創(chuàng)新，從一支筆起步

文 周旭霞

被譽為“中國制筆之鄉(xiāng)”的桐廬分水鎮(zhèn)，憑借一支筆催生出一個產(chǎn)業(yè)。制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)端，可以追溯到上世紀70年代。經(jīng)過40多年的發(fā)展，全行業(yè)已實現(xiàn)總產(chǎn)量79億支，銷售收入達63.4億元。是國內(nèi)最重要的制筆產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地和銷售中心之一。對于制筆行業(yè)而言，其核心競爭力關(guān)鍵是筆的使用功能、書寫流暢技術(shù)和外觀創(chuàng)意。分水鎮(zhèn)政府和企業(yè)主們針對一支筆，政企齊心形成創(chuàng)新共識，合力打造鼓勵創(chuàng)新的良好環(huán)境，開展了有效的創(chuàng)新實踐。

平臺建設(shè)：如何從“幾分錢”利潤發(fā)展到“幾十億”產(chǎn)值？

近年來，隨著原材料以及勞動力成本的急劇上漲，分水制筆可謂是“產(chǎn)量年年在增，利潤年年在降”。普通圓珠筆生產(chǎn)每支利潤只有2-5分錢，90%以上的利潤是在產(chǎn)品設(shè)計、采購、物流、批發(fā)經(jīng)營、零售服務(wù)等環(huán)節(jié)，而諸如產(chǎn)品設(shè)計等一些高附加價值鏈環(huán)節(jié)卻恰恰是分水制筆企業(yè)盈利最薄弱的地方。

一支筆，衍生一個產(chǎn)業(yè)，撬動一個小鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，而平臺體系的完善，為制筆產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

特色小鎮(zhèn)，作為創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺，近年來以蓬勃之勢引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新浪潮。2015年，妙筆小鎮(zhèn)在分水應(yīng)運而生，并躋身杭州首批市級特色小鎮(zhèn)建設(shè)。2016年，分水妙筆小鎮(zhèn)成功入圍首批中國特色小（城）鎮(zhèn)。在小鎮(zhèn)未來規(guī)劃藍圖中，除了緊緊圍繞筆創(chuàng)意和筆生產(chǎn)，還將結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)和逸居度假文化，打造一、二、三產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展的時尚筆業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。中國筆業(yè)國際博覽中心功能進一步完善，國家級公共技術(shù)服務(wù)中心、維權(quán)中心、檢測中心、電子商務(wù)中心等也陸續(xù)入駐。此外，建設(shè)中的中國制筆文化館、謀劃中的筆文化主題公園，將進一步濃厚分水制筆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)氛圍，提升整個分水制筆企業(yè)的品牌影響力。一個以綠色科技筆業(yè)為基礎(chǔ)，以地方文化為特色，集科創(chuàng)、制造、文化、休閑功能為一體的時尚制筆小鎮(zhèn)迅速崛起。數(shù)據(jù)顯示，2017年妙筆小鎮(zhèn)實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資8.54億元，完成國有投資3.05億元，完成特色產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入9.9億元，新引進特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)55家。

作為小鎮(zhèn)重點區(qū)塊之一的東溪文創(chuàng)園，以原有工業(yè)園區(qū)企業(yè)的騰籠換鳥、空間換地、機器換人、電商換市以及柏山區(qū)塊新增地塊的產(chǎn)業(yè)招引，為中小企業(yè)提供發(fā)展平臺。妙筆小鎮(zhèn)將以打造創(chuàng)新設(shè)計公共服務(wù)平臺、產(chǎn)學(xué)研平臺、人才培養(yǎng)平臺、項目孵化推廣平臺、成果展示交易平臺等五大服務(wù)平臺為著力點，建設(shè)一個創(chuàng)新活力十足的雙創(chuàng)中心，使之成為分水制筆經(jīng)濟發(fā)展新引擎。此外，通過與浙江工商大學(xué)的合作，妙筆小鎮(zhèn)還成立了分水制筆創(chuàng)新中心，形成了人才共育、項目共建、成果共享的良好局面。成為眾多制筆產(chǎn)業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)、加快轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。

在分水，中國（分水）筆業(yè)國際博覽中心是個標志性的建筑。早在2014年11月，首屆中國筆業(yè)博覽會在分水鎮(zhèn)成功舉辦，省內(nèi)外116家制筆及配套企業(yè)參展，展會參觀人次達到1.2萬人次，實現(xiàn)合同成交額5600萬元，協(xié)議訂單成交額1.12億元。在第四屆中國筆業(yè)博覽會上，全國有228家制筆企業(yè)齊聚分水，現(xiàn)場成交2.4億支筆，意向成交1.2億支筆。其中，有不少新產(chǎn)品深受市場歡迎。如一款快遞筆，以前快遞小哥的隨身裝備有割膠帶紙的小刀、大頭記號筆和簽字筆，這款新型的快遞筆融合了以上三種功能，由于方便使用，后來一度受到申通快遞、圓通速遞、中通快遞、韻達速遞等快遞小哥的青睞。迄今，分水鎮(zhèn)已成功舉辦了五屆筆業(yè)博覽會，每屆博覽會的協(xié)議成交額都在億元以上。第五屆中國筆業(yè)國際博覽更是有來自多個國家和地區(qū)的外商，參展企業(yè)達250余家，展位數(shù)達到389個，分水筆業(yè)博覽會已經(jīng)成為中國制筆協(xié)會認定最具規(guī)模的筆業(yè)博覽會、也是杭州文博會的分會場。

早在2012年年底，桐廬縣第一家文具電商——一馬平川電子商務(wù)有限公司在分水成立，隨后阿里巴巴?桐廬產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)運而生，電子商務(wù)孵化園成功培育，農(nóng)村淘寶網(wǎng)站全面覆蓋，分水制筆產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售市場進一步打開。如今，分水鎮(zhèn)更是積極對接亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通等知名電商企業(yè)，打好開展跨境電商、興建海外倉、組建垂直電商等組合拳，2018年實現(xiàn)電商銷售額7.2億元，形成了“走出去拓市場、請進來活市場”并舉的有利局面。自2014年始，中國（分水）筆業(yè)國際博覽中心希望通過會展和電子商務(wù)兩大抓手，一年成交額達100億元以上。

專利保護：為何30%的企業(yè)曾經(jīng)放棄維權(quán)？

在新一輪的創(chuàng)新振興中，分水鎮(zhèn)加強政府服務(wù)功能，精心為企業(yè)營造良好的創(chuàng)新環(huán)境，特別是加大了創(chuàng)新產(chǎn)品的專利保護。分水鎮(zhèn)80%以上的企業(yè)擁有專利，全鎮(zhèn)擁有筆類專利4100余件，占全國筆類專利的35%左右。有60%左右的企業(yè)發(fā)生過專利侵權(quán)糾紛，但由于企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)參與競爭和維權(quán)意識不強，案件調(diào)解、證據(jù)采集、查處執(zhí)法難度大，司法審判周期較長、處罰力度偏弱等因素，有30%的企業(yè)放棄維權(quán)。建設(shè)快速維權(quán)援助中心，完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)支撐體系，是市場和企業(yè)的共同訴求，也是惠民之舉。

① 第四屆中國筆業(yè)博覽會

② 桐廬中國筆業(yè)國際博覽中心

2014年9月中國杭州（制筆）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心在分水成立，成為全國第三家、浙江省首家知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心，中心的成立在快速申請、快速確權(quán)、快速維權(quán)上為制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅強的保障。由縣科技局、國稅局、地稅局、安監(jiān)局、公安局、市場監(jiān)管局、供電局等部門聯(lián)席，組建知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法隊伍，全方位、重點打擊制筆行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，增強了制筆企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護和創(chuàng)新意識。通過制筆協(xié)會成立“制筆行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護聯(lián)盟”，聯(lián)盟企業(yè)共同簽訂聯(lián)盟公約，做到“不侵權(quán)、不說情、主動維權(quán)”，同時侵權(quán)賠償標準統(tǒng)一上調(diào)至4～10萬元。成立專業(yè)打假隊，由協(xié)會聘請專業(yè)人員開展打假，并實行線人舉報獎勵制度，成功查處一起侵權(quán)案子給予舉報人5000元的獎勵，加大維權(quán)線索收集和調(diào)查取證力度。

此外，全鎮(zhèn)有90多家制筆企業(yè)通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證，有1家研發(fā)中心被評為省級研發(fā)中心，有4家被評為市高新技術(shù)企業(yè)，有1家制筆企業(yè)的商標被評為浙江省著名商標，有2家制筆企業(yè)產(chǎn)品被評為杭州市名牌產(chǎn)品，并注冊了桐廬縣首個集體商標“五云山”。

自主創(chuàng)新：高端設(shè)計人才“招不到也養(yǎng)不起”怎么辦？

鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，是加快制筆經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，提升設(shè)計能力、改良制筆配套有利于增強行業(yè)綜合競爭力。

晨樂筆業(yè)起步于2009年，在桐廬分水鎮(zhèn)這個已有40多年歷史、遠近聞名的“制筆之鄉(xiāng)”來說，算不上早。可到2016年，晨樂筆業(yè)憑借優(yōu)秀的設(shè)計理念和精湛的工藝，被選為G20峰會禮品筆，并先后成為博鰲論壇、金磚五國會議等國際高端會議的禮品用筆定制者，逐漸成了桐廬制筆業(yè)的一張名片。

晨樂筆業(yè)的負責人程斌說，企業(yè)要發(fā)展就不能小富即安，要進步就要不斷創(chuàng)新升級。在完成初步的原始積累后，晨樂筆業(yè)就嘗試做利潤和門檻更高的金屬、半金屬筆。現(xiàn)在，通過人才引進以及與上海、廣州、杭州等地設(shè)計師的彈性合作，晨樂筆業(yè)每個月都能開發(fā)出10款新筆，每年研發(fā)成本就投入近100萬元。在2018年6月中國義烏文化用品博覽會上，晨樂筆業(yè)發(fā)展了18個省級代理商，目前在全國的省級代理商已有28個。另外還通過天貓、拼多多、阿里視頻直播，線上線下合力銷售，國內(nèi)市場份額迅速擴大。

在桐廬政府部門的推動下，加之晨樂筆業(yè)的示范引領(lǐng)作用，很多制筆企業(yè)也紛紛加入創(chuàng)新升級的隊伍，產(chǎn)品附加值開始大大提升，行業(yè)利潤增長了近10倍。

對于筆這樣的終端消費品，在功能和外型上的創(chuàng)意非常重要。高端的工業(yè)設(shè)計人才一般的企業(yè)是“招不到，也養(yǎng)不起”，推進“設(shè)計師駐廠計劃”則有效解決了企業(yè)設(shè)計面臨的主要問題。2018年8月開始，“設(shè)計師駐廠計劃”進入妙筆小鎮(zhèn)，由杭州小米工業(yè)設(shè)計公司領(lǐng)銜的杭州斯帕克、杭州飛魚、杭州熱浪等7家長三角知名設(shè)計公司的8組專業(yè)設(shè)計師團隊，與妙筆小鎮(zhèn)的八家制筆企業(yè)進行合作對接。設(shè)計公司與制筆企業(yè)一起做了大量的市場調(diào)研、用戶分析，結(jié)合各自的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提出了數(shù)款設(shè)計方案，最終選定方案并進行細化和驗證，確定量產(chǎn)方案制作模具，設(shè)計成果市場轉(zhuǎn)化率達100%。嘗到甜頭后，制筆企業(yè)猶如打了一針興奮劑，腦洞大開催生出源源不斷的新思路。比如把用戶研究、功能研究、智能制造等融入筆的設(shè)計當中，有會變形會移動的“汽車筆”、可以梳頭的圓珠筆、矯正孩子坐姿的視力健康筆等一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計筆亮相，一種更智能的大數(shù)據(jù)筆也正在研發(fā)當中。

妙筆小鎮(zhèn)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計公司開展深入合作，委托設(shè)計公司代為運營雙創(chuàng)中心，重點建設(shè)五大服務(wù)平臺，其中包括創(chuàng)新設(shè)計公共服務(wù)平臺、創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)學(xué)研平臺、創(chuàng)新設(shè)計人才培養(yǎng)平臺、創(chuàng)新項目孵化推廣平臺和創(chuàng)新成果展示交易平臺，并在發(fā)揮平臺實效上下足功夫，進一步提升筆業(yè)研發(fā)設(shè)計能力。

除了設(shè)計上的不斷創(chuàng)新，桐廬縣、分水鎮(zhèn)持續(xù)加大對引進先進制筆設(shè)備的扶持力度，制筆企業(yè)也不斷主動投入大量資金進行技術(shù)改造，引進國內(nèi)外先進的制筆設(shè)備。“機械手”的推廣普及應(yīng)用，使分水鎮(zhèn)的制筆設(shè)備有了很大的改善和提高，大大提升了分水制筆的自動化生產(chǎn)水平。據(jù)妙筆小鎮(zhèn)的負責人介紹，隨著科技的進步和勞動力成本的日益提高，機器換人會成為制筆業(yè)的大趨勢。