蘇南模式的三大轉型路徑

楊繼剛

蘇南模式曾經是改革開放過程中區域經濟發展的成功樣本。但蘇南模式內在的集體經濟特色正在經歷諸多挑戰：同質化競爭、低水平重復、產權不清晰等。在這一背景下，蘇南模式的升級再造對中國當下的區域經濟轉型與新舊動能轉換更具借鑒意義。

與很多蘇南企業相似，通鼎互聯誕生于國內通信產業大規模基礎設施建設的起步期，創始人沈小平開啟了通鼎互聯光電線纜的創業之路。經過20年高速發展，通鼎互聯已位居線纜行業第一陣營。回顧通鼎互聯的成長歷程，我們可以找到蘇南模式轉型升級的三大路徑。

競爭力轉型——從低成本制造到產業鏈躍遷。在創業之初，董事長沈小軍便意識到：光通信行業想要做大做強，僅僅依靠單純的生產制造遠遠不夠，更需要向上游的研發和下游的服務環節滲透。因此，在傳統光電線纜生產制造的基礎上，通鼎互聯向行業高端價值鏈攀升，鋪設技術轉移通道，借助資本杠桿，從物理層到應用層、從制造端到技術端、從產品生產到一攬子解決方案，通鼎互聯完成了自身競爭力轉型的“三級跳”。

通鼎互聯的轉型啟示是：在傳統制造的基礎上，不斷實現競爭力轉型——從低成本制造向產業鏈躍遷，圍繞產業鏈的高價值區域做文章，敢碰“硬茬”（產業鏈核心區域），敢求“高值”（創造高價值），絕不滿足于傳統的低成本制造與同質化生產，才能在產業鏈上夯實競爭力。

進化力轉型——從創業型積累到杠桿型加速。人才引進、產學協同與資本并購，成為通鼎互聯轉型進化的“三支箭”。2017年8月，通鼎互聯在業內率先引進國內光纖傳送網與寬帶信息網專家鄔賀銓院士，雙方在SDN與彈性光網絡技術、5G網絡應用等方面開展深入合作;在產學協同方面，通鼎互聯先后與多所研究院、大學攜手重大項目合作研發，共建聯合實驗室，并組建通鼎未來信息技術研究院，在光纖、大數據技術等課題研究方面積極攻關;在資本并購方面，通鼎互聯積極開展公司收、并購，拓展核心業務。

通鼎互聯的轉型啟示是：完成從0到1的積累后，借助杠桿力量，整合外部資源，完成從1到N的加速。從創業型積累到杠桿型加速，企業家要站在行業趨勢端，充分激活市場多維度力量為我所用，實現產業端的轉型升級。

附加值轉型——從產品附加值到服務附加值。從客戶導向出發，通鼎互聯開啟了從產品附加值到服務附加值的轉型之路：從單一光電線纜的銷售到“通信產品+物聯網服務”解決方案，特別是在物聯網智能家居、公共安全、城市安全等領域，成為物聯網解決方案提供商。“智慧安監一體化解決方案”“省級工業互聯網安全平臺方案”“無線專網解決方案”三大解決方案，充分展現了其作為國內通信服務解決方案提供商的系統集成與專業競爭力。

通鼎互聯的轉型啟示是：物聯網時代，制造即服務——這就意味著，客戶的需求不再僅僅是產品本身，而是產品是否能幫助客戶解決問題。從產品附加值到服務附加值，從硬件（光電線纜）價值到軟件（解決方案）價值，這將是傳統制造企業在物聯網時代轉型升級的必由之路。