論互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新

趙振宇

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)使每個行業(yè)緊密的聯(lián)系到一起，各個行業(yè)的創(chuàng)新和改革也隨之而來。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，市場競爭的加劇對其營銷工作也提出了更高要求，因為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)的市場營銷開始逐漸沒落，營銷對象的消費習慣也發(fā)生了巨大變化，而企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展下去，就必須尋求新的發(fā)展，加大營銷創(chuàng)新。

一、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性分析

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)逐漸進入人們的生活，改變了人們的生活、工作、學習方式。企業(yè)作為市場主體之一，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費者的選擇權更加自由，消費者的消費也開始從線下轉向線上，他們可以足不出戶就買到自己想要的產品，在這種環(huán)境下，企業(yè)的營銷創(chuàng)新勢在必行。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，行業(yè)間的競爭也越來越激烈，這種競爭對企業(yè)營銷也提出了新的要求。以往，企業(yè)的營銷主要以線下營銷為主，主要靠宣傳和各種營銷活動，常見的就是捆綁式營銷、發(fā)傳單等，這種營銷在過去一段時期很受歡迎，但是，在現(xiàn)代，這種營銷戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)出其弊端，無法吸引消費者，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，如果企業(yè)繼續(xù)采取以往的營銷戰(zhàn)略，勢必會被其他企業(yè)給超越，進而淪為市場競爭的犧牲品。營銷是企業(yè)推廣自身產品、、挖掘客戶資源、對外樹立良好企業(yè)形象的重要手段，面對互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代帶來的沖擊，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，才能更好地適應時代發(fā)展需要，進而不斷提高自身影響力和競爭力，推動自身又好又快發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)營銷的影響

1.對消費者需求的影響。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，消費者的消費需求逐漸多元化、個性化，傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者的文化素質不斷提升，他們的消費行為也逐漸理智化。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費者只需要在有網(wǎng)絡的地方就可以搜索到自己想要的產品，同時通過對比，消費者可以作出最明智的購買決定。可以說消費者消費需求的多元化、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應的改變。

2.對產品的營銷。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產品的外延與內涵都發(fā)生了變化。以往，商品通常是指農產品、工業(yè)品而已，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn)，知識、服務、信息以及技術也都變成了商品，這也說明無形產品也變?yōu)榱丝蛻舻南M對象。另外，以信息技術為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、技術發(fā)展越來越快，使得產品設計、開發(fā)和使用周期不斷縮短，以至于產品更新?lián)Q代速度加快。

3.對價格的影響。對于消費者而言，他們在選購商品時，價格是他們首要考慮的一個因素。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，消費者的選購渠道不再單一，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品。由于消費者選購更加自由，使得許多企業(yè)在產品營銷中越來越注重價格策略。為了吸引更多的消費者，企業(yè)會以促銷、降價等形式來推銷產品。

三、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)營銷創(chuàng)新

1.營銷模式的創(chuàng)新。線上營銷是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代發(fā)展的必然產物，這種營銷模式突破了線下營銷在時間和空間上的限制，使得企業(yè)有了更多的時間進行營銷。且線上營銷成本相對較低，交互性強，影響范圍大，具有線下營銷所不具備的優(yōu)勢。對此，企業(yè)在營銷創(chuàng)新過程中，要積極推行線上營銷這種模式。借助互聯(lián)網(wǎng)，構建屬于自己的門戶網(wǎng)站，將自身產品以網(wǎng)絡的形式進行推廣。同時，企業(yè)還可以與知名度高的線上平臺合作，進而提高營銷水平。值得注意的是，企業(yè)在推行線上營銷的同時，要抓好線下營銷，兩手都要抓，促進線下與線上的結合，進而為企業(yè)帶來更好的效益。

2.以市場為市場營銷的出發(fā)點。營銷是一種經(jīng)濟活動，它必須以市場為出發(fā)點，脫離了市場的營銷，企業(yè)的營銷活動就難以獲得應有的效益。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，市場競爭愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個競爭激烈的市場環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，在制定營銷戰(zhàn)略時，就必須立足市場。首先，要深入市場調查，借助大數(shù)據(jù)技術，挖掘有價值的數(shù)據(jù)，然后制定科學的營銷方案；其次，根據(jù)消費者需求，研發(fā)有銷路、有市場的產品，結合市場需要，將自身產品特色、服務全面的宣傳出去，達到品牌宣傳的目的。

3.創(chuàng)新市場營銷理念。企業(yè)要想提高自身影響力和競爭力，就必須革新市場營銷理念。首先，要樹立“以客戶為中心”的營銷理念，從客戶的需求出發(fā)，研究符合客戶需求的產品；其次，要從產品數(shù)量向產品質量、服務轉變；再者，要樹立品牌意識，打造屬于自身的優(yōu)勢品牌，進而提高自身影響力。

4.營銷管理的創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)營銷環(huán)境變得更加復雜，這種復雜性也決定了營銷管理十分重要，因為營銷過程中會存在許多不確定性因素，只有通過有效的管理，才能降低營銷風險，實現(xiàn)營銷效益最大化。首先，結合自身實際，建立起完善的營銷管理制度，明確營銷目標和內容；其次，落實監(jiān)督機制，對營銷全過程進行全面監(jiān)管，確保營銷規(guī)范、合理；再者，要落實責任制，將營銷責任落實到具體部門、具體人身上，進而更好地規(guī)范營銷行為。

5.專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)營銷工作中會產生大量的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的依據(jù)和參考，而要想從海量的數(shù)據(jù)中挖掘出有價值的數(shù)據(jù)信息，有賴于專業(yè)的人才。營銷涉及的內容非常多，如果企業(yè)不具備專業(yè)的營銷人才，就無法獲得良好的效益。對此，在營銷創(chuàng)新過程中，企業(yè)要注重營銷人才的培養(yǎng)。首先，加強現(xiàn)有營銷人才的培訓，使得其了解大數(shù)據(jù)，有針對性地提升其能力和素養(yǎng)；其次，對外引進專業(yè)、創(chuàng)新型營銷人才，壯大企業(yè)市場營銷人才隊伍，提高人才質量；再者，強化職業(yè)培訓，為企業(yè)營銷打造一支高素質的營銷隊伍。作為營銷人員，更要緊跟時代步伐，不斷學習新知識、新方法、新知識，使自己符合時代需要，進而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

6.制定網(wǎng)絡促銷策略。促銷是一種常用的市場營銷手段，這種手段同樣也適用網(wǎng)絡營銷。互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者的選擇權更加自由，在這種情況下，促銷無疑就成為挖掘客戶資源的重要手段。企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，要善于利用促銷手段，將產品的信息更好地展現(xiàn)在消費者面前，激起消費者購買欲望，讓他們付出消費行為。在網(wǎng)絡促銷中，企業(yè)應結合自身，建立完善的網(wǎng)站，以此來打響知名度，在網(wǎng)絡上向消費者提供優(yōu)惠折扣、優(yōu)惠券等，從而吸引消費者進行消費。當前網(wǎng)絡營銷中慣用的促銷方式就是買一送一、買一送二，以這種促銷方式來吸引消費者，從而獲取營銷利潤。

四、結語

綜上，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)營銷創(chuàng)新刻不容緩。營銷是提升企業(yè)銷售額和品牌影響力的重要手段，做好營銷工作，有利于企業(yè)更好地參與市場競爭。但是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，加劇了市場競爭，而企業(yè)要想更好地發(fā)展下去，就必須結合時代背景，創(chuàng)新營銷觀念和方式，構建適合時代發(fā)展需要，適合自身發(fā)展的營銷模式。