

三是要積極開拓國內市場，走向“新零售”。我國是世界人口大國，隨著中等收入群體的擴大、消費品質的提升、網絡營銷的成熟，強大的國內消費市場正在形成。中央經濟工作會議提出促進形成“強大國內市場”的系列部署，隨著商業模式的創新、市場機制的完善和消費群體的培育，把橫村針織業為國際一線品牌代加工的制造經驗、產品品質、競爭優勢盡快移植到國內市場，相信它應該更具有競爭力，更富有市場空間和潛力。

是的，從鄉村走出的企業家總有著濃厚的鄉土情結。在面臨市場轉型再發展的時刻，讓這種地緣、血緣的情結及時轉化為動力，引領小微企業盡快踏上時代發展的快車！