淺談中捷無人機培訓公司發(fā)展策略

董媛媛 曹冰 劉曉陽

摘 要：隨著科學技術和攝影技術的發(fā)展，無人機逐漸走入大眾視野。無人機培訓學校也相繼涌現(xiàn)，本文以河北旋飛科技有限公司為例，通過闡述河北炫飛科技有限公司面臨的發(fā)展現(xiàn)狀，為其制定切合實際且詳細的發(fā)展策略，旨在為炫飛公司出謀劃策，助其擺脫當前創(chuàng)業(yè)起步難的困境。

關鍵詞：無人機;藍海戰(zhàn)略;線上線下整合

中捷產業(yè)園區(qū)位于河北省滄州市渤海新區(qū)，總面積268平方公里。該地區(qū)的閑置土地多達15萬畝且人口稀少，有利的區(qū)位優(yōu)勢使中捷成為環(huán)渤海經(jīng)濟圈的主力和出海交通要道。“無人機”，即無人駕駛飛機，是利用無線電遙控裝置操縱的不載人飛機。體型輕巧，安裝有自動駕駛儀、攝像裝置等設備。操作人員在地面上就可通過遙控機控制飛行方向、決定飛行路線。無人機受到年輕人的喜愛，“飛手”這個職業(yè)也逐漸流行起來，但是由于近幾年來關于無人機的危險事故頻繁爆出，法律限制也更加嚴格，嚴厲打擊“黑飛”行為。無人機培訓機構隨之興起，學員通過考核獲得認證證書后，才擁有駕駛無人機的資格。

一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）行內現(xiàn)狀

就目前國內無人機駕駛培訓機構的數(shù)量和質量來看，還沒有到達“百家爭鳴”程度。業(yè)界領先者如大將、青島UTC等培訓學校，多位于一二線城市，遠不能滿足無人機熱的需求。

（二）自身現(xiàn)狀

河北炫飛科技有限公司成立之初規(guī)模較小，企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足，面臨諸多問題。河北旋飛科技有限公司在中捷地區(qū)創(chuàng)立無人機培訓學校同時經(jīng)營租賃業(yè)務，是該地區(qū)首個在無人機領域開展商業(yè)活動的公司。服務定位為滄州市范圍內專業(yè)無人機全方位服務提供商。

二、企業(yè)發(fā)展策略

（一）線下推廣方式

1.長期業(yè)務方向

長期業(yè)務方向是指以長期服務為主的業(yè)務內容，主要為無人機駕照培訓，也是炫飛科技主營業(yè)務收入模塊。具體培訓細節(jié)應嚴格達到業(yè)界行業(yè)標準，形成口碑。該服務對象主要為有現(xiàn)實商業(yè)需求的婚慶攝影公司、廣告公司、文化演藝公司為主。因此，該項業(yè)務需要以線下代理為基礎，進行實地推廣。

2.短期業(yè)務方向

短期業(yè)務方向指服務時間較短的業(yè)務內容，也是炫飛科技的主營業(yè)務內容。包括但不限于：無人機維修和無人機租賃兩大方向。

（1）無人機維修（回收）

無人機維修業(yè)務應當緊緊依托線上的興趣群體和線下的飛友團體，時刻圍繞他們做好服務。定價不宜過高，防止增加客戶使用成本，造成“一次性客戶”形成對無人機的不良口碑。適當開展無人機回收業(yè)務，做好廠家與使用者的橋梁作用，并在其中尋找合適的盈利方式。如舊機換新抵用券，用以炫飛科技購買新機。

（2）無人機租賃

鑒于無人機價格、技術門檻更高的現(xiàn)狀，開展無人機租賃業(yè)務具有很大的發(fā)展空間。主要包括：個人旅游記錄租賃;婚禮拍攝;演出拍攝;政府工作需求等。

例如：經(jīng)對滄州市各地區(qū)婚慶公司的簡要調研發(fā)現(xiàn)，婚慶公司對無人機拍攝婚禮有較高的接受程度。有相當部分婚慶公司雖然提供無人機婚禮拍攝服務，但是操作人員并沒有合法駕照，存在“黑飛”現(xiàn)象，因此可以成為炫飛科技重點推廣對象。

（3）政府工作需要租賃

政府對該服務的直接需求大部分為園林看護，土地測量，空中巡視等。間接需求為政府通過聯(lián)絡演藝和攝影公司產生的需求，如：拍攝城市宣傳片和錄制大型活動錄像。

（4）飛友小型比賽

品牌具有知名度在飛友圈內地位得到認可時，收取一定參賽費用用于組織比賽的費用支出（參賽服，參賽牌等制作，裁判聘任費用），并參與組成比賽獎金池。該活動用于吸引普通民眾目光，引起目標受眾興趣，普及實體無人機概念。在活動過程中注意時刻保留錄像或開展直播活動，為線上推廣準備素材。

（二）線上推廣方式

線上推廣活動包括但不限于：微信QQ推廣、微博推廣、視頻平臺推廣、知乎推廣等。各種線上推廣方式互相聯(lián)動、統(tǒng)籌管理。充當好線下推廣人的有力后勤，成為自身的網(wǎng)絡推廣力量。

1.微信及QQ推廣

添加意向客戶為好友;吸引客戶加群;分享無人機相關文章及視頻;協(xié)助線下推廣解答客戶問題;維護群活躍度及群內秩序

2.微博推廣

（1）微博分享

與其他活動保持互動，增加熱度;適當手段為微博引流;發(fā)布無人機相關普及信息;發(fā)布炫飛科技相關活動信息;嘗試進行事件營銷活動。

（2）抽獎活動

免費體驗：來到炫飛科技公司總部在具備飛行資格的駕駛人指導下，體驗無人飛機的樂趣。免費租賃：免除5天內的無人機租金，押金不免除。低價購機：獲得折價購買無人機資格。對于價格較低的型號，也可以發(fā)起“百元購機”等活動，但要求中獎人進行音視頻分享。

3.視頻網(wǎng)站推廣

視頻網(wǎng)站琳瑯滿目，但在移動設備上有比較主流的幾家視頻APP：B站、抖音、快手。三個平臺雖然特點各有不同，但是推廣方式比較接近。并且可通過輔助盈利點—直播，產生觀看流量。視頻播放內容可為：無人飛機飛行操作教學;無人機飛行錄像;無人機拆箱、評測視頻;無人機選購指導視頻;無人機租賃者分享的視頻與圖片;無人機駕照學習者的學習過程;炫飛科技舉辦線下活動的臺前幕后;炫飛科技日常生活等。

4.知乎推廣

知乎是一個提出話題，眾多網(wǎng)友圍繞話題進行討論或者分享故事的平臺，尤其在40歲以下且思維較為超前的人群中地位崇高，與“炫飛科技”目標顧客吻合。

（1）問題回答

尋找一切與“無人機”主題有關的問題，進行回答。在所有能參與回答的題目中，滲透“炫飛無人機培訓”內容并盡力向微信、微博和QQ進行網(wǎng)絡引流。

（2）Live專場

打開視頻進行直播，與眾多感興趣的朋友面對面進行有關于“無人機”的知識培訓。視頻直播過程中，可以接受網(wǎng)友打賞。視頻結束后，未觀看到直播的網(wǎng)友可以選擇付費會看。

結束語：

中捷產業(yè)園區(qū)潛在開發(fā)價值巨大，具有無人機培訓和飛行的有利條件。河北炫飛科技有限公司處于創(chuàng)業(yè)初期，上升空間和前途都難以估量，通過對線上、線下營銷宣傳手段的整合運用，有望打造中捷第一無人機培訓及使用品牌，形成當?shù)靥厣赢數(shù)亟?jīng)濟文化發(fā)展。

參考文獻：

[1]張洪.“無人機+”背景下民用無人機產業(yè)人才教育培訓思考[J].民航管理，2018（03）：49-52.

[2]大疆成立慧飛培訓中心，打造完善無人機產業(yè)鏈[J].農業(yè)機械，2016（07）：139-141.