新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

譚志海

(首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 工商管理學(xué)院，北京 100070)

1 新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

1.1 加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代

生產(chǎn)技術(shù)的不斷革新，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也大幅提高，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期卻因此縮短。能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)獲取利潤，是每個階段營銷人員應(yīng)重點(diǎn)解決的問題。在營銷環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品生命周期長短為核心開展?fàn)I銷策劃、組織等工作，在預(yù)算營銷活動、把控投入資金當(dāng)中，全面考慮生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能否收回利潤。

1.2 滿足消費(fèi)者的各種需求

在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場競爭日益激烈，在這個大環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品的替代性呈上升趨勢，消費(fèi)者的個性化需求也日益增多。伴隨著人們生活水平與消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也增多，企業(yè)多采取低成本、高效益的生產(chǎn)模式，滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。

1.3 企業(yè)向著網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷逐漸向著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，對于企業(yè)所開展的營銷活動，提供全新的營銷手段與平臺是電子商務(wù)的主要功能，利用電子商務(wù)這一手段，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷手段的不足，在支出最低的情況下進(jìn)行一對一的營銷活動，幫助營銷人員搜集更多信息，分析與挖掘消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的購買模式與行為。

2 企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

2.1 缺乏創(chuàng)新能力

一些企業(yè)的市場營銷人員并沒有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，市場營銷理念相對落后，缺乏有效的思想指導(dǎo)，尚未掌握當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下的營銷方法。單純套用他人的成功經(jīng)驗(yàn)，不考慮實(shí)際需求，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)潮流下大部分企業(yè)并沒有完全適應(yīng)，國內(nèi)營銷與國際營銷一直被嚴(yán)格區(qū)分，這種觀念為我國向著國際化方向發(fā)展帶來影響。

2.2 觀念尚未轉(zhuǎn)變

當(dāng)前社會是市場經(jīng)濟(jì)體制，但大部分企業(yè)習(xí)慣延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念與營銷理念，生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念過于陳舊。現(xiàn)代市場也是買方市場，商品存在供過于求的狀態(tài)，部分企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前最流行的東西也會受到市場歡迎，因此盲目追求流行。長此以往，企業(yè)會出現(xiàn)大量的積壓庫存，資金周轉(zhuǎn)困難，應(yīng)收賬款急劇增加，阻礙企業(yè)今后的順利發(fā)展。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷戰(zhàn)略新思路

3.1 完善營銷策略

企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身營銷理論與模式，才能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，給予服務(wù)產(chǎn)品營銷應(yīng)有的重視，尤其是在產(chǎn)品屬性、價格、性能等方面，將服務(wù)作為當(dāng)前營銷的重點(diǎn)。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，將為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤為最終目標(biāo)，了解當(dāng)前市場的實(shí)際需求與消費(fèi)者的實(shí)際需求，進(jìn)而制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著社會的發(fā)展，企業(yè)營銷模式也變得更加多樣化，加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象，吸引消費(fèi)者的注意力，最大限度地提高消費(fèi)者的購物欲望。將多種營銷模式相互融合，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與競爭力度。另外，制定市場營銷戰(zhàn)略時還應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，在不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予技術(shù)上的支持，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，彰顯大數(shù)據(jù)的作用，提高企業(yè)服務(wù)能力。

3.2 提高環(huán)保意識

當(dāng)前的社會更加提倡環(huán)保意識，健康無污染的生活理念被大眾廣泛認(rèn)可，在這一過程中政府也大力提倡綠色生活，現(xiàn)代社會的發(fā)展應(yīng)遵守這一理念，在實(shí)際的營銷過程中與健康環(huán)保相貼切，以社會公益為核心，同時構(gòu)建綠色產(chǎn)品服務(wù)理念，為企業(yè)樹立健康的形象，吸引消費(fèi)者的眼光，滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的社會認(rèn)可程度。在新經(jīng)濟(jì)形勢下，部分污染較為嚴(yán)重的企業(yè)，應(yīng)關(guān)注社會公眾利益，既要滿足消費(fèi)者的需求，還應(yīng)提高其法律意識，企業(yè)自身轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，積極宣傳企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中的健康理念，引導(dǎo)企業(yè)樹立理想的形象，向著綠色可持續(xù)方向發(fā)展。

3.3 更新營銷理念

在企業(yè)發(fā)展的過程中，制定科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略，能夠促進(jìn)其今后順利發(fā)展，同時提高自身競爭力度。綜觀當(dāng)前的實(shí)際情況，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)采取全新的經(jīng)營理念與營銷思維，改變以往的營銷模式，制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)價值。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時應(yīng)借助這一平臺，不斷吸收先進(jìn)的營銷理念，借助網(wǎng)絡(luò)渠道解決消費(fèi)者的各種需求，根據(jù)自身實(shí)際情況完善服務(wù)體系。另外，充分發(fā)揮計算機(jī)的功能作用，時刻關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整營銷理念，與社會發(fā)展目標(biāo)同步進(jìn)行，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。營銷理念與營銷效果有著直接關(guān)聯(lián)，作為企業(yè)管理人員，不斷創(chuàng)新營銷理念，滿足時代發(fā)展的需求。

3.4 構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊

站在企業(yè)發(fā)展的角度來看，市場營銷戰(zhàn)略的制定與相關(guān)工作人員的支持有著直接關(guān)聯(lián)，一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊是獲得良好營銷戰(zhàn)略的前提。以往的企業(yè)營銷隊伍建設(shè)存在許多不足，使得整體的營銷效果不理想，這一問題理應(yīng)得到管理者的深思，大力培養(yǎng)復(fù)合型企業(yè)營銷人員，以在激烈的市場競爭中獲得一席之地。站在企業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來看，以企業(yè)實(shí)際情況與市場發(fā)展形勢為基礎(chǔ)，分析當(dāng)前的營銷策略，達(dá)到預(yù)期的效果。從某種程度來看，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是加強(qiáng)對營銷人員的管理與培養(yǎng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，注重對市場營銷人員的培養(yǎng)，在管理上進(jìn)行創(chuàng)新。

4 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢

4.1 公益化營銷

將企業(yè)營銷戰(zhàn)略、非營利組織、公益活動等相互結(jié)合的營銷模式，就是公益營銷。從事公益活動時以公益營銷為基礎(chǔ)，其中包含無形的勞務(wù)、有形的財務(wù)、對別人的善意、有意義的貢獻(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的與工藝化營銷并不矛盾，開展公益化營銷能夠獲得更多經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的市場競爭中處理好社會效益與經(jīng)濟(jì)效益間的關(guān)系，幫助企業(yè)樹立良好的形象，最終提高企業(yè)效益。

4.2 創(chuàng)新化營銷

企業(yè)創(chuàng)新與提高市場競爭力的關(guān)鍵就是創(chuàng)新，在競爭對手淘汰自己產(chǎn)品之前，制定科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略，將創(chuàng)新理念運(yùn)用到實(shí)際的市場營銷當(dāng)中，其中應(yīng)包含創(chuàng)新市場營銷觀念、營銷產(chǎn)品、營銷技術(shù)、營銷組織等。在企業(yè)發(fā)展的過程中，營銷人員不斷發(fā)散自身思維，充分發(fā)揮自身想象，創(chuàng)新營銷方案與策略，把握市場發(fā)展前沿。

4.3 品牌化營銷

企業(yè)市場營銷的主要發(fā)展趨勢就是品牌營銷，企業(yè)獲得市場占有份額的重要支撐就是品牌效益，對幫助企業(yè)樹立良好的市場形象有著重要意義。根據(jù)消費(fèi)者對于品牌的需求，創(chuàng)造出更多具有價值的品牌，形成品牌效益的營銷過程，就是所謂的品牌營銷。企業(yè)市場的營銷的品牌化發(fā)展，從不同層次把企業(yè)的信譽(yù)、知名度、形象展現(xiàn)給消費(fèi)者，將品牌形象深化于消費(fèi)者心中。

5 結(jié) 論

總而言之，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于企業(yè)自身而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路，在激烈的市場競爭中獲得一席之地。另外，應(yīng)給予市場調(diào)研工作應(yīng)有的重視，構(gòu)建一支高素質(zhì)營銷團(tuán)隊，久而久之，保證營銷戰(zhàn)略向著創(chuàng)新化、工藝化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，切實(shí)提高市場營銷與管理水平，保證企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展。