通鼎互聯轉型的蘇南模式突破樣板

李元君 岳渤

通鼎互聯的前身是誕生于上世紀90年代的一家電纜廠，在蘇南傳統制造業沒落的潮流中，它不但沒有默默隱去，反而長出物聯智能的雙翼煥發出新的生機。通鼎互聯的新經濟轉型，不僅僅是自身對于時代的適應，也具有蘇南模式下企業轉型發展的樣板意義。

20世紀90年代以來，伴隨著對外貿易的開展和外資的大量引進，以蘇錫常為代表的蘇南地區搭上了外向型經濟的快船，“蘇南制造”一度讓這幾個非省會城市成為推動國民經濟高速增長的外貿明星。但是自國際金融危機以來，全球市場萎縮、國際貿易協調機制失靈、外資制造業回流陸續發生，政府主導下粗放式增長的傳統蘇南模式正在面臨前所未有的危機，該模式曾經的先發優勢逐漸轉變成發展前行的羈絆。本文主角通鼎互聯，就是趁著蘇南模式的東風崛起的，但它沒有止步于外貿型加工制造，而是一步一個腳印地踏出了屬于自己的節奏，在努力向高端價值鏈攀升的過程中開啟了軟硬件結合的轉型之路，并逐漸占據市場優勢地位。

蘇南模式下傳統制造企業發展的羈絆

公開統計數據顯示，2015年蘇州電子信息制造業虧損情況嚴重，虧損額在江蘇全省占比為26.3%。由于以往只是依靠承接國際制造業轉移獲得發展低附加值加工制造的市場紅利，缺乏轉型升級的市場倒逼機制，蘇南模式下，制造業企業在向價值鏈高端攀升的過程中遭遇重重阻礙。

同時，蘇錫常地區內的211高校僅有蘇州大學和江南大學，本地企業普遍缺少創新源頭支撐。在國際技術轉移方面，蘇南地區缺少具有綜合性服務功能、能夠將資本市場與跨國技術轉移相結合的市場服務機構，本地企業對國際技術轉移的承接能力較弱。2017年，江蘇省吸納國外技術成交金額為59.62億元，僅占全國總數的6%。

必須指出的是，蘇南模式從創立之初起，就打上了強有力政府領導的烙印。吳敬璉曾在《蘇南模式的終結》一書中提到蘇南的民營經濟是“政府推動下的私營經濟”“地方政府公司主義”，明顯表現是政企不分、政資不分、產權關系不明晰。低水平重復和惡性競爭、產品和生產制造方式同質化較嚴重，生產工藝易被模仿和替代。隨著這種趨勢的擴大化，蘇南規模以上工業增加值增速在2010～2014年呈現出明顯的放緩態勢。

此外，隨著我國經濟進入新常態，經濟下行壓力持續加大，市場競爭態勢加劇，蘇南模式在新形勢下面臨諸多亟待破解的難題。轉型發展需以高質量發展為目標尋找新舊動能轉換的有效途徑，以突破既有的羈絆，如土地、勞動力等要素成本隨著GDP和國民收入水平的持續上升而水漲船高，蘇南地區許多低附加值型制造業企業喪失競爭力乃至遭遇生存危機。再如，就外資利用而言，從2015年開始，蘇州工業園區及蘇州市實際利用外資逐年減少，2018年在商務部統計的國家級經開區利用外資排名這一榜單中蘇州工業園已落于前十名外;蘇錫常缺乏突出的人才優惠政策，導致本地人才嚴重外流，同時外部人才補員不足，造成人才儲備形成瓶頸。在獵聘網統計的全國各城市中高端人才凈流入率中，蘇錫常被浙江省的杭州、寧波等城市遠遠地甩在后面，說明蘇南地區的高端人才儲備較之其他城市已呈現出明顯的弱勢。

通鼎互聯的新經濟轉型之路

著名企業家張瑞敏曾經說過：“沒有成功的企業，只有時代的企業。”一家企業只有抓住時代的命脈，踩好時刻變化的步伐，謀定而后動，才能夠在激涌的浪潮中生存下去。

最早的通鼎互聯，是退伍軍人沈小平（現通鼎互聯集團董事長）辦的吳江市盛信電纜廠。21世紀初，當盛信電纜廠還在電纜生產制造領域如火如荼地打拼之際，沈小平發現了通信行業普遍存在的問題——“大而不強”，生產規模“大”，但是產品的技術指標卻不“強”。正是看到這一點，沈小平意識到光通信行業想要做大做強僅僅依靠單純的生產環節是遠遠不夠的，更需要走向上游的研發和下游的服務環節。21世紀初的幾年，也是中國通信行業大鋪開的幾年，除了三大運營商的發展需求，新興城市的規劃和基礎設施的建設更新都對電網、鐵路、城市軌道交通等領域的需求從以往的設備購買升級到了購買打包的一攬子解決方案階段。2015年，公司更名為“通鼎互聯”，加快了自身轉型的步伐，在原有主營業務光電線纜生產制造的基礎上進行橫向布局，打磨產品向高端價值鏈攀升，鋪設技術轉移通道，大力吸納人才，從傳統電纜制造廠成功轉型為軟硬件結合的大通信綜合服務商。

通鼎互聯主要從以下四種路徑轉型：

新業務、新服務、新技術齊頭并進

第一，通過資本運作迅速開展多頭并進的業務布局。2016年通鼎互聯的光纖光纜產能均超過3000萬芯公里/年，位居線纜行業第一陣營。在多年傳統優勢業務基礎上，沈小平考慮是時候讓數字經濟成為新的發展業態，應及時讓通鼎互聯的主業從物理層貫穿到應用層，打開全新的業務局面。由此，通鼎互聯通過快速并購目標企業進入寬帶接入、軟件定義網絡、網絡信息安全、大數據等領域，一方面做強光電線纜業務，另一方面拓展進入通信設備及網絡安全業務領域，抓住“互聯網+”的浪潮，實現軟硬件結合的業態布局。在寬帶接入領域，通鼎互聯收購了主營ODN（光分配網絡）的通鼎寬帶，ODN是FTTX系統（光纖接入系統）的主要組成部分。在軟件定義網絡領域，通鼎互聯收購了曾在2016年通信展發布SDN（軟件定義網絡）解決方案的百卓網絡。在網絡信息安全領域，通鼎互聯收購另外幾家網絡信息技術公司，并持股20%北京國通聯合傳媒科技。據通鼎互聯2017年報公開信息顯示，企業營收中老牌優勢業務光纖光纜目前占比46.72%，貢獻大部分營收的為新興產業，說明通鼎互聯的新業務布局已經產生一定的成效。面對通信行業下一波以5G為中心的技術和市場風口， 2019年2月通鼎互聯收購美國納斯達克上市的老牌公司UT斯達康26.05%股權，并成為其第一大股東，通過支持UT斯達康繼續進行PTN（分組傳送網，Packet Transport Network）研究，為5G風口的爆發積蓄力量。

第二，由單一產品銷售向高附加值服務提供商轉型。基于多個業務類別較為完整的產業鏈，通鼎互聯逐漸開始向客戶提供打包式的 “通信產品+物聯網服務”解決方案，比較突出的是物聯網智能家居、公共安全和城市安全領域。在物聯網智能家居領域，通鼎互聯瞄準建筑與信息化交匯方向，在綜合布線配線系統、網絡安全系統、物聯網應用系統、超低功耗云存儲系統、智能接入網系統、動環監控系統等產品和解決方案上均有涉獵，在推進智慧建筑、智慧城市的潮流下，展現了作為物聯網通信解決方案提供商的獨特競爭力;在公共安全和城市安全領域，通鼎互聯已成功進入公安、安監、環保等細分場景，并于2018年4月提出了“智慧安監一體化解決方案”“省級工業互聯網安全平臺方案”和“無線專網解決方案”三大解決方案，展現了作為解決方案提供商服務于通信運營、政府部門的市場靶向，大大提升了業務附加值。

第三，提升技術含量創造高質量品牌。在品牌方面，通過在傳統優勢產業——光棒、纖、纜領域的多年深耕，通鼎互聯憑借質量和銷量，在國內市場打造出了較為知名的品牌，其主營產品常年位列全國市場同類產品銷量第一，并躋身中國通信設備供應商50強、中國光纖光纜最具競爭力企業10強;在產業技術方面，通鼎互聯自確立戰略轉型目標以來，在自主創新上不斷發力，率先走出了低價競爭的價值泥沼：目前通鼎互聯擁有專利729項，國內外注冊商標60余項，在2018年7月國家知識產權局發布的《2018年度國家知識產權優勢示范企業評審和復核結果公示》中，通鼎集團位居江蘇省第一。目前，通鼎互聯正在通過合作研發光子晶體光纖，試圖打破國外廠商的技術壟斷和禁運限制。

打破技術轉移地域限制，組建自有研究院

光通信行業作為知識密集型產業，對新技術的迭代速度要求很高。通鼎互聯通過積極引進行業領軍人物、搭建跨區域產學研通道（共建聯合實驗室、重大項目合作）等途徑引入核心研發力量，并成功組建了先進技術研究院和創新聯盟，通過加強知識流動和應用技術的成果轉化，提升自身技術創新能力。

第一，引進行業領軍人物。2017年8月，通鼎互聯成功引進國內光纖傳送網與寬帶信息網專家鄔賀銓院士。雙方在SDN與彈性光網絡技術、移動邊緣計算、網絡基礎設施安全防護、5G網絡應用等方面開展深入合作，以鄔賀銓院士的理論探索指導通鼎互聯的產業發展，并為以后引進高端科研配套資源打下良好基礎。

第二，搭建跨區域產學研通道。通鼎互聯沒有將眼光限于重點工科院校為數不多的蘇南地區，而是積極走出蘇南，鏈接全國范圍內的優質高校科研資源，共同打造產學研協同創新鏈條，先后分別與中國信息通信研究院、南京大學攜手重大項目合作研發，并且共建“南京大學-通鼎互聯大規模光子集成校企聯合實驗室”。 聯合實驗室將結合通鼎互聯自身先進的光纖研發、制造體系和高安全性的通信網絡設備，依托基于REC及PWB的大規模光子集成技術，發展規模化量產25G/50G/100G/400G/800G bps等各種高速產品，為5G及數據中心光接口提供低成本、高可靠、高速率的光通信產品。在人工智能、大數據、云計算時代，依托南京大學精準大規模集成光源技術和通鼎互聯的產業經驗為光通信產業添磚加瓦。

第三，組建先進技術研究院。除了積極引進行業領軍人物和搭建跨區域產學研通道以外，通鼎互聯大力促進企業內部知識沉淀，并建立綜合性研究平臺。2018年蘇州20家先進技術研究院之一的通鼎互聯未來信息技術研究院掛牌成立，目前研究院正在光纖、大數據技術等課題研究方面積極攻關，并有3個科技創新項目入選工信部智能制造試點示范名錄，被工信部授予“綠色制造企業”，技術沉淀的厚積薄發效應已經逐步顯現。

理性對待市場周期，保持判斷合理生產

不同于傳統蘇南模式下重資產型制造企業與政府關系過于緊密的現狀，通鼎互聯在業務拓展、方向選擇等重大決定上一直保持自我判斷和獨立性。對于通鼎互聯未來的產業相關投資產出預估，通鼎互聯的公司高層持有的態度普遍是“聚焦”和“謹慎樂觀”。“聚焦”是指夯實光纖光纜等傳統主營業務的同時整合資源大力發展產業鏈上下游通信設備、網絡安全設備等新興業務，在核心優勢上厚積薄發;“樂觀”和“謹慎”則是指對整個產業前景充滿信心的同時，謹慎對待產業擴能。因大規模擴產周期較長，上一輪蘇南制造業的產能出清尚未探底，通鼎互聯也會在全面考慮企業發展和新老業務領域結合的基礎上，保持合理的生產節奏。

廣攬科技人才，推進戰略升級

第一，通鼎未來信息技術研究院是典型的新型研發機構，由企業牽頭的新型研發機構能夠憑借其靈活的管理體系和務實的科研氛圍廣攬人才。目前通鼎未來信息技術研究院已吸納了40多位海歸博士、重點院校碩士加入，并且成立通鼎創新聯盟主攻綜合性的技術沉淀和研發。

第二，通鼎互聯上市以來引進多位業內職業經理人，不斷提升管理團隊的專業化和職業化水平。據通鼎互聯2017年報公開信息顯示，為配合公司的業務升級戰略，公司進一步從電信運營商、通信設備公司等行業內的知名公司引進多名高級管理人員，組成了一支由資深管理人員和業務專家構成的管理團隊。近年來“移動系”高管顏永慶和“華為系”高管蔡文杰的登場，也為通鼎互聯這個曾經的家族企業輸出了全新的管理模式。同時，公司針對中層管理人員實施了全面的能力提升計劃，制定和推行全面績效考核制度，在致力于建立現代公司治理機制的道路上，整體管理效率有望更上新臺階。

瞬息萬變的通信行業里，通鼎互聯深耕光纖光纜領域的同時，整合資源大力發展產業鏈上下游通信設備、網絡安全設備等新興業務，最終以“一元為主，兩翼齊飛”為目標主動求變，完成戰略轉型。