基于營銷角度分析大學生創新創業問題

摘 ?要：隨著“互聯網+”、知識經濟、經濟全球化的發展，以及國家政策的支持。為大學生創新創業帶來了機遇與平臺，但也帶來了風險與挑戰。大學生想要創新創業成功就必須有自己的優勢，不斷提高自身競爭力。本文從營銷的角度分析大學生創新創業環境、問題，同時探究了創新創業策略，以期為大學生創新創業成功提供助益。

關鍵詞：大學生;營銷角度;創新創業

課題項目：浙江省教育廳思政課題《文明寢室建設背景下高職生宿舍生活能力提升途徑研究---以嘉興地區為例》編號：Y201635030。

營銷的關鍵在于制定滿足客戶需求的產品、服務以及推廣方案，將商品推廣出去，進而提高企業在市場中的占比，提高企業經濟效益。營銷需要隨著營銷環境的變化而不斷調整，與時俱進地發展。大學生創新創業簡單看來就是創辦企業，高效高質營銷是其創新創業成功的重要保障。

一、大學生創新創業營銷環境

大學生創新創業營銷過程必然會投入資金，且難以保障收益，只有收益大于投入才是成功的營銷，才能夠反作用于創新創業。大學生在創新創業過程中融入財務管理手段有助于提高營銷成功機率，推進企業發展。在營銷角度探求創新創業大學生需要考慮生產、交易、運輸等全過程利益，也就是說，從營銷角度進行創新創業的目的是讓企業獲利。因此，營銷必須立足于市場，符合市場規律，若落后于市場則容易出現破產。

與營銷相對應的，大學生創新創業也必須立足于市場，從當代市場經濟的層面上制定相關發展戰略?，F階段，我國經濟發展水平較高，產品更新換代速度快，稍不注意就可能落后于市場。因此，市場競爭異常激烈，大學生創新創業必須找到自身競爭優勢，不斷提高升級，同時注重相關技術的研究，提高企業競爭力。另外，還應當保障產品質量、服務質量、市場調研等。當然，這些均需要一定的資金支持，而大學生創新創業資金有限，為此，從營銷角度出發是其進入市場的必然路徑，也是在激烈市場環境中穩步前行的基礎。

二、以營銷為視角解析大學生創新創業問題

（一）對創新創業缺乏全面認識

2015年，“互聯網+”將21世紀居民引入了“創新2.0”時代，但大學生普遍沒有對“互聯網+”全面的認識，導致對創新創業的認識程度不深，具備片面、局部等特點。存在大量大學生將外賣、假日推銷、兼職等等同于創新創業，更有大學生將創新創業理解為使用網絡，由此導致許多大學生盲目投身到創業大軍中，不難得出，在此背景下，大學生對“互聯網+”、創新創業的認識不足，更遑論對營銷有清晰的認知，由于項目欠缺可行性、營銷策略缺乏有效性，難以滿足客戶需求，加上欠缺運營、推廣資金，多以失敗告終。

（二）對創新創業資金籌備不足

20世紀20年代末的今天，我國大學生具有遠大的抱負，相當多的大學生在前人的基礎上制定了完備的創新創業方案，但由于資金籌備不足與欠缺企業管理、營銷、經營經驗，導致大學生創新創業失敗率較高。從營銷角度來看，良好的營銷是提高支持大學生創新創業的關鍵，但想要發揮營銷的效果需要前期有一定的資金儲備，但目前大學生因為資金來源不穩定，多來自家人支持、朋友借款，因此創業起始資金薄弱。此外，大學生前期創業資金還有一部分來自融資，企業日常運轉需要大量資金，大學生使用前期薄弱的資金創辦了企業更難以保障后期穩定運營，日常業務開展困難，更欠缺多余資金投入營銷，影響產品銷售，難以吸引企業投資，最終以失敗告終。另外，由于資金有限，大學生創新創業多選擇技術含量低、重復產品多等項目，例如，開辦淘寶網店，受到產品、技術等的制約，亦缺乏有效的營銷，導致項目難以為繼[1]。

（三）對創新創業素質培養不夠

營銷是企業生存、發展的關鍵，需要一定的營銷素質，包括專業知識、技術、業務能力、職業素養等等。創新創業也需要大學生具備一定的創新創業素養。具體而言，能力不足、素質不夠導致大學生眼高手低，阻礙了企業的發展，營銷方向判斷容易失誤，難以滿足客戶需求。大學生在充分理解創新創業的基礎上還需要具備市場洞察力、團隊合作能力、協調溝通能力等，還要有面對壓力、應對風險、勇敢創業的精神。成功率高的創新創業需要大學生進行大量的準備工作，將海量信息、學習成果等轉化為企業資源，把握市場方向，做出滿足客戶需求的高水平營銷，以獲取后續資金。大學生想要創業成功必須具備應對各種風險、承擔各種壓力的能力，目前，我國仍處于批量培養人才的模式之下，缺乏對大學生綜合型培養，大學生普遍自主程度較低，實踐能力薄弱，不利于成功創新創業[2]。

（四）對創新創業項目選擇不當

大學生創新創業項目層次低是普遍存在于大學生創新創業中的問題，項目往往技術含量低、創新程度不高，多為重復性項目。國家積極推進大學生創新創業的主要目的就是激發大學生的創新力、創造力，但相關調查顯示，大學生創新創業項目95%均為重復性項目，項目重復在所難免，但是只有具備創新性、獨特性、個性化的項目才有更大的發展潛力，才能夠創造出更多的商業價值，同時吸引更多的企業投資，給營銷更大的空間，點亮消費者眼球，提高企業利益，實現長遠發展。

（五）對創新創業缺乏長遠考慮

市場在不斷變化，營銷也在不斷變化，傳統營銷模式已經難以適應當代市場發展，存在諸多弊端。大學生創新創業在具備素養、前期資金等創業條件的基礎上，若沒有后續有效的營銷，產品銷售不出去，仍然難逃被市場淘汰的命運。具體而言，若大學生采用了落后的營銷模式那么會置于市場較后的位置，即使能夠獲取利益，也是較少部分，不利于企業長遠發展。大學生應當從長遠發展角度考慮，目前存在盲目營銷的情況，比如產品設計，采取傳統、重復的設計方法，創新程度較低或者基本無創新，在市場環境中缺乏競爭力。再比如，照搬類似企業的營銷策略，未從自身情況出發，進而導致營銷失敗，影響企業發展。另外，在營銷過程中，還必須重視道德，而不能一味地追求利益，若出現違法道德、法律的情況更會加速企業的滅亡，同時于我國市場經濟發展也極為不利，影響大學生創新創業環境與形象。

三、以營銷為視角探析大學生創新創業路徑

（一）持續學習，培養創新創業綜合素質

1.認識

大學生應當關注前沿，通過網絡、雜志等方式加強對新知識的學習，突破專業局限，不斷將自己培養為全能型人才，只有這樣才能夠充分把握“互聯網+”、理解創新創業、懂得營銷的意義，才能夠提高創新創業成功的籌碼。

2.素質

創新創業從來不是一條平坦的道路，必定充滿坎坷，大學生首要的就是培養自己面對失敗與激烈競爭的心理素質，樹立正確的創新創業觀念，不畏失敗、堅持到底、用于拼搏，在創新創業過程中不斷積累經驗，厚積薄發。

（二）立足實際，制定完備創新創業方案

從營銷的角度出發，結合資金與項目選擇進行分析，大學生必須明確自身局限性，看到創業的風險與機遇，堅持不懈努力學習，緊隨我國經濟發展的腳步，利用好我國創新創業平臺，找到最適合自己的創業之路。具體來講，在大學時期需要在學習專業知識的過程中，積極參加各種實踐活動，不斷豐富自身知識、積累實踐經驗。畢業生應當拓展自身交際圈，關注國家創新創業相關政策、市場經濟情況，了解國家對創新創業的支持政策，加強融資能力。除此之外，創新創業應當注重創新，物以稀為貴，為此必須重視優化所選項目，在將項目做好的同時還要做的“稀”而“貴”。制定完備的項目經濟管理方案，采用新型的營銷策略，與時俱進進行調整，為企業發展奠定基礎[3]。

（三）深入市場，探索實踐新型營銷戰略

比如說產品設計，大學生針對自身產品需要根據市場情況轉變自己的營銷策略，深入市場，從消費者角度出發，運用新技術探究產品設計新路徑，同時在創新創業過程中應當注重發揮“互聯網+”的作用，為消費者提供多種選購途徑，積極進行線上推廣宣傳，擴大消費群體，不斷提高在市場中的位置。

總結：

綜上所述，大學生創新創業受到技術、專業、經驗、認識等的限制難免存在不足，容易引發失敗，可以說，成功的營銷是大學生銷售產品的保障，也是延長企業壽命，為大學生提供更多時間去實踐、發展的關鍵，大學生創新創業有必要站在營銷的角度進行分析，邁出第一步，積累資金、經驗，在創業的過程中不斷提高自身能力。

參考文獻：

[1]黎怡姍，吳大放，劉艷艷.高校大學生創新創業現狀及成因分析[J].高教學刊，2019（09）：43-44+47.

[2]王玉瑩，劉強.分析影響大學生“互聯網+”創業意愿的因素[J].中國商論，2019（06）：234-235.

[3]張鵬.基于信息熵理論的大學生創新創業存在問題及對策分析[J].河北農業大學學報（農林教育版），2018，20（05）：15-20+29.

作者簡介：

劉保玲（1981.07-），女，漢族，云南大學國際關系研究院碩士研究生，嘉興南洋職業技術學院講師，主要研究方向為職業教育。