全媒體時代考蟲教育品牌推廣策略研究

閆曉 陳亞菲

摘 ?要：隨著應用信息技術和互聯網技術的不斷發展，全媒體時代到來，人們開始追求更高效便捷的學習方式，線上教育應運而生。大量線上教育品牌出現，強化自身教學質量和品牌推廣成為線上教育品牌發展的關鍵。通過對考蟲教育品牌推廣策略的現狀和問題進行分析與研究，探索線上教育品牌考蟲教育如何順應全媒體時代的發展。

關鍵詞：全媒體;品牌推廣;考蟲教育

線上教育基于網絡的不斷完善與發展，打破時間空間的限制，形成了新形勢的教育方式，線上教育以其自身優勢在全媒體時代得到越來越多用戶青睞，線上教育品牌得到迅速發展。“2016年我國在線教育用戶9001萬人、同比增長21.5%，未來幾年在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長。”越來越多中小學家長支持孩子進行在線教育的學習。

一、 考蟲教育品牌推廣現狀分析

考蟲教育品牌于2015年建立，隸屬于北京選課科技有限公司。創立之初主要專注于四六級考試在線課程，之后推出考研相關課程以及公務員考試、雅思、托福等相關在線課程。

（一）主打青春活力的品牌形象

考蟲標志是簡化版的可愛蟲子形象，以明黃色為主，帶給人輕快又充滿希望、年輕活力的感覺。考蟲教材大多采用明黃色封面，在色彩上極具辨識度，容易引起消費者的注意，同時也提高了潛在消費者的關注度。配套材料中不僅有基本的教材，還附帶配贈考蟲海報和考蟲筆記本，同時考蟲也會在微博舉行相應抽獎活動，學員參與則有機會獲得考蟲抱枕等周邊產品，符合了年輕消費者的喜好，提高了品牌與消費者間的互動。

（二）廣泛運用新媒體進行品牌傳播

現代互聯網科學技術的廣泛應用使得大量新媒體涌現，品牌推廣也擁有了更多的平臺和途徑，考蟲正是抓住了這一機遇，借助更多新媒體平臺進行品牌宣傳，在微博通過發起抽獎、打卡活動與消費者進行互動，在抖音設立了官方賬號，通過短視頻形式推送考蟲相關課程，設立微信公眾號、微信小程序，通過每日背單詞等程序提高消費者對考蟲品牌好感度。

（三）運用口碑營銷贏得消費者

口碑營銷主要具有宣傳費用低、可信任度高、針對性強等優點，是在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來的營銷方式。絕大多數消費者主要通過同學介紹，經驗分享等渠道得知考蟲。抓住學生這一關鍵受眾，樹立在學生受眾中可信賴的品牌形象。產品價格和同類市場中的產品相比更容易使消費者接受，消費者可以相對低廉的價格獲得優質的線上服務以及全面的配套書籍用品。

二、全媒體時代下考蟲教育品牌推廣策略中存在的問題

（一）市場規模受限

考蟲品牌推廣策略以口碑營銷為主，受眾主要是大學生人群，而在考蟲課程中，也推出了考公課程，現在出現大量已經工作或者剛從大學畢業，投入工作只有幾年的人群出現回爐考研或者在職考研的現象，這一人群的不斷壯大為在線教育帶來更大的市場，受眾范圍僅限于學生，或主要限于學生，不符合全民學習這一發展趨勢。

（二）品牌辨識度不足

現如今教育品牌不斷增多，如何在眾多教育品牌中脫穎而出，增加品牌辨識度極其重要，考蟲初期注重四六級的教育學習，而在后來發展中推出考研，考公等課程，四六級的凸出優勢漸漸減弱，品牌辨識度不高，在眾多教育品牌中品牌影響不夠突出，品牌特色不夠明顯。

（三）線下推廣力度不夠

全媒體時代下是要求線上線下相結合，考蟲品牌推廣策略主要集中在線上宣傳，借用多種媒體平臺，但是在線下宣傳力度不夠，以人口相傳推廣策略為主，宣傳面不廣，速度較慢，缺少線下相應活動，或線下實體產品。

三、考蟲教育品牌推廣策略的完善及問題建議

（一）擴大市場規模，明確市場定位，受眾分層

全媒體時代下，全民學習之風盛行，受教育人群不只限制于在校學生，線上教育給了他們一個更好的學習平臺，可以在繁忙的工作之余利用碎片時間進行學習。這一類受眾人群不斷擴大，可以為線上教育帶來較大市場規模。市場定位在年輕人群和希望學習受教的人群，提供全方位的學習服務，打造時尚、便利、高質量的品牌形象。在消費人群受眾分層方面，將消費者分為在校學習者、社會工作者、其他需要學習受教人群，根據不同消費者特性，提供不同方案的產品服務。

（二）明星代言，榜樣作用，打造品牌教師，發展特色課程

利用明星效應，代表年輕活力，積極向上的年輕明星代言人來進行品牌宣傳，從而起到榜樣帶頭作用，使品牌更加有辨識度，拉近品牌與消費者之間的距離。在教師層面，打造明星教師，提高教師影響力，教學號召力，通過教師品牌效應，帶動消費者人群，在課程方面的發展特色，突出課程影響力。

（三）線上推廣同時加大線下宣傳力度，拓寬線下宣傳方式，線上線下相結合

全媒體時代下，線上線下相結合是時代發展趨勢，在線上發展的同時也要擴展線下推廣。通過在線下舉行相應品牌活動或者明星教師見面交流會，通過真實的面對面交流，加強線下與消費者的互動。通過品牌產品、相應課程書籍的線下售賣，逐步擴大品牌在線下市場的影響力和占有份額。開設線下品牌實體店，使消費者在線下實體店中認識和接觸品牌。通過線上線下相結合，鞏固品牌在消費者心中的形象，提高品牌地位和影響力。

參考文獻：

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[2]陳禮騰.2019兩會首提“互聯網+教育” 在線教育或將迎來新風口[J].計算機與網絡，2019（03）.

作者簡介：

閆 ?曉（1995.8-），女，漢族，山東濟南人，本科，研究方向：市場營銷。

陳亞菲（1998.5-），女，漢族，山東東營人，本科，研究方向：市場營銷。